新公司的發(fā)展方向很明確，那就是面對企業(yè)的定制化開發(fā)軟件和網(wǎng)站。

經(jīng)過兩個月的籌備，公司開始走上正軌。我利用各種資源去開發(fā)市場，技術(shù)人員在公司優(yōu)化上一個項目的代碼，同時也算學(xué)習(xí)。

南方的非典并沒有影響到北方的生活，每次在聯(lián)誼的酒桌上，大家都會聊這個話題，也有為此擔(dān)憂的人，但是事實畢竟離我們有點遠，同時上面也在有意無意的控制輿論導(dǎo)向，所以我們還在該吃吃該喝喝。

由于有一個成功的案例，在各種人脈關(guān)系的推動下，當(dāng)?shù)氐诙筢t(yī)院的院長動心了，有意讓我們開發(fā)。這對我們來說是一個利好消息，我輕車熟路的做出了項目計劃書和預(yù)算遞交給院方等候批復(fù)。

為了保住項目不出意外，那段時間我基本天天上午都去醫(yī)院報道，各個科室基本都混了臉熟。關(guān)系處好了是有回報，一天醫(yī)院一位副主任私下告訴我說，xx公司的王總也找過院長了，也想爭取我們醫(yī)院的計算機管理項目。

我心里一緊，因為我知道，這位王總就是我前一個合伙人老王！

他們公司雖然沒有研發(fā)實力，但是醫(yī)療管理系統(tǒng)可以購買通用版本，同時他們的資金實力較強，威脅著我們的因素就是醫(yī)院這個項目的硬件報價和前期墊付資金，因為和醫(yī)院這種事業(yè)單位合作，我知道他們的習(xí)慣，肯定會分期付款的。

對于計算機軟硬件不了解的人來說，定制開發(fā)的優(yōu)勢完全不是優(yōu)勢，大醫(yī)院層層都有做主的人，需求確定更是難題，有時候定制開發(fā)反而成為某些人反對我們的工具。

通用型醫(yī)療管理系統(tǒng)軟件相對穩(wěn)定，只要硬件和網(wǎng)絡(luò)沒問題，軟件一般不會出錯，至于功能方面有問題了，那更容易，醫(yī)院按照人家軟件的功能來嘛，適應(yīng)一下不是問題。

再說了，從安裝組網(wǎng)到調(diào)試，人家可能一周就能搞定，你定制開發(fā)需要多久？根據(jù)我的項目分析，大約需要3-4個月。

不能眼看著機會飛走呀，看來我得使絕招了！稍作準(zhǔn)備我就沖去醫(yī)院見院長。
這時候非典的緊張空氣已經(jīng)蔓延到小城，板藍根和84消毒液已經(jīng)脫銷，醫(yī)院也開設(shè)了發(fā)熱門診，進出醫(yī)院都有體溫檢測。

老院長笑咪咪的看著我，安慰我不要著急，院里正在研究云云。面對老狐貍純熟的太極拳法我明顯不是對手，在敗退前，我不甘心地拍拍老院長辦公室墻角里老爺機電腦，這個老家伙也該換了吧？老院長渾濁的老眼中精光一閃，認同地點點頭。

馬不停蹄地回到公司，我吩咐負責(zé)硬件的張工馬上收拾出一臺電腦，就用公司備品配件，顯示器去外面老王公司選一臺漂亮的平面直角吧。那時候液晶顯示器已經(jīng)上市，但是太貴了，我可舍不得，畢竟這個項目合同沒簽，八字剛有一撇。

下午我就敲開了老院長家門，“阿姨，院長沒在？哦，是這樣的，院里準(zhǔn)備更換一批電腦，這臺樣機讓院長抽空審核一下……”

半小時后，我叼著院長夫人給點的香煙，心滿意足的離去。

（待續(xù)）