原文：How We Got 10 Million Teens to Read Fiction on Their Phones-The Story of Hooked
關于Hooked 的故事
作者是Hooked的創(chuàng)始人&CEO Prerna Gupta
三年前，我住在哥斯達黎加的一個沖浪小鎮(zhèn)上，開始寫我的第一部小說。小說寫的是一個虛構的科幻三部曲，故事發(fā)生在幾百年之后的硅谷，閱讀群體是適于年青人。書中的主角是一個黑皮膚印度女孩（和我一樣）。我不斷問自己：會有人來看這么一個主角是印度女孩的科幻故事嗎？如何能讓出社幫我出版？出版社會把這么個奇怪的故事拿去給讀者讀嗎？青少年會看嗎？
書是我先生和我一起寫的，在這個過程中我們不斷遇到了各種問題。
實際上，我們并不是受過專業(yè)訓練的寫作者。我們只是應用開發(fā)者，在iphone發(fā)展的早期，我們寫了音樂app叫AutoRap，世界各地的有很多用戶用它來播放音樂。這個app面世幾年后，也就是2013年秋天，我們決定進行一項冒險……
故事的開始
我們決定放棄當時的工作，開始環(huán)球旅行，并且開始了我們的科幻小說創(chuàng)作夢。
我們買了去往哥斯達黎加的單程機票，開始學習沖浪，開始了我們的小說創(chuàng)作。然而在哥斯達黎加呆了6個月后，我對沖浪就失去了興趣，小說創(chuàng)作方面也沒啥進展。
寫作遇到了困難。
作為客戶端開發(fā)者，我們已經習慣于精益創(chuàng)業(yè)的工作方式，在沒有任何跡象表明故事能產生共鳴的情況下，關上門就開始漫長的寫作創(chuàng)作，這讓我們很不習慣。
一日為程序員，終生為程序員……連寫作也不例外地用了程序員的方式——
我們做了A/B測試
一個瘋狂的想法
在做A/B test的同時，我們產生了要做hooked的想法，同時我們也看到了關于小說創(chuàng)作方面的巨大商機。
我們去了解了這個行業(yè)的各種專業(yè)團隊——主流出版商和好萊塢工作室，了解他們如何挖掘好的故事，如何包裝，并且變現。了解得越多，越覺得這其中有非常大的機會和潛力。
我們消費內容的方式一直在改變，特別是年輕一代人群。比如說，在美國，大部分青年會在電子設備上閱讀小說，手機端尤其突出，但是出版閱讀物的方式一直沒有什么變化。
人們總是說，閱讀已死。
但是我們覺得不會的。敘述是人類的基本屬性，人們一直喜歡聽到看到好的故事，這一點不會改變。虛構類小說需要與時俱進。
我們認為這是一個巨大的消費市場，而且移動端將有較大優(yōu)勢，如果能夠制定一個面向小說創(chuàng)作者們的“精益創(chuàng)業(yè)”的規(guī)則，那我們將會是下一個Netflix，下一個Disney。
在哥斯達黎加游蕩了一年后，我和我的丈夫回到了硅谷，創(chuàng)立了新公司，重新定義年輕一代人的小說，希望成為snapchat一樣偉大的公司。我們說服了之前的投資者給予我們支持，然后開始了我們的創(chuàng)業(yè)。
早期探索
開始時，我們根本不知道產品會產生什么樣的影響。我們只是想證明，可以對虛構的故事進行A/B測試。于是我們開始搭建測試系統(tǒng)。
我們開發(fā)了用戶分析系統(tǒng)，在青年空間選了50本暢銷小說，摘錄了其中的精彩片段，片段大概在1000字左右，或閱讀時間在5分鐘左右，將這些片段在移動web頁面上展示，并且開發(fā)了用戶分析系統(tǒng)來分析用戶的行為。
我們最關心的數據是完成度，想知道用戶在看這些暢銷小說的片段時，完成度是否是一樣的。
我們通過facebook的廣告邀請了15000名讀者作為我們的測試對象。測試結果讓我們意外，用戶的閱讀完成度差異非常大。這讓我們非常欣喜。如果這些作者、編輯、出版商在圖書出版前能知道這些數據，他們可以更受市場的歡迎。
本能反應
這樣，我們有了早期的測試數據，準備開干了：）
我們對所有的小說進行了A/B測試，從中發(fā)現了很多關于青少年閱讀習慣的有趣現象。比如，在對青少年閱讀趨勢做分析的時候發(fā)現，相比于以第一人稱為視角，他們更喜歡以第三人稱敘述的故事。另外我們還發(fā)現，如果讀者知道了故事梗概，閱讀會更投入。
沒有目錄和概要，直接開篇，吸引讀者更有難度。
當然，我還有一個疑問：對青少年讀者來說，在主角的選擇上，是否有偏愛？對此，我也通過測試的方式尋找答案。答案是否定的。
根據我們的測試報告，青少年對于這兩種主角的興趣程度是一樣的。另外，主角是男性還是女性對青少年男性讀者來說，結果都一樣，但對于女性來說，女性主角的作品會更受歡迎。
挑戰(zhàn)
最終，通過我們的調查，摸索出了一套有趣的模式。
五分鐘閱讀模式測試下，用戶的完成率依故事情況而定，部分測試中，只有5%的用戶完成了，而有些測試中，有10%-15%的用戶完成了。但是完成率有上限，在所有我們測試的案例中，完成率最高的也就只有1/3（這是關于閱讀長度為五分鐘的測試。
也就是說，大部分青少年讀者在移動端進行小說閱讀時，可能連5分鐘都堅持不了，哪怕他們讀的都是最暢銷的青年小說。
這個結果讓人失望，也許，他們真的不喜歡閱讀了吧。
然而我們把這當作一種挑戰(zhàn)，我們問自己：我們是否能找到更好的方式，去改變這個現象？如何才能讓大部分青少年在手機上開始閱讀，哪怕只有五分鐘？
于是我們有了自己的模式
靈感來了
我們從連環(huán)漫畫開始驗證我們的想法。我們想通過展示圖片方式讓青少年讀者能夠讀的更多。我們反復測試了很多次，但是并沒有發(fā)生什么改變，無論怎么調整，結果依舊這樣。
然后我們有了一個瘋狂的想法，用故事主角之間發(fā)送簡訊的方式來講述故事。我們做了1000字閱讀的測試，或者5分鐘閱讀的測試，同樣的長度測試。
第一個對話式的故事上線后，測試結果令人震驚。幾乎每一個青少年讀者能夠完整地看完第一段會話。
我們甚至認為這個是異常，因為在這之前我們從來沒有在A/B測試得到過這樣的改變。于是我們重新測了一次，結果還是一樣。
4個月后hooked上線了。在2015年9月底，我們出了一個hooked的最小可行性產品。
在接下來的一年的迭代中，我們與我們的早期種子用戶不斷溝通，優(yōu)化產品，和一些專業(yè)作者一起工作，我們的故事也漸漸多了起來。后來，我們增加了社交的功能，以及UGC，這樣用戶也能自己寫故事。
我們在businessinsider、techcrunch、wired和LAtimes上有了一些報道。
慢慢地，就這么成功了
在2016年9月，hooked開始在一些榜單中露臉。
在2016年12月，hooked在appstore的列表中排在了第一位。從那開始，hooked一直在美區(qū)app store 的TOP100中。兩次拿到了第一，同時也在其他國家的app市場中排到了第一，包括法國、加拿大、英國和墨西哥的app store
在過去的6個月中，有超過1000萬的用戶下載了hooked，總計閱讀了100億條小說短消息。同時hooked的用戶在app 上產出了10萬+的系列故事。
平臺上小說的閱讀完成率非常高，最受歡迎的小說：like the watcher，用了現代暗黑童話的寫法，獲得了很多讀者的喜歡。
只是一時的熱度嗎？
其實我們自己也對此持懷疑態(tài)度。即使我們已經吸引了好萊塢和硅谷的投資人，仍然有很多人不看好我們，他們覺得這是對閱讀生態(tài)的一種破壞。但是如果僅僅看“對話式小說是曇花一現嗎”又顯得狹隘。
藝術會隨著科技而改變。
就比如：電影。最早的電影只是在劇院里上演，錄下來。漸漸地，隨著導演、編劇、演員、攝影師對新技術的越來越熟悉，電影拍攝的技術和方式發(fā)生了翻天覆地的變化。
在移動端，也會上演這樣的劇變。隨著我們在手機上花的時間越來越多，生活習慣在變化，我們講故事的方式自然也要變化。我們的hooked就是這種變化的一部分。
市場上也漸漸地出現了hooked的同類產品，雖然他們很多只是我們的山寨版，但也印證了一點，我們的時代來了。hooked不是唯一一個用對話時小說的產品，這意味著我們在一件事情上勝利了：就是讓青少年們閱讀了更多的小說。
hooked讓更多了青少年了開始閱讀，他們中的很多人說自己不喜歡讀書，但是很喜歡在hooked上閱讀，像一種網上的毒品，讓人成癮。
我們才剛剛起步，你在hooked中看到的故事，只是未來小說的小小一部分。
真正棒的小說用了1000字就能吸引到讀者。這些只是剛剛開始。
