續(xù)集來了，不過往往續(xù)集拍的沒有前作精彩。
其實(shí)關(guān)于<甜甜的青棗>還有許多故事。比如說，進(jìn)的第二批100斤青棗質(zhì)量參差不齊，讓我感受到做水果在損耗控制上的無奈（個(gè)人定義合理損耗在10%-40%之間）；在兩個(gè)一模一樣的青棗面前，一顆很甜一顆平淡無味你有什么辦法，結(jié)果憤憤地扔掉了許多；比如說，為了追求快遞快這么一天，我改寄中通快遞，然后每單的費(fèi)用也就貴了一兩塊錢，還要開著小摩托折返跑；比如說，到后來的1月25日-1月30日是青棗的當(dāng)季，姑姑特地給我留了最美味50斤，我迫不及待地推薦“你的完美代表了整個(gè)季節(jié)”；最后最重要的是，因?yàn)榍鄺椀木壏种匦抡J(rèn)識(shí)了新的小伙伴，讓我感覺存在感。
<甜甜的潮州柑>是意外的收獲，因?yàn)楸斫愕难?qǐng)--“我準(zhǔn)備過年買柑，你找時(shí)間去山內(nèi)拍拍照我好放到網(wǎng)上去”。于是周末踩著單車我就去了，<小莊村>在潮州東北方向，離市城區(qū)約20km，俗稱<山內(nèi)>，顧名思義就是山的里面，騎行需要翻越一座頗具挑戰(zhàn)的山嶺，約5km的上坡嶺，當(dāng)然還有5km的下坡。在村道路口掛著一塊“綠色生態(tài)園區(qū)”的告示牌，留意落款是潮州市林業(yè)區(qū)，彰顯貨真價(jià)實(shí)的官方身份。村口有一條順著山道順流而下的小溪，現(xiàn)在的溪水兩旁是高高的雜草叢生。還記得大約10年以前，這里的溪水很清澈，水很淺，水底鵝卵石清晰可見，晃動(dòng)的是成群的小孔雀魚，在一處狹窄的水口處放下一網(wǎng)（通常是一只襪子、一罐水瓶子），拿跟竹竿拍打水面驅(qū)趕，就這么抓了滿滿的魚仔，吃是不能吃了，但小時(shí)候就是這么玩的。當(dāng)然，蚊子也很多，捕魚在前、蚊子在后，盯得49個(gè)包包的記錄還在榜上。都是兒時(shí)的回憶了...小村莊依山而錯(cuò)落，背后的座山種上了果樹，這里夏天有楊梅、李子、黃皮，秋天有楊桃、番石榴，冬天有柑橘、橄欖，有點(diǎn)室外果園的意思。小姨的柑橘就種在半山上，來到的時(shí)候，柑樹上已經(jīng)掛滿了柑橘，這是大自然的紅色，就像是掛著的一盞盞火紅燈籠。讓我閉上眼睛就能想象陽光、樹蔭、蜜蜂、花粉...曾經(jīng)的畫面。飽滿鮮艷，這是種在山上的柑橘與種在平地果園的柑橘最大的區(qū)別。我似乎已經(jīng)愛上了這片地方和這一顆<甜甜的潮州柑>。
帶著柑橘回家，用刀子切成瓣，就是大自然的橙色，迸發(fā)出果汁，散發(fā)柑橘的清香。
我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是原產(chǎn)地的品質(zhì)。如果能轉(zhuǎn)變本地柑橘“是過年擺著象征吉祥”到“我們是最甜美的柑橘”的不同印象，就是成功的契機(jī)。
還是那一句，理所當(dāng)然的想象跟實(shí)際銷售會(huì)有的差別：
除了小伙伴的給力支持最大的份額，在本地銷售其他銷售并不理想。在推廣上，如何用好本地強(qiáng)粘性的朋友圈作為傳播就受到條件的限制沒有很好地展開；二是因?yàn)闆]有推廣出“與眾不同的品質(zhì)”，只能被當(dāng)成普通的柑橘，價(jià)格就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。好的方面是被我忽視的“在外地發(fā)展的潮汕人”這一群體，通過淘寶，這才是產(chǎn)生利潤(rùn)的主要來源。即使到了臨近快遞停止，也有遠(yuǎn)方的朋友來詢問，“幫我寄順豐、節(jié)前到”。而發(fā)順豐的郵費(fèi)已經(jīng)接近了柑橘的價(jià)格，我想，我賣的恰恰是一份鄉(xiāng)愁吧。就這樣累積了第一批陌生的客戶，根據(jù)反饋的評(píng)價(jià)看來，好的品質(zhì)必將會(huì)帶來重復(fù)的購(gòu)買。當(dāng)我累計(jì)到一千的粉絲的時(shí)候，就應(yīng)該可以養(yǎng)活自己了。
額外的重點(diǎn)感謝<校長(zhǎng)>同學(xué)，趁著寒假期間來陪我玩耍，在最忙碌的時(shí)候給了最好的幫助。
2月10日，快遞停止收件，<有田一塊>結(jié)束了忙碌。
2月18日，是農(nóng)歷羊年的除夕夜。
要曬曬成績(jī)單嗎，本季（第一季1月12日到2月10日）累計(jì)進(jìn)貨青棗700斤、柑橘460斤，成交峰值出現(xiàn)在2月4日到2月10日。前期準(zhǔn)備的200個(gè)飛機(jī)箱青棗禮盒裝基本銷售完成，青棗5斤裝的標(biāo)準(zhǔn)箱也早早用完，而到后面要四處尋到可用于包裝的紙箱。銷售超出了預(yù)期，只是沒有控制好前期贈(zèng)送成本、物流成本、人工支出等問題，利潤(rùn)呵呵，以致于我被一致認(rèn)為“是一個(gè)很容易滿足的人”。其實(shí)不然，應(yīng)該要看到可以持續(xù)提升的空間、存在問題可以再用心解決、流程上優(yōu)化、收獲更多，都是我迫不及待想要去做的事情，才使我“滿足”。
感謝還有我親愛的顧客：
1親愛的小伙伴，你是我小學(xué)同學(xué)、初中同學(xué)、高中同學(xué)、大學(xué)同學(xué)、一起同居的伙伴、一起工作的同事、朋友的朋友，你在廣州、深圳、上海、潮州、佛山、肇慶、清遠(yuǎn)、惠州...都給了我最大的支持！
2親愛的回頭客，雖然彼此陌生，通過<有田>的紐帶，帶來了信任。你的每一句肯定的贊美比或多或少的成交額更讓我感到快樂。
3親愛的新朋友，因?yàn)榍鄺椀木壏窒嘧R(shí)相知。你說用心的青棗感染你，所以給了大大的幫襯。但是你的出現(xiàn)，讓我看到了作為年輕人應(yīng)該有的生活態(tài)度，有那么一點(diǎn)小理想主義，追求自由。也有可能我們都是另類的，但我和你是同類。
完成了我的2014結(jié)束語。祝大家春節(jié)快樂，喜氣洋洋！
2015我的下一件事--<田邊茶舍>...
