來(lái)創(chuàng)業(yè)公司二十天了，今天是老板第一次請(qǐng)大家伙吃飯，七個(gè)人的團(tuán)隊(duì)第一次坐在一起。閑聊了很多，對(duì)于我而言，最有價(jià)值的一個(gè)話題：老板為何會(huì)選擇二次創(chuàng)業(yè)？
先拋出問題，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)完全無(wú)法做下去的夕陽(yáng)行業(yè)，繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)？本文從這三個(gè)問題著手，來(lái)聊這個(gè)大的話題。
1、為什么要轉(zhuǎn)型？
2、怎么樣轉(zhuǎn)型？
3、轉(zhuǎn)型怎么成功？
一、為什么要轉(zhuǎn)型
先來(lái)說(shuō)公司老板的例子吧，他是97年來(lái)到深圳，最初是做安防的，在別人的公司上班。積累了多年經(jīng)驗(yàn)，也積累了很多資源，于是自己也獨(dú)立出來(lái)，開公司做安防。做了十來(lái)年，行業(yè)從一片藍(lán)海，非常好賺錢；變成一片紅海，賺錢很困難，微利，或者虧損狀態(tài)。那是一種什么局面呢？本來(lái)10個(gè)億的行業(yè)，10個(gè)人來(lái)，大家都賺的很多?，F(xiàn)在100個(gè)人來(lái)做，大家全都沒法玩了，除了低價(jià)好像沒有其他的手段來(lái)爭(zhēng)奪客戶了。
養(yǎng)再多員工企業(yè)依舊沒起色，半死不活的狀態(tài)，是很多傳統(tǒng)中小企業(yè)的真實(shí)處境。不轉(zhuǎn)型是慢慢失血，企業(yè)的血被慢慢吸走，最后就是耗死；轉(zhuǎn)型卻是前途難料，畢竟是從頭再來(lái)。
老板簡(jiǎn)單說(shuō)了一下他的思路，公司實(shí)在沒法繼續(xù)做，遲早完蛋。于是開始尋求轉(zhuǎn)行的機(jī)會(huì)，到處去找人學(xué)習(xí)，有創(chuàng)業(yè)類的峰會(huì)就去參加，有高手就去拜訪。到最后才敲定來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)，并且選定了B2B行業(yè)的智能裝備。
老板的選擇和眼光，無(wú)疑是對(duì)的接下來(lái)就是怎么做的問題！
二、怎么轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型從來(lái)不能心血來(lái)潮，假如你只是聽了媒體上的報(bào)道，然后就選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那你就完蛋了。寫新聞的記者，從來(lái)沒創(chuàng)過業(yè)，文章只是他的工作，所以媒體上的文章沒什么價(jià)值。
如果是聽了朋友的主意呢？依舊會(huì)掉進(jìn)大坑里。多數(shù)人選擇創(chuàng)業(yè)方向，要么是從事以前的行業(yè)，要么是看到別人做什么賺錢自己就去做什么。像我公司的老板，他就在公司上班是做安防的，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)依舊是做安防。這樣的例子太多了。
沒有信息來(lái)源，沒有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，如何選擇創(chuàng)業(yè)方向？熱門領(lǐng)域都被巨頭霸占，中小創(chuàng)業(yè)者是絕沒有機(jī)會(huì)的。搜索有百度，電商有阿里，社交有騰訊，打車有滴滴，再看看這些巨頭投資的領(lǐng)域，遍地開花。顯然，這些熱門的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，不能去做。
其實(shí)，越是細(xì)分領(lǐng)域就越好做，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，可以輕松的做出業(yè)績(jī)。在選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，有5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷，如下所示：
1、找競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品
2、找單件利潤(rùn)高的產(chǎn)品
3、找已經(jīng)有銷量的產(chǎn)品
4、找有開競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品
5、找貨源多的產(chǎn)品
最重要的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，怎么看呢？最簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就是看這個(gè)產(chǎn)品的百度前3頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。如果第一頁(yè)全是首頁(yè)，那么競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；如果首頁(yè)都內(nèi)頁(yè)，那么競(jìng)爭(zhēng)就比較小。
三、怎么成功轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型成功的概念，自然是新的項(xiàng)目要達(dá)到這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1、單件產(chǎn)品利潤(rùn)高
2、可以低成本擴(kuò)張
3、不多要很多人
4、越做越輕松
現(xiàn)在的公司，選定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是一個(gè)B2B的交易平臺(tái)，這樣的項(xiàng)目，需要用戶規(guī)模才能夠盈利。而且具有一家獨(dú)大的天然屬性，是一家通吃的局面。這和搜索，社交，電商，個(gè)誕生一個(gè)巨頭是一個(gè)道理。
如果是賣產(chǎn)品，那就簡(jiǎn)單的多。賣一單就賺一單的錢，如果把用戶體驗(yàn)做好，客戶就會(huì)長(zhǎng)期來(lái)購(gòu)買，越做越輕松。
所以，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要選擇簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，做起來(lái)輕功，也容易賺到錢。
