最近正在談轉(zhuǎn)讓店鋪事項，怎樣能成功轉(zhuǎn)讓出去，而且價格還不能太低，在看（人性的弱點）這本書中談到一點，站在對方的角度引發(fā)對方的強烈欲望，或許值得一試。觸發(fā)了我針對站在買家立場上羅列出的幾條談判對白：

1.房子的2-3層很好的給員工提供了住宿要求，節(jié)省了一筆租房開支。

2.房子的裝修風(fēng)格雖然不是你所想，但如果只需稍許改動，就能節(jié)省了時間成本，人力成本，還有避免了裝修污染，是不是也是一種節(jié)省呢。

3.轉(zhuǎn)讓費的問題：1）如果對于需要重新裝修的店鋪來說，拆，就是一筆費用，因為很多地方用也不是，不用也不是。2）另外重新裝修，花時間，花精力，成本不一定少。因為自己裝，就想往好的裝，加盟店畢竟需要給顧客一種有檔次的感覺。3）轉(zhuǎn)讓費相當(dāng)于暫時的定金存放，以后不管生意好壞，如果說想擴展換地方，同樣轉(zhuǎn)讓出去是沒有問題的。

4.一個加盟店，花個十來萬是很正常的，現(xiàn)在隨便個什么生意都得10來萬，我這店鋪就花了12萬，都根本看不見什么高大上的東西。理發(fā)是門手藝，如果對自己手藝有信心的話，營業(yè)額根本沒有問題的，步行街上檔次的理發(fā)店基本沒有，我們一家人是燙發(fā)，剪發(fā)的常客，要求也很高，在這能鎖定一個專業(yè)度的理發(fā)坐標(biāo)，個人認為有不錯的前景。

都說不打無準備的戰(zhàn)，不管店子是否轉(zhuǎn)讓成功，有準備總比無準備強，有計劃的對白，希望能觸發(fā)到對方的心底的欲望，這也是學(xué)以致用的最佳場景。