在很多人的認知當中，麥當勞，毫無疑問是一家開餐廳的，但事實上，麥當勞不開餐廳，它真正在掙的錢，根本就不是餐廳里那一點利潤，真正在掙的錢是物料配送的錢。

準確來講，麥當勞不開餐廳，麥當勞做的是服務(wù)餐廳的事情；而且它的產(chǎn)品也不是拿來賺錢的，而是拿來與人發(fā)生關(guān)系的；而且他其實還是一家房地產(chǎn)公司，千萬不要以為麥當勞是靠賣漢堡和可樂賺錢的。

小米，不賺賣手機的錢。小米是降維競爭，拼不過360的周鴻祎，拼不過馬云，于是把自己從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，帶著互聯(lián)網(wǎng)思維降維到硬件行業(yè)競爭，小米就成功了。小米電視機賣得便宜，是因為出廠價給了你，但如果你要收看，就必須為內(nèi)容而付費，有太多要你掏錢的套餐了。不掏錢的電視機幾乎是廢物。先做用戶量，通過小米手機圈人，然后靠后端的小米生態(tài)賺錢。

麥當勞、小米、騰訊和360等等都是典型的，把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢，互聯(lián)網(wǎng)公司的套路：先讓用戶免費用，然后從廣告、游戲、電子商務(wù)上賺錢。

什么是看得見的錢？

比如賺產(chǎn)品差價，就是最典型的，現(xiàn)在這個時代，還靠賺產(chǎn)品差價賺錢，是不是非常難？

這種靠模式盈利的方式，很多高手都在玩。

為什么要分？

很簡單，因為你只要去賺看得見的錢，那么這個錢你一定賺得非常辛苦！這個問題你不需要舉其他人的例子，如果你是個老板，回想自己這么多年來的經(jīng)營，光靠賣貨賣產(chǎn)品的過程，仔細想想是不是這么一回事就行了？

把看的錢分掉？那分給誰？怎么分呢？

你把錢可以分給三群人：

可以分給顧客；可以分給代理；可以分給股東；

反正，總的來說把看得見的錢分掉這就對了，把你能看得見的錢分了，利用這個效應，聚集起一個社群，靠后端空間的利潤。

為什么有錢的會越有錢，沒錢的會越?jīng)]錢，現(xiàn)有的財富差距會導致商業(yè)認知的不對稱，從而帶來賺錢機會的不平等。

只要你去賺看得見的錢，你這個錢一定賺的辛苦，你只要把看得見的錢都分掉，聚集了龐大的量，你后面能夠掙錢的空間就多的不得了。

先通過不賺錢或賺錢很少的爆品圈住大量用戶，再通過其他方式來賺錢，形成鎖客體系，讓客戶升級為忠實會員，然后通過存量找增量，高頻帶低頻的方式進行裂變式傳播。

賺錢的邏輯真的很簡單：把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢。