? ? ? ?在當時，英語培訓學校之間相互爭搶學員也非常地嚴重，俞敏洪一次因為這種事情，都鬧到人命的地步，可以說競爭非常地激烈。為了避免自己刷的小廣告被撕毀，俞敏洪選擇在冬夜凌晨一、兩點去刷，通過不斷地刷，拼命地刷，就是讓消費者能夠多點時間看到廣告，讓他們知道有個英語培訓學?！聳|方學校。這種辦法看起來平淡無奇，可是也是一種不錯的選擇，對于那時的情形，在大白天只要你一貼廣告，后腳就有人撕毀或者有另外一張廣告貼在上面。就像我們現(xiàn)在的宣傳廣告一樣，在電視上，我們每天都能看到廣告，但是有幾個廣告能夠記在我們的腦海中呢？我想說的沒有幾個，都是過過腦，沒有搶占大家的心智階梯。還有就是我們拜訪客戶，第一次拜訪客戶可能沒什么效果，第二次同樣如此，第三次，第四次.....甚至第十次，客戶還沒啥反應該怎么辦？還是老辦法，繼續(xù)執(zhí)行，讓客戶知道我們的真誠，老大經(jīng)常跟我們說，搞定客戶就是在客戶面前經(jīng)常刷臉，就靠最笨的方法打動客戶。

? ? ? ?而且必須數(shù)量級的去刷小廣告，廣撒網(wǎng)，有數(shù)量級做保證，這個沒看見，總有一份小廣告能占領(lǐng)某些消費者的眼球，數(shù)量級刷廣告，有人關(guān)注到一次，就會注意到廣告十次，這樣可以搶占消費者心智階梯。只有干不死，就往死里干。俞敏洪當時已經(jīng)無路可退，只有玩命的把培訓班辦起來，那首要問題就是招生，招不來學生只能和西北風，所以俞敏洪只能玩命的刷小廣告，來提升新東方的知名度，讓學生知道有新東方這個學校，玩命代表俞敏洪對目標的渴望。

? ? ? ?我們要學習俞敏洪這樣玩命的精神，先問問自己對這個目標是不是有足夠的渴望，如果是，就去執(zhí)行，只要我們邁出第一步，全身心地投入到完成目標的執(zhí)行過程中，抱有強烈的愿望，就會達到不達目的不罷休的狀態(tài)。