建立合適的人際網(wǎng)絡(luò)，人們就有了在任何需要的時候隨手可用的資源。
一、人際網(wǎng)絡(luò)是什么
人際網(wǎng)絡(luò)就是發(fā)展我們與其他人的關(guān)系。主要包括：
1.同你認識的人保持聯(lián)系。
2.結(jié)識新的朋友。
3.調(diào)查并找到可以幫助你的人。
4.利用網(wǎng)絡(luò)資源找到你想拜訪的你。
5.增加社會資本。
6.款待和幫助他人。
7.建立好的口碑。
8.推銷你的專業(yè)技能。
9.加入可以促進自然聯(lián)系的群體。
10.請求被人介紹和引薦。
人際網(wǎng)絡(luò)系指可以幫助你建立同他人的關(guān)系的任何活動。
二、人際網(wǎng)絡(luò)的作用
人際網(wǎng)絡(luò)降低了人際交往的屏障。人類的天性，迫使我們在陌生人靠近的時候保持警覺。即使那人意圖良好，但因為我們難以辨認動機，所以我們的本能反應(yīng)是退卻。這正是構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)重要性的原因所在。
建立人際網(wǎng)絡(luò)的主要目標，就是淡化陌生人之間接近或接觸時，彼此之間的謹慎和警覺。
建立人際網(wǎng)絡(luò)，可以使你在同別人見面的時候，處于一種愜意舒適的狀態(tài)。如果某人將其熟悉的人介紹或推薦給你，對他而言，你就不是一個陌生人。
建立人際網(wǎng)絡(luò)可以讓你找到能夠幫助你的人，每一個人曾經(jīng)謀面的人，都可能成為你潛在的幫助者。
你永遠不知道，誰會在哪一天可以幫助你實現(xiàn)你的目標，所以千萬不要失去聯(lián)系。你認識的某個人，可能早就認識那個可以幫助你的人了，他將會幫助你實現(xiàn)你的目標，或者把你介紹給你需要會見的那個人。
三、人際網(wǎng)絡(luò)的挖掘
大多數(shù)人憑借不準確的心智地圖進行操作……結(jié)果他們沒有看到對其人際網(wǎng)絡(luò)中可利用的資源進行發(fā)掘，因此沒有取得他們應(yīng)有的成功。
當你伸手向別人求助的時候，就從你的圈內(nèi)人士開始吧。不要臆想你已經(jīng)知道，他們不能為你做什么…
互聯(lián)網(wǎng)可以幫助你建立人際網(wǎng)絡(luò)：1.建立和維護數(shù)據(jù)庫。2.發(fā)現(xiàn)共同點，即幫你發(fā)現(xiàn)和你有共同之處的人。3.調(diào)查研究——查找有關(guān)職位和機遇的信息等。4.提高你的知名度——如果你的知識背景、資歷和住址一目了然，人們就可能主動和你聯(lián)系。5.拓展你的訊息范圍。
偉大的人際網(wǎng)絡(luò)使用者明白：最佳的信息資源和幫助有時反而來自哪些聯(lián)系并非十分密切的人們。弱關(guān)系原則講的是，有時那些與你不那么密切的人，將是你最有效的人際網(wǎng)絡(luò)。那些通過個人接觸獲悉一份工作的人，絕大多數(shù)是從與他們并不十分親近的人那里了解到的——通常只是熟人而已。同密友比起來，熟人更有可能在與你不同的圈子里活動。如果你能夠發(fā)動你的熟人幫助你，你就會拓展你的視野。
良好的人際網(wǎng)絡(luò)可能需要找到一個聯(lián)系人（非常合群，又喜歡社交，總是處于各種活動中心的超常天賦的人）。聯(lián)系人的優(yōu)勢，在于他所接觸和聯(lián)系的多樣性。如果你沒有時間或興趣成為一個聯(lián)系人，你可以找出你圈子里的聯(lián)系人，并嘗試與他們聯(lián)系。
四、走出你的舒適區(qū)
不舒適才是好的。大多數(shù)人把不舒適理解為一個警示信號，告訴人們要避免某事。對建立人際網(wǎng)絡(luò)來說，事實正好相反。不舒適是一種跡象，說明你正在做的事情是正確的。例如，同相似的接觸，比和不同的人接觸要舒適的多，但與不同的接觸，才可以使你的人際網(wǎng)絡(luò)更加豐富多彩。
建立人際網(wǎng)路的一個極好方式是：請求你所遇到的每一個人，告訴你有關(guān)他或她自己的事情。
建議：在第一次與人見面后的24小時內(nèi)，把你如何遇到她的、她的工作情況以及你說了解到她的興趣和家庭情況等做成筆記。
人際網(wǎng)絡(luò)是用來提升人的深度和廣度的。
通過與人們建立聯(lián)系，你不僅創(chuàng)造了商業(yè)機會，而且還迎來了新的生活體驗，同時還可以結(jié)識許多了不起的朋友。那些真正長于建立人際網(wǎng)絡(luò)的人，不會故意去構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，他們只交朋友。正是他們對每個人的友善態(tài)度為他們贏得了他人的信任。影響范圍的不斷擴大，是一個意想不到的結(jié)果，并非故意為之。（三人行必有我?guī)?，擇其善者而從之，擇其不善者而改之。?/p>
五、社會資本
社會資本是你同另一個人之間的關(guān)系所具有的力量。就像任何其他類型的資本一樣，你所擁有的社會資本是有限的。你可以通過建立人際網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造社會資本，但是你也可能失去社會資本。
如果你認識的人很多，卻沒有人能夠幫助你，那么，你的聯(lián)系人再多也是在浪費時間。如果你有很好的關(guān)系網(wǎng)，你就不需要有多大的一個通訊簿。
偉大的人際網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者終生都在建設(shè)他們的社會資本：幫助任何一個他們能夠幫助的人。如果你期望在人際網(wǎng)絡(luò)中找到與金錢有相互關(guān)系的話，那你肯定會大失所望。如果你想成為一個偉大的人際網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者，那就友善和尊敬地對待與你相遇的每一個人吧，而不要只對那些可以為你做事的重要人物才這樣。第一個理由是因果報應(yīng)，你把美好撒播到世界上，美好也通常會回到你的身邊。第二個理由是你永遠不會知道會發(fā)生什么。
建議你創(chuàng)建一份個人檔案，然后邀請你認識的人成為你的直接聯(lián)系人。
成功的人際網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者利用所有的資源，包括線上和線下的，以便尋找他們需要的聯(lián)系人。有效的人際網(wǎng)絡(luò)并非簡單地與很多人見面，它是在正確的時間，為了正確的理由，去回見那些爭取的人。
六、人際網(wǎng)絡(luò)引力
人際網(wǎng)絡(luò)就是擴大自己影響的，方法之一就是通過寫作和講述你的專業(yè)知識，來提高你的知名度。
人際網(wǎng)絡(luò)引力，就是人們被你吸引的過程，與你主動出擊結(jié)識別人相對比。要同時集中在打造你的人際網(wǎng)絡(luò)引力上，人際網(wǎng)絡(luò)引力是一種自動將人們吸引到你的世界的力量，而這些人在與你建立互惠關(guān)系方面都有著巨大的潛力。
提升人際網(wǎng)絡(luò)引力的方法：1.公開寫作或談?wù)撃愕膶I(yè)知識。2.做一些驚天動地的大事，讓人們談?wù)撃恪?.把你的成功故事講給人們聽，但不要自吹自擂。4.研究公共關(guān)系事務(wù)，尋找媒體的報道或者接受采訪。5.求助別人向你推薦健在的客戶。
當你在你的領(lǐng)域里做出了成績，就會產(chǎn)生人際網(wǎng)絡(luò)。卓越本身就是一種構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)的方式，你的引力的力量取決于你的信息的頻率。
七、打冷電話
打冷電話是很棘手的。同一個你不認識的或者很久沒有聯(lián)系過的人，進行聯(lián)系，可能是很困難的。然而，那卻是一個偉大的人際網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者生活的一部分。
同陌生人建立關(guān)系的原則：1.如果打電話，預(yù)先排練一下。2.寫電子郵件比打電話好。3.直接明了，說清楚見面的原因，說明如何使雙方受益。4.如果可能的話，提一個雙方都知道的事物。5.要在見面的時間、地點和方式上表明靈活性。6.如果第一次沒有成功，再試一次。
八、總結(jié)十條建議
1.使人際網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成為你經(jīng)營策略的重要組成部分。
2.在你有特別需要的時候，著手與朋友和家人聯(lián)系。
3.在你請別人幫忙的時候，一定要把要做的事情講的具體、清楚。
4.走出你的舒適區(qū)。人際網(wǎng)絡(luò)的力量要看這些人多樣性。
5.尋找聯(lián)系人并和他們結(jié)成密友。
6.把互聯(lián)網(wǎng)當成一個超級強大的聯(lián)系人。
7.要給別人一個幫助你的理由。
8.先付出再獲得。
9.要有社會資本意識。
10.不要把人際網(wǎng)絡(luò)僅看作商業(yè)行為，通過聯(lián)系別人便為接受新的友誼打開了全新的視野。
附：作者簡介
蘭德爾得出的結(jié)論：成功的秘密就是欲望、努力、鉆研、決心和堅持…而這些都需要毅力和自律能力。
如果你愿意付出，一切都是可能的。
