哈嘍!你好

我是鄧龍

80后營(yíng)銷老司機(jī)，10余年一線銷售和營(yíng)銷工作，現(xiàn)在是獨(dú)立講師和新媒體營(yíng)銷顧問。

最近剛剛接手一個(gè)顧問案，關(guān)于公眾微信運(yùn)營(yíng)的，在把公眾微信運(yùn)營(yíng)的案子確定后，就跟客戶的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了初步的溝通和交流。

在交流的過程中，我就感覺他們?cè)诤涂蛻魷贤ǖ倪^程中出現(xiàn)了一個(gè)很大的問題，這個(gè)問題可能是大多數(shù)作銷售都可能出現(xiàn)的問題(我之前有近10年的銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套非常有效的改變客戶認(rèn)知的方法)我就和他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了分享。

這個(gè)方法價(jià)值巨大，如果你學(xué)會(huì)了，至少可以減少5年以上對(duì)銷售摸索時(shí)間。

我把這套技術(shù)命名為《大腦編程術(shù)》如果你從事過銷售的工作，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)什么是最難的呢？

沒錯(cuò)就是怎樣改變客戶你產(chǎn)品的認(rèn)知，站在我們的角度，我們的產(chǎn)品都是優(yōu)點(diǎn)，但站在客戶的角度可能不怎么樣或很一般。

怎么改變客戶的認(rèn)知呢？

接下來(lái)我將為你解碼？

《大腦編程術(shù)》有三個(gè)三

第一個(gè)三:三個(gè)誤區(qū)

第二個(gè)三:三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

第三個(gè)三:選擇標(biāo)準(zhǔn)

好了進(jìn)入正題假如你正在和一個(gè)典型的客戶溝通交流，那么你應(yīng)該說些什么，讓客戶的防備心理不那么強(qiáng)，而且愿意聽你說下去呢？

答案就是，定位

我現(xiàn)在做銷售成交率是100%.原因就是我運(yùn)用了這套銷售‘邏輯’無(wú)論你做任何產(chǎn)品的銷售都要學(xué)會(huì)給客戶劃分類型。

比如我在剛開始跟客戶溝通時(shí)都會(huì)說樣一些活，我們通常在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)有三大誤區(qū)，或三大陷阱，而且我不是以第一人稱為主說的，比如我會(huì)說，經(jīng)過調(diào)查，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，和專家分享(因?yàn)槿藗兺ǔＯ嘈艑＜液蛿?shù)據(jù))，如果開場(chǎng)你上來(lái)就說自己說的，很容易讓客戶產(chǎn)生抗拒心理。

那么我給你留一道題:

你是否能寫出你的產(chǎn)品或服務(wù)人們?cè)诓少?gòu)和使用時(shí)有那三大誤區(qū)嗎？

1.

2.

3.

舉個(gè)實(shí)例:我曾經(jīng)做過健康管理的銷售我是這樣和客戶說的？

我們正常人生病了，都會(huì)有三大選擇誤區(qū):

1.病疾亂投醫(yī)

2.沒事亂吃藥

3.有病才去注意

當(dāng)我這樣和客戶說完大多數(shù)客戶都會(huì)感覺這三點(diǎn)有一點(diǎn)是打動(dòng)他的，進(jìn)而獲得進(jìn)一步的溝通機(jī)會(huì)。

今天就先寫到這里，明天繼續(xù)，希望你對(duì)有所啟發(fā)。