對(duì)于做項(xiàng)目，很多人都沒(méi)有掌握項(xiàng)目的核心。為什么買項(xiàng)目的人，都很難賺到錢。但是，當(dāng)你思考下，錢是由誰(shuí)來(lái)掏，為什么要掏錢給你？就知道項(xiàng)目賺錢的核心。

當(dāng)我們拿到一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，不要盲目操作，因?yàn)槟阈枰紤]這個(gè)項(xiàng)目的受眾是誰(shuí)，有什么需求，我們的項(xiàng)目能否滿足對(duì)方的需求。

就像前段時(shí)間操作一個(gè)項(xiàng)目一樣，當(dāng)時(shí)就是沒(méi)有考慮到項(xiàng)目的屬性，盲目地從陌陌導(dǎo)了10000多個(gè)色粉，20部手機(jī)承接。結(jié)果轉(zhuǎn)化到項(xiàng)目上的人數(shù)，只有3個(gè)人買單。但是，后面直接從貼吧通過(guò)硬廣吸引過(guò)來(lái)500多粉，就成交了38個(gè)到項(xiàng)目上。

所以，在做項(xiàng)目之前就需要將受眾的屬性分析清楚，然后再去操作。接下來(lái)，以之前操作的某個(gè)培訓(xùn)教程為舉例，做詳細(xì)的說(shuō)明。

首先，需要準(zhǔn)備好培訓(xùn)班的講課的內(nèi)容，以及思考如何才能夠講得讓參與進(jìn)來(lái)的童鞋能夠?qū)W懂、學(xué)會(huì)，并且賺到。在這個(gè)過(guò)程，就需要對(duì)方法進(jìn)行測(cè)試，優(yōu)化細(xì)節(jié)，把每個(gè)環(huán)節(jié)都當(dāng)做樞紐一樣，環(huán)環(huán)相扣，直至能夠走通為止，這個(gè)需要10~15天時(shí)間。

其次，準(zhǔn)備好宣傳文案，并且將受眾的痛點(diǎn)給逐一闡述出來(lái)，然后針對(duì)存在的痛點(diǎn)，給出解決方案，這個(gè)需要差不多3個(gè)小時(shí)的時(shí)間（寫(xiě)文案，很燒腦）。

最后，就是開(kāi)課教授。這個(gè)就需要自己平時(shí)的多學(xué)多練，將講課的能力提升到更高的一個(gè)層次，教授課程一般需要3~5天（這次培訓(xùn)班是3天）。

所以，如果把培訓(xùn)教程當(dāng)成項(xiàng)目的話，從0到賺錢，至少需要15天的時(shí)間，這還是本人操作。要知道，本人也是在互聯(lián)網(wǎng)上沉淀至今，足足有兩年多時(shí)間了，而且每天都在干同樣的事情，那就是營(yíng)銷。

而在座的大部分童鞋，都是抱著立即賺錢的想法在操作項(xiàng)目，既沒(méi)有能夠拿得出來(lái)的營(yíng)銷技能，又沒(méi)有足夠的沉淀，就想著賺錢，這怎么可能。所以，到最后賺錢的人，還是那些賣項(xiàng)目的。

錢必定是從人那里賺的！如果你沒(méi)有人，錢從哪里來(lái)？如果有人沒(méi)信任，憑啥選擇你？有人有信任沒(méi)需求，憑什么掏錢？當(dāng)你從這三個(gè)維度去分析項(xiàng)目，會(huì)通透很多！

操作項(xiàng)目不賺錢，是因?yàn)槟貌怀稣胰说姆椒?，給不出讓人信任的價(jià)值，更滿足不了別人的需求，憑啥要掏錢讓你賺。操作項(xiàng)目到賺錢，是有個(gè)過(guò)程，必先是營(yíng)銷技能，獲得用戶。再根據(jù)吸引過(guò)來(lái)的用戶，提煉用戶需要的價(jià)值，解決信任。最后就是挖掘出用戶遇到的難題，給予解決方案。走完這樣的一個(gè)流程，對(duì)方自然就愿意掏錢讓你賺錢。

如果你想立即賺錢，除非運(yùn)氣好，剛好碰到一個(gè)急需你這產(chǎn)品或者服務(wù)的人，愿意立即掏錢給你外，其他都是慢熱型，但是這種人很少很少！

操作項(xiàng)目，從零到1是個(gè)過(guò)程，不是一蹴而就。就像禮拜五一小伙兒在群里說(shuō)，他操作微信群紅包賺錢，前兩個(gè)月都沒(méi)賺錢，但是在第三個(gè)月賺了3萬(wàn)！