每一件事情的背后都有其商業(yè)邏輯，今天想探討一個(gè)問題：什么是好產(chǎn)品？
提到產(chǎn)品，不能不提到營(yíng)銷和渠道，產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道是每一家企業(yè)家每天都要思考的課題。
那么請(qǐng)問，這三者之間，哪一項(xiàng)最重要呢？是產(chǎn)品做得好，企業(yè)更好？還是營(yíng)銷做得好，企業(yè)更好？抑或渠道做得好，企業(yè)才更好呢？
這么問或許不合適，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中三種情況都有。比如：
當(dāng)我們說誰誰誰產(chǎn)品好的時(shí)候，你會(huì)想到誰？對(duì)，蘋果手機(jī)；
當(dāng)我們說誰誰誰營(yíng)銷好的時(shí)候，你會(huì)想到誰？對(duì)，寶潔公司；
當(dāng)我們說誰誰誰渠道做得好的時(shí)候，你會(huì)想到誰，對(duì)，哇哈哈，他們把水鋪到了喜馬拉雅的山腳下。
問誰最重要，潛臺(tái)詞是其中一個(gè)重要的話，其他兩項(xiàng)就不重要了嗎？
蘋果手機(jī)產(chǎn)品好，難道就不重視營(yíng)銷和渠道了嗎？寶潔營(yíng)銷做得好，難道產(chǎn)品不好嗎？哇哈哈渠道做得好，他的產(chǎn)品和營(yíng)銷就不行嗎？
非也，更可能的情況是，其中一項(xiàng)做出較突出，其它兩項(xiàng)也不差，只是這突出的一項(xiàng)太突出了，光芒萬丈，蓋住了另兩項(xiàng)的色彩。
而真正透徹理解了三者的關(guān)系，你才有可能真正理解什么叫經(jīng)營(yíng)。
那么三者之間到底是什么關(guān)系呢，答，他們之間是相輔相成的關(guān)系，相互關(guān)聯(lián)，互聯(lián)影響，都很重要。
曾有人這樣比方三者的關(guān)系：做產(chǎn)品猶如把千鈞之勢(shì)推向萬人之巔，獲得很高的勢(shì)能。然后在山頂一把推下，用營(yíng)銷和渠道減少阻力，從而獲得最廣大的用戶覆蓋。
好企業(yè)，有突出的優(yōu)勢(shì)，但也沒有明顯短板，一專多能零缺陷。
理解了三者的關(guān)系之后，再來看產(chǎn)品，產(chǎn)品如果夠好的話，意味著可以獲得更大的勢(shì)能?？稍趺春貌潘愫媚兀?/p>
我要說，要足夠好，好到讓用戶一用，就忍不住發(fā)朋友圈。
孩子報(bào)了一個(gè)英語輔導(dǎo)班，這家機(jī)構(gòu)叫勵(lì)步英語。他們有一個(gè)子項(xiàng)目叫三一學(xué)院口語測(cè)試，孩子報(bào)了這個(gè)項(xiàng)目，并通過了第一級(jí)。
第一級(jí)畢業(yè)典禮時(shí)，我有去參加?？赡苁俏液芫脹]參加為孩子而專門辦的活動(dòng)了，活動(dòng)全程把我驚艷到了。如，他們把孩子參加考試的過程做成了小視頻進(jìn)行展播，他們給每一位拿到證書的孩子照各種合影，讓孩子充分享受到這份榮耀。他們?cè)诨顒?dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)了很多參與性強(qiáng)的游戲，每一次上臺(tái)下臺(tái)都擊掌相慶。顏值很高的小姐姐，悠揚(yáng)悅耳的音樂，整個(gè)活動(dòng)過程充滿了歡暢、喜悅的氛圍，我在其中深受感染。
我深受感染，深受感染，你們猜，這時(shí)我做了一個(gè)什么動(dòng)作。對(duì)，我忍不住拍了些照片，忍不住發(fā)到了朋友圈。
我忍不住發(fā)朋友圈這個(gè)動(dòng)作，你們知道意味著什么嗎？意味著我為他們做了一次信任背書，并做了二次傳播，要知道我的朋友圈中也是有很多爸爸媽媽或爺爺奶奶的，他們看到我的轉(zhuǎn)發(fā)，是不是有可能對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生的興趣，甚至看到我們買了他們也就買了。
果然朋友圈沒發(fā)多久，就有幾位朋友向我打聽這家英語機(jī)構(gòu)的地址和報(bào)名情況，據(jù)說最后還真的成了幾單。
這就是讓用戶忍不住發(fā)朋友圈，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你產(chǎn)品好到讓用戶忍不住發(fā)朋友圈，意味著你可能實(shí)現(xiàn)多層受眾的穿透。
什么意思。傳統(tǒng)媒體時(shí)代，無論是報(bào)紙還是電視，一般來講受眾只到達(dá)到第一層，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就不同了，由于信息技術(shù)的發(fā)展，讓轉(zhuǎn)發(fā)變得如此容易，好的內(nèi)容就可以實(shí)現(xiàn)受眾穿透了，從第一層到第二層，甚至更多層，從而使受眾上實(shí)現(xiàn)量級(jí)上的變化。
舉個(gè)例子：流量明星鹿晗曾經(jīng)發(fā)了一條微博：我到上海了。就這條微博你知道被轉(zhuǎn)發(fā)了多少，400萬次，如果按每位轉(zhuǎn)發(fā)的粉絲有100位的話，意味著這條內(nèi)容可以觸達(dá)的受眾達(dá)4億，再加上二轉(zhuǎn)、三轉(zhuǎn)，就有可能就更多了，就這條內(nèi)容最終是多少呢？答：6億。
這就是社交的神奇價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓動(dòng)動(dòng)手指就能做到穿透。
而如果你的產(chǎn)品真的讓用戶忍不住動(dòng)動(dòng)手指，發(fā)到了朋友圈，產(chǎn)品的受眾面將利如破竹，一往向前，勢(shì)不可擋。
最后的話。
產(chǎn)品要做到足夠好，足夠好到什么地步呢，超過用戶預(yù)期，讓用戶忍不住發(fā)到朋友圈。
這意味著你的產(chǎn)品可以借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，讓產(chǎn)品有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)穿透受眾面，從第一層、第二層，甚至多層，從面實(shí)現(xiàn)更大范圍的認(rèn)知覆蓋。
尤其山巔之上，巨石滾落，見神殺神，見鬼殺鬼。
勢(shì)能足，沖勁大，營(yíng)銷和渠道便有了進(jìn)步擴(kuò)大受眾覆蓋面的機(jī)會(huì)。
你的企業(yè)便有機(jī)會(huì)成為一個(gè)更好的企業(yè)。
