有人曾對我說“一開始太順，并不好……”一開始覺得這是一種吃不到葡萄說葡萄酸的心態(tài)。

當(dāng)自己經(jīng)歷了，才發(fā)現(xiàn)原來真的如此。就像很多道理我們都聽過，只是在沒有經(jīng)歷之前，總覺得那只是一句無關(guān)痛癢的話，只有經(jīng)歷后，才會幡然醒悟，才會印象深刻，不過還好，至少我們還有很多時間去反思當(dāng)下，糾正錯誤，重新開始……

選擇跨行后，很多朋友家人都曾極力勸說“三思而后行”，還有朋友直接跟我說“我?guī)湍阏夜ぷ?，你真的不適合換行”。

然而我覺得我要挑戰(zhàn)自己、和更多的人打交道，同時新的工作本身又是一件很有意義的事，為什么不能試一下呢？

因為自己態(tài)度堅定，所有的勸說都無功而返……最終她們也放棄了……

然后她們轉(zhuǎn)為支持我，主動找我談保險，在價格可以接受的范圍內(nèi)，下單成交。

我很感恩這些朋友，有些雖然因為各種原因最終沒有買成功，但是依然沒有因為我做保險而遠(yuǎn)離我，而是選擇信任我，給我介紹她們身邊的朋友……

只是我好像忘了她們很大程度上決定買我代理的保險，不是因為“貨比三家”，不是因為產(chǎn)品本身，不是因為我的專業(yè)，而是為了鼓勵我，為了支持我！

而她們的朋友和我非親非故，會用更加客觀，更加理性的角度去看待保險問題……她們要考慮更多的因素，除了產(chǎn)品本身，還有價格，以及實際所需……

于是，剛出茅蘆的我，很快就在產(chǎn)品的比較中敗下陣來。

雖然我盡力站在客戶的角度看待問題，但是從客戶的一方來看，我好像在極力推銷產(chǎn)品，好像并不客觀，或者說沒有把她們真正想要的呈現(xiàn)給她們，讓她們覺得好像沒有產(chǎn)品符合她們的預(yù)期。

這一切，都源于我太過主觀，把問題看得太過簡單……

其實一個好的保險代理人應(yīng)該是從客戶需求出發(fā)，然后根據(jù)她們的要求盡力滿足……而我只是一味地把自己覺得好的一股腦兒地推出去，沒有考慮對方的接受度，以及是否需要這方面的信息，沒有從個體的差異性進(jìn)行考慮，沒有真正把選擇權(quán)交給客戶。

一開始我并沒有發(fā)現(xiàn)問題的嚴(yán)重性，只是最近在接連失敗之后，我終于決定定下心來先找問題，而不是忙于尋找客戶。

一開始我有些迷茫--究竟是什么原因?qū)е碌?？之前的簽單都很順利，順利到我以為我已?jīng)對保險產(chǎn)品了如指掌！

但通過這兩天一個人的反思總結(jié)，才恍然大悟，想起當(dāng)初那句“一開始太順，并不好”這句話的涵義。

太順，會讓自己迷失在成功的迷霧之下，不能更好地去理解產(chǎn)品背后的邏輯，不能更好去學(xué)會和客戶溝通，不能很好地從客戶切身需要解決問題。

我應(yīng)該通過溝通，尋找到客戶真正想要的東西，然后通過合理規(guī)劃，為她們建立起生活保障。

幸好，及時地發(fā)現(xiàn)問題，反思問題讓我有更大的空間去完善和改進(jìn)自己，等下次再和客戶見面聊保障時，就能更加從容，真正把選擇權(quán)留給他們。

其實，不管干哪行，及時地反思都是需要且必要的……

橋水基金創(chuàng)始人雷.達(dá)里奧曾說：他閱人無數(shù)，沒一個成功人士天賦異稟，他們也常犯錯，缺點也不少，他們成功是因為正視錯誤與缺點，找到日后避免犯錯、解決問題的方法。

因此，學(xué)會反思，學(xué)會看清迷霧背后的真相，離成功就更近一步……