國(guó)內(nèi)的出口電商人都在談?wù)揇TC

DTC（Direct to Consumer）模式的核心要義就是“直面消費(fèi)者”，Allbirds、Casper、Warby Parker都是這一理念的成功實(shí)踐者，新孵化的DTC品牌正在逐漸吞噬傳統(tǒng)品牌的市場(chǎng)份額。這種模式已經(jīng)在歐美形成相對(duì)成熟的生態(tài)圈，最近在國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)中初露鋒芒。

Shopify中國(guó)大客戶負(fù)責(zé)人陳瑛：“現(xiàn)在是DTC模式下中國(guó)品牌全球出海的最佳時(shí)機(jī)，新品牌的崛起速度、中國(guó)制造的創(chuàng)新和能力以及跨境出海的條件都非常好，應(yīng)抓住機(jī)遇，迎難而上?！?/p>

匯量科技Mobvista電商事業(yè)部總監(jiān)王瑞：“現(xiàn)階段做DTC品牌去進(jìn)行出海也好，或進(jìn)行海外布局也好，都面臨著很多困難和問題，要吸取做獨(dú)立站的經(jīng)驗(yàn)，深挖供應(yīng)鏈資源，做好產(chǎn)品品控?！?/p>

筆者認(rèn)為：當(dāng)下的中國(guó)跨境電商玩家，資本充足、平臺(tái)勢(shì)能強(qiáng)勁；同時(shí)在品類、物流運(yùn)輸上也已打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

但隨著全球貿(mào)易不確定性增加，跨境電商行業(yè)正面臨著前所未有的困境：流量成本增加、投放難度上升、平臺(tái)收取費(fèi)用增高、同行競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、新市場(chǎng)紅利逐步縮小，跨境電商行業(yè)亟需轉(zhuǎn)型。

這塊“處女地”上“低垂的果實(shí)”已快被摘完，就需要摘取更高的“果實(shí)”，那如何摘取呢？DTC營(yíng)銷模式就是摘取更高、更大“果實(shí)”的新方法、新出路。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，DTC或?qū)⒊蔀樾孪M(fèi)品牌主力軍

不可否認(rèn)，伴隨著國(guó)內(nèi)高度互聯(lián)網(wǎng)化，千禧一代和Z世代消費(fèi)群體正在崛起。尤其是Z時(shí)代，一出生就生活在數(shù)字化世界里，與互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、社交媒體相伴成長(zhǎng)，是數(shù)字世界的首批“原住民”。

互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體讓商品觸及消費(fèi)者變得更便捷，他們的消費(fèi)行為也變著更理性、更追求性價(jià)比，不喜歡傳統(tǒng)大牌里面蘊(yùn)含的品牌溢價(jià)。

而在產(chǎn)品端，中國(guó)一直是全球公認(rèn)的制造大國(guó)，有著優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，這與歐美供應(yīng)鏈呈現(xiàn)出的零散化、碎片化狀態(tài)、庫(kù)存率較低、流轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)的劣勢(shì)有著本質(zhì)區(qū)別。

只要充分利用國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立的完善資金流、物流配送，還有信息流平臺(tái)，這種差異化就會(huì)使中國(guó)的DTC品牌在海外有著比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這為DTC品牌在國(guó)內(nèi)的成長(zhǎng)培育了優(yōu)質(zhì)的土壤：高消費(fèi)能力群體+高效社媒觸達(dá)+優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈能力；如果能把工廠的優(yōu)秀產(chǎn)能和用戶的消費(fèi)需求進(jìn)行適配，DTC或?qū)⒊蔀樾孪M(fèi)品牌主力軍。

知名跨境商業(yè)集團(tuán)葉道——DTC品牌國(guó)際化踐行者

雖然出口電商業(yè)內(nèi)DTC聲量變強(qiáng)，但是真正踐行的鳳毛麟角。

作為一個(gè)跨境商業(yè)集團(tuán)，YEDAO名列Facebook&KPMG聯(lián)合舉辦的“2019中國(guó)出海50強(qiáng)領(lǐng)先品牌”榜單，很早就開始研究DTC品牌，是名副其實(shí)的DTC品牌國(guó)際化踐行者。

葉道旗下SocialEras平臺(tái)就是一個(gè)專門面向DTC品牌的社交電商平臺(tái)。

平臺(tái)通過開發(fā)國(guó)內(nèi)TOP供應(yīng)商渠道，用網(wǎng)紅資源建立私域流量池；整合全球意見領(lǐng)袖資源來幫助新的DTC品牌快速成長(zhǎng)，改變過往消費(fèi)品的迭代邏輯，讓消費(fèi)者參與其中。但商業(yè)路徑的核心還是做品牌，將供應(yīng)鏈能力沉淀成品牌力。

其核心的商業(yè)邏輯：

通過整合中國(guó)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和歐美網(wǎng)紅的影響力，來培育國(guó)際品牌。

在將近一年半的實(shí)踐中，葉道已累計(jì)合作超過10k+名海外網(wǎng)紅，完成超過30+美國(guó)本土DTC品牌的入駐，同時(shí)也孵化自有品牌，終極目標(biāo)是建立全球范圍內(nèi)的DTC品牌矩陣。

從整個(gè)DTC品牌化的進(jìn)程來看，葉道充當(dāng)了連接者、促進(jìn)者、創(chuàng)造者的三重角色。

從整個(gè)跨境電商行業(yè)來說，需要更多的力量來推進(jìn)DTC品牌的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，政策傾斜、資本扶持、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化等都是其中不可或缺的部分。