任何商業(yè)合作的基礎(chǔ)是什么？是信任二字，咱們開單遇阻，就是雙方互不信任，裝修公司不信任你這個(gè)人，也不信任你所在的這個(gè)平臺(tái)，所以才不肯先給2萬(wàn)塊錢；而平臺(tái)也不信任裝修公司，萬(wàn)一介紹了客戶，傭金收不到怎么辦？
既然雙方在接觸前期互不信任，那后期還有什么合作？所以，我們打破目前合作的僵局，唯一可行的辦法就是你首先要取得客戶的信任，如果客戶信任你，才有可能信任你推薦的產(chǎn)品，正所謂人品= 產(chǎn)品！不信任你這個(gè)人，你就算能口吐蓮花也沒(méi)有什么用，不是嗎？
如果最快速度取得客戶信任呢？有一個(gè)好辦吧，那就是主動(dòng)為客戶做增值服務(wù)！對(duì)，先給客戶主動(dòng)做點(diǎn)什么，逐步打消客戶對(duì)我們的防范心理，如此才能逐步取得客戶信任。
《我把一切告訴你》曾說(shuō)過(guò)紅牛進(jìn)京的案例，報(bào)社大批銷售去拜訪廣告代理公司，我當(dāng)時(shí)也想去，但報(bào)價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，去了也是白搭。于是開始沉下心來(lái)研究紅牛廣告，說(shuō)白了就是自己先為客戶付出一點(diǎn)，客戶才有可能念咱們的好。
現(xiàn)在攻克裝修公司老板，跟紅牛案例如出一轍！對(duì)，只要人情做透，就能取得客戶的信任。而人情做透有個(gè)原則，那就是咱們一定要先為客戶做點(diǎn)什么，先取得客戶得信任，滿足了需求，客戶才能下單。
咱們可以為客戶做幾件增值服務(wù)：
1、搜集大量室內(nèi)設(shè)計(jì)案例，甚至去購(gòu)買國(guó)外室內(nèi)設(shè)計(jì)雜志的盜版圖，打包成冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送給裝修公司老板。你要花費(fèi)一些力氣，搜集至少10萬(wàn)張圖片，分成兩次送給老板。見面什么都不要提，就是說(shuō)我來(lái)送參考圖片的，拷到老板電腦里。
對(duì)了，老板會(huì)怎么想這件事？他們會(huì)想到：“哇，這個(gè)銷售還挺熱心的，不管合同簽訂與否，先幫我做了一些事情……”誰(shuí)不喜歡這樣主動(dòng)幫忙做事的銷售？好感就這樣一點(diǎn)一滴建立起來(lái)了吧。
而你，做好一次增值服務(wù)，就能復(fù)制這套銷售動(dòng)作，拷貝電子版本的圖片又不會(huì)花費(fèi)一分錢，何樂(lè)而不為呢？為什么要分成兩次拷貝呢？因?yàn)槎嘁淮伟菰L，就會(huì)多一次熟悉度！
2、電腦屏幕附著大量灰塵，聚集更多靜電，加大輻射量。而設(shè)計(jì)師天天面對(duì)電腦屏幕，看，咱們送禮的機(jī)會(huì)就來(lái)了，可以贈(zèng)送給老板屏幕清洗劑，幾塊錢OK。他把你送的禮物轉(zhuǎn)贈(zèng)給設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師自然就會(huì)感謝老板的心細(xì)和關(guān)懷之情，老板不花心思和開支，便落個(gè)好名聲，他何樂(lè)而不為？他得到了好處，自然就會(huì)感謝你的心細(xì)，看，又為老板做了一次漂亮的增值服務(wù)。
3、鍵盤每平方厘米的細(xì)菌數(shù)量比坐便器多50倍，為客戶提供鍵盤清洗劑，幾塊錢OK。我們每次見老板，有什么好理由？看，我給你又找了一條好理由，幾塊錢的支出，就能名正言順地見老板，送去各種關(guān)心，下次老板再看到你，是不是眉開眼笑呢？
4、設(shè)計(jì)師常跑工地，辦公室是否需要放一批口罩？這又是一條送禮的好理由。現(xiàn)在，裝修老板們對(duì)咱們的好感會(huì)不會(huì)與日俱增呢？畢竟，我們見客戶，既沒(méi)有逼單，有沒(méi)有大談特談我們平臺(tái)的各種好，就是送溫暖送關(guān)心去了，誰(shuí)見我們心里就沒(méi)有什么負(fù)擔(dān)了吧，對(duì)，大家先交朋友，取得信任，你說(shuō)什么，客戶才會(huì)相信什么！
想一想，你在大街上遇見一個(gè)陌生人做推銷，防范意識(shí)會(huì)不會(huì)很強(qiáng)烈？肯定有，這時(shí)候你相信他說(shuō)的話術(shù)嗎？肯定不信啦，但如果是你的好朋友推薦的呢？信任度不可同日而語(yǔ)了吧，所以我們要通過(guò)一次次送禮，逐漸做透人情，最后取得客戶信任！
5、設(shè)計(jì)師吃飯都不夠準(zhǔn)點(diǎn)，長(zhǎng)此以往要養(yǎng)胃，送幾包花生正當(dāng)時(shí)。我們圍繞客戶的需求，以花小錢辦大事的做事套路，一次又一次名正言順的拜訪客戶，幾周下來(lái)，我相信我們和裝修公司老板已經(jīng)能成為朋友了，當(dāng)然，好朋友還不一定能談上，但雙方信任度一定比現(xiàn)在強(qiáng)很多了，此時(shí)，你再推薦你的平臺(tái)，老板們才會(huì)聽得進(jìn)去你的推薦！
這些銷售套路，在《我把一切告訴你》都說(shuō)得很清楚啦，有空看看，有收獲哦。當(dāng)然，你要是有機(jī)會(huì)跟我學(xué)幾個(gè)月，呵呵，開單率比現(xiàn)在肯定厲害很多。好，過(guò)幾天我會(huì)請(qǐng)來(lái)一批銷售高手來(lái)做個(gè)人成長(zhǎng)分享，他們都是跟我學(xué)了幾個(gè)月，業(yè)績(jī)就翻了5倍—20倍，看看他們做銷售的套路吧，看多了，學(xué)個(gè)三招五式，你的進(jìn)步一定超出自己的想象哦。
好，我們繼續(xù)討論。
現(xiàn)在我們逐步取得客戶信任后，就該來(lái)研究你推薦產(chǎn)品的話術(shù)了。我認(rèn)為你的話術(shù)有存疑。我們知道，賣產(chǎn)品就是賣故事，你要善于給你的客戶講發(fā)財(cái)故事。
比如，××裝修公司通過(guò)我們平臺(tái)，接了一套某大樓盤的一棟別墅裝修，因?yàn)樽龅牟诲e(cuò)，引得周圍土豪紛紛來(lái)參觀，結(jié)果又額外搞定一套別墅；比如，××裝修公司通過(guò)我們平臺(tái)，接了一套80平米門面房的裝修，因?yàn)閮r(jià)格公道，裝修質(zhì)量也好，業(yè)主后來(lái)又給他們公司做了強(qiáng)力轉(zhuǎn)介紹，他的親戚有一套300平米的餐廳要重新裝修，沒(méi)有競(jìng)標(biāo)就順利開工了……
你要準(zhǔn)備20個(gè)這樣的發(fā)財(cái)故事，用乙方殺乙方的招數(shù)，刺激裝修老板們的羨慕嫉妒恨心里，不講同行已經(jīng)用我們平臺(tái)悶頭 + 拼命賺錢的故事，誰(shuí)會(huì)主動(dòng)給你交錢呢？在我們做好人情后，這類故事就可以出籠了……
對(duì)了，有圖有真相哦，這個(gè)需要你提前做好幾個(gè)準(zhǔn)備：
1、老板登門拜訪你們公司要拍照留底；
2、你們介紹項(xiàng)目開工后，你可以邀請(qǐng)你的潛在客戶考察工地，然后大家合影留照，對(duì)新客戶就可以講裝修一個(gè)個(gè)老板在視察我們平臺(tái)介紹的工地，有圖有真相??；
3、邀約客戶考察我們工地，這是給客戶打一針信任感的強(qiáng)心劑哦，而且一路上都是聊天，是增強(qiáng)互信的好機(jī)會(huì)，切莫放過(guò)。
4、裝修完畢，你可以請(qǐng)業(yè)主題詞，再次證明我們平臺(tái)推介威力，不信也得信！
哥們你第二個(gè)問(wèn)題太大了，其實(shí)跟你是沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)的。你現(xiàn)在主要任務(wù)是快速成為銷冠，有了本事，走到哪里都是老板重視的人，咱們目標(biāo)要一個(gè)個(gè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，整天考慮行業(yè)未來(lái)成敗，在咱們還是小白的時(shí)候，都是多慮哦。
不會(huì)游泳，換個(gè)泳池就會(huì)游泳了嗎？成為銷冠后，什么行業(yè)正在高速發(fā)展，你馬上跳槽過(guò)去，借東風(fēng)啊，借船出海啊，很快就能發(fā)達(dá)啦。
呵呵，我的水平有限，說(shuō)的不好，還請(qǐng)多多擔(dān)待呀，記得有空看看《我把一切告訴你》，里面有很多實(shí)戰(zhàn)銷售套路，都是我過(guò)去玩得比較好的，花錢少見效快的招數(shù)，如果能靈活一二，收益一定很大！
