閱讀提示：正文共3367字4圖，預計耗時8分鐘

現如今說到風口、說到賺錢，估計很多人的第一反應就是“電商直播”，好像一時間不管什么是尺寸的屏幕上，不管是什么人都把腦袋腦袋削尖了往里拱。

誠然，不管是老羅怒還4億的“真還傳”，還是李佳琪特殊人才引進、一擲千金的黃埔江豪宅，好像都在標榜著這個行業(yè)的暴利。

于是乎，各種主播、各種MCN、各種上下游的配套機構如雨后春筍般冒了出來，門檻低、監(jiān)管又是空白，加上資本的攪局，其中渾濁貓膩可想而知。

這里面當然少不了各種彎彎繞的騙局， 以下是我總結的電商直播里的那些經典騙局.

如果你恰好也有要做直播推廣的打算，那么本文建議你，一定要認真細讀幾遍。

1，“假李逵”截胡；

其實這個是最常見的，百度競價品牌詞攔截，然后復制官網淘客轉化的；淘寶C店復制品牌爆款，然后優(yōu)惠券淘客轉化的，等等，但這些雖然不堪，但終究不是很惡心。

最惡心的是，直接復制KOL等大V的商務微信，1：1直接照搬頭像、簽名、甚至是朋友圈，然后在各種渠道、各種招商群來截胡騙人。

2，“前刷后退”坑不死你；

前段時間不是有新聞說，某品牌花了幾十萬找某明星直播帶貨，結果賣了個雞蛋，結果連備貨加坑位費等雜七雜八的賠了小一百萬。

其實要我說，這個小明星也是老實人，至少人家沒有在銷售數據上騙人，當然也許人家只是找個“小白鼠”來試下水的深淺，坑人手段還不成熟。

真正坑人于無形的，就是刷銷售數據來騙人的，老電商人對“刷”肯定不陌生，涉及電商的各種數據都是可以刷的，包括在線、點贊、評論，甚至連直播下單都是可以刷的。

也許有人要說了，別人自己貼錢給你補量，算你品牌的銷量還不好嗎？

當然不好。

先說坑位費吧，電商直播里純傭的少，一眼望去幾乎都是要坑位費的，從幾千到幾十萬不等，但實際銷售結果是不管的，美其名曰大家都這樣的行業(yè)規(guī)定。

你以為這就夠坑了嗎？

NO！NO！NO！

大多數直播都是要求當天結算傭金的，當天賣了多少，就按照這個數據結算傭金，但后面退款的了？ 對的，當然也是不管的。

這就有問題了，漏洞來了，割韭菜的鐮刀也就來了。

找一批職業(yè)灰產來刷直播成交量，然后再退貨，看著后臺數據、賬面上的數字很好看，但最后一算賬，可以虧的你想殺人的心都有。

簡單算一筆賬，假設：你產品直播賣110元，坑位費給了10000元，傭金給了20%，直播“賣”了1000件，那么光坑位費+傭金的支出，就是10000+（110*1000*20%=22000）=32000元。

你以為這就夠了嗎？想啥了？當然不夠

假設你的產品成本也是20%，你為了應付直播而備貨了10000件，那么你前期就墊付了110*20%*10000=220000元，當然庫存、物流等涉及運營的成本就不說了。

事后你一算賬就會發(fā)現，虛假刷的直播銷量不僅讓你被白嫖了32000元，還直接沒了22萬的貨款，也許你要說至少貨還在你手里嘛。

但你要知道的是，貨在上游工廠的倉庫里，和在你自己的倉庫里，完全是兩個概念，1 個現金流、1個產品時效期的焦慮，都可以分分鐘讓你抓狂。

好嘛，花了3萬2，不僅一件產品都沒賣出去，直接間接的損失高達25W+。

別以為我在危言聳聽，要知道連直播界里的一姐薇婭，退貨率都高達60%，而高退貨率幾乎是直播圈里的通病了。

誠然，這里面確實有消費者沖動消費后悔的，但要說都是，你信嗎？

3，平臺漏洞“白嫖”

這種常見于淘寶直播，當然更常見于各種淘客團長。

套路是這樣的，銷售直接上門來談合作，少則一兩個禮拜，多則一兩個月見效，最關鍵是“純傭”，很多人一聽到這2個字，感覺好像可以白嫖別人的前期鋪墊推廣。

賣一筆結算一筆傭金，還在阿里媽媽的淘客結算，退貨退款都不怕，畢竟淘客的傭金都放置到阿里媽媽后臺，每個月的20號淘客才可以提現，貌似相當安全靠譜。

但實際上了？有心算無心，那不就是“收割”嗎？

精明的淘客團長給你的鏈接，都是團長報名鏈接，注意，也就是淘客里的營銷計劃，而不是定向計劃。

營銷和定向，雖然都是淘客里的推廣計劃，但差別卻是天差地別。

要知道，阿里媽媽的機制是，營銷計劃是不能取消的，只能覆蓋，也就是我拿A產品報名了A團長10%傭金+10%服務費，時間12月1號到12月15號的營銷計劃。

那么這段時間只能由A團長來推廣，除非我另外找B團長用10.01%的傭金計劃來覆蓋掉。

否則這段時間無論A團長推廣與否，你這款產品的淘客推廣產生的服務費都會被A團長拿走。

因為服務費是給這幫團長的，而傭金是直接結算給具體推廣的淘客的。

而這幫坑人的了？

簡單來說，就是可以啥都不做，只要通過你的團長營銷計劃，就可以憑借你自身品牌、自身產品的淘客轉化來白嫖你的服務費。

也許有人要說了，只要有人來推廣，我給點錢也無所謂，但問題是，人家可以啥也不用做，就靠你品牌自身的流量，自身產品的流量就可以干磨你的服務費。

這也是這幫人要動輒半個月起步的定團長計劃的緣故，占坑越久收效越大嘛。

當然，這也是為啥很多品牌對淘客推廣都很慎重的緣故，如果不是利潤夠高、或者干脆是清庫存，一般不會大力推淘客的原因。

這個要規(guī)避也很簡單，淘寶直播的淘客合作，一律走定向計劃即可。

4，被忽視的數字“游戲”

這種常見于合同里的漏洞，之前舟桑都吃過類似的虧，經朋友圈里的人推薦了1個杭州的電商公司，簽了一個合同，我蓋好章過去，人家直接回了一個機打簽名的文件，別說旗封章了連簽名后的公章都沒有。

事前都憋著騙你的心思，最終結果可想而知。

a，合同不量化任務

類似的，還有合同故意不量化，而是含糊的說由某某來主播，比如之前著名的“XX三X鍋”，30多個品牌商一起投放的1個網紅直播。

結果直播間里，該網紅前后只待了5分鐘，30多個品牌，5分鐘的推廣時間...........

你還沒辦法指責對方，因為嚴格上來說，你的合同上沒有具體量化的任務要求。

b，ROI保量

很多人乍看這個，也覺得還好，都敢寫進合同里了，還怕什么了？

但事實上了？還真怕。

因為這里面的花花腸子太多了，這里簡單介紹幾個

一個是在傭金上含糊扯皮的，比如承諾ROI 1：3，假設傭金在25%，你花了15萬、產出了35萬，貌似是達標了？實際上了？

你收入的35萬還有別人的傭金了，所以實際上的花費是150000+傭金87500=237500，ROI就是1：1.47了，遠遠達不到合格的標準。

也許有人要說了，這么簡單的數字游戲，誰還能不知道了？

但現實情況是，沒有經歷過，大多數人只有在事后復盤算賬的時候，才深有體會到底怎么回事兒。

當然也有極個別牛人，哪怕沒做過，照樣可以未雨綢繆，不過這畢竟是少數，否則為啥經驗這么重要了？

還有就是歷史最低價的ROI保量，很多主播為了彰顯自己的“咖位”，都會要求品牌給自己獨一無二的優(yōu)惠力度，當然很多聰明的主播或MCN，為了安商家的心，報價協(xié)議什么的，都是可以寫到合同里的。

很多人覺得，好像寫進合同里了，落紙吃墨成文了，就保險了？

想多了，想坑你照樣可以坑死你。

就比如這個“歷史最低價”的界定，其實很多商家自己都不是很清楚自己產品的歷史最低價是多少。

雖然你是在快手做直播，但你的“歷史最低價”，說好是的“全網最低價”，好嘛，直接去扒你拼多多和淘客跑量的售價；

雖然你是在淘寶做直播，但你的“歷史最低價”，說好的是“消費者到手價”，好嘛，直接去扒你618、雙11的各種打折、平臺跨店滿減后的低價；

雖然你是在抖音做直播，但你的“歷史最低價”，說好的是“折合平均最低價”，好嘛，直接去扒你第二件半價、第二件0元之類的活動售價，遠低于單品歷史的最低售價。

留了扯皮的口子，做好了免責的手段，那么只要被抓到，那么就是你違約，到時候，不僅你地權益沒辦法保障，還要給別人額外百分點的違約金。

直接的金錢損失、間接的滯貨壓貨成本、浪費的時間精力、被人當傻子坑騙，啞巴吃黃連的惱怒......我想但凡經歷過被類似騙局的人，都會有類似的感受。

事到如今，我越來越堅信一句話，這個世上有一種人，就是來刷新你對人性認知的下限的，只要ta付出的成本代價幾乎為0，收獲幾乎是翻倍暴利的時候，這種人就不會少。

尤其是在市場野蠻發(fā)育、魚龍混雜、各種規(guī)則還沒清晰穩(wěn)定的時候，雖然直播才火了沒幾年，但相關的坑人騙局數不勝數，篇幅有限我就不一一列舉了。

其實，我個人對直播電商不是很看好，因為不管是主播、商家、MCN、還是消費者，其實認真看下來，幾乎都是受損方，那得益的是誰了？永遠是頭部主播、平臺，以及資本。

其他的了？平均存活期不到1年的、大多數MCN和主播，今天還活蹦亂跳，也許明天就尸骨無存。而消費者了？監(jiān)管空白之下，一堆堆直播購物維權的新聞，不絕于耳。

當然，這個只是我的一家之言，希望能給你帶來實實在在的幫助。

-THE END-