本文來源：田澤湘《多米諾商業(yè)系統(tǒng)》課程節(jié)選，有刪改。

以下內(nèi)容是日常在工作中學到、用到、見到的一些小收獲，整理記錄并分享給你。

過去開商場和超市，付租金的本質(zhì)是為了買流量。過去相當一段時間，流量是以地段、位置為載體而密集存在。今天，流量是極度分散也是極度的，而一切活動的起點是消費者獲益；人。

所以圈住了人，就是圈住了流量，圈住了商機，

在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)的紅利時期逐漸消失，我們最能感受的到的就是：

頭部的移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)形成

BAT這類大流量的輸出者、美團、餓了么、滴滴、抖音、快手這類場景應用APP也形成對剩余流量的進一步控制和吞噬。

如果說在流量紅利時代，流量就是消費用戶，那么在互聯(lián)網(wǎng)流量危機下爭奪的是用戶的碎片化時間。簡單來說就是用戶停留在哪個平臺上的時間越長，該平臺方獲勝幾率就越大。

這就是為什么所有的用戶企業(yè)都在爭取頭部的資源，像京東的快報、淘寶的有好貨、淘寶直播等渠道展現(xiàn)，都是為商家提供流量渠道，幫助商家占取用戶的停留時間。

流量源的壟斷導致獲客成本持續(xù)攀高

為了截取用戶、流量，上述的渠道展現(xiàn)不得不投放，但是投放的過程中，就會發(fā)現(xiàn)成本實在燒錢，但是這已經(jīng)是市場共同面對的難點，花錢買流量成本高，效果差，留存難。

傳統(tǒng)電商該如何突破流量壁壘？

如何借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型？

如何精打細算地運營好流量？

這些都是我們共同要不斷發(fā)問、不斷探索和解決的問題。

借鑒兩個概念：流量池思維和流量思維

流量思維指獲取流量然后直接變現(xiàn)流量，這顯然已無法解決今天的企業(yè)流量困局。

流量池思維則是要獲取流量并通過存儲、運營和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量；也就是存量找增量，即利用已有的用戶去發(fā)展新增用戶。

解決流量困境的辦法

全網(wǎng)引流，微信沉淀

微信當前日活躍用戶早已超10億，其中55%的用戶每天要打開微信超過10次以上，微信去中心化的體系也讓流量變得更直接，同時依托于社交口碑屬性，這些流量也會更加真實、且更有價值。

如何實現(xiàn)全網(wǎng)引流？首先需要擁有第一批種子用戶，主要依賴廣告投放、產(chǎn)品試用、紅包福利、優(yōu)惠券等推廣方式，這是大部分創(chuàng)業(yè)公司獲取流量不可少走的步驟。

當有了種子用戶的時候，再將他引導添加至微信上沉淀，無論是轉(zhuǎn)化率或者黏性都會得到較大提高。

假設(shè)你現(xiàn)在的粉絲已超過10W，那么要計劃的是如何把粉絲都引導到微信上，讓粉絲對你的認知有所提高，是朋友、微友。只有到了第三層的個人微信號流量池，粉絲可能才會對你有些許認知，才會開始和你建立親近感。

當他還是在第二層流量池的時候，他還是像遠遠看你的觀眾，你們是沒有互動，沒有連接，形同陌路，給你評價都是看產(chǎn)品。

通過以下步驟直接操作：

1、廣告拉新：

投放抖音抖伽、騰訊廣點通等付費廣告業(yè)務，同時調(diào)整原有信息，引導加微信領(lǐng)優(yōu)惠券等福利。將大公域流量引至小公域流量池。

2、盤活老客戶：

將原有用戶信息資料導出給他們逐個打電話或發(fā)短信推薦加微信送福利。（盡可能減少主動添加客戶，讓客戶添加我們會更妥當）

3、老客戶裂變：

通過補貼存量用戶擴大新用戶，在微信最?？吹降木褪屈c贊、掃碼加微信送福利；在【美團外賣】最常見的方式是轉(zhuǎn)發(fā)紅包，第8個領(lǐng)取的人紅包最大！邀請新朋友，各得15元全場卷。（這里建議找營銷公司合作）

4、制造節(jié)日跟蹤熱點：

如中秋節(jié)日、店主生日、店鋪會員日、產(chǎn)品體驗開放日、店鋪周年慶。

重點思考：“我們能贈送什么對客戶有利的東西？他需要什么？”

如：贈送價值千元課程免費試聽、淘寶店鋪優(yōu)惠券或紅包、限量產(chǎn)品試用、每天抽出100名送書籍。。。

最好的商業(yè)模式是“利他”，只有給客戶想要的東西，才可能引導主動關(guān)注、增加粘性。