我是樊登書店肥城一店店長厚厚，這是我“每日一篇文章”第176篇：2018-08-09。

每日一文，均與讀書有關，為自己賦能，希冀為您賦能

今天下午4點多，來到單位兩位發(fā)宣傳彩頁。不同于以往，將彩頁放下就走，而是走到我的面前，很認真跟我介紹：這是肥城最專業(yè)的基因檢測機構，可以給孩子檢測，準確把握孩子的天賦，可以給父母和自己檢測，了解身體健康狀況和未來自己的關注點和飲食調理。這讓我立馬想到樊登老師講到的《基因革命》和《未來簡史》。因為有點其他事情，約好晚上7點去他們公司。

7點鐘，我一路太極跑，十幾分鐘就到了他們的公司。很顯然，這是一家非常新的公司，剛剛開業(yè)。正好，他們的老板在。

因為在《基因革命》里面了解有基因檢測這件事情，所以，在這里遇到，我并沒有感覺太神秘。老板直接給我介紹他們的幾款產品。我順口問了一下價格，實在是貴！至于價格，在樊登會員群中，有書友團購，具體價格是幾百塊錢，還有，有朋友說他們公司內部的基因檢測便宜到幾十塊錢。他們的價格，幾百起價，幾千是標配，上萬也有幾款。

接下來，他給我演示了基因檢測的宣傳片，有央視財經新聞，內部宣傳片，整個非常系統(tǒng)。他給我簡單介紹幾款，按照圖標演示，講到點位，當然，點位越多，價格越貴，一分價錢一分貨。他給我看了他給自己6歲兒子做的一款基因檢測，然后根據基因檢測結果，調整了學習和輔導的方向，很神奇，很準確。

給我講起營銷。他們來到肥城一個多月，現(xiàn)在是基本上覆蓋了肥城的所有方向，東西南北。宣傳渠道是線上線下齊頭并進。竟然還有廣播宣傳，主要是業(yè)務員地推，最神奇的是他們的異業(yè)合作。直接橫掃某一行業(yè)，目前他們主推18歲以下的基因檢測。因此，跟母嬰店，教育輔導機構，以后還會考慮與車友會，各種健身俱樂部，我給他建議，可以去高端私立學校。越說越有想法，思路大開。

從他的公司出來，已經有9點半多，一路太極跑到家。反思這個項目給我的啟發(fā)：

第一，初期地推效果好

? ? 最初的一個項目到新的地方，最好的方式就是地推，讓更多的當地人知道有這個項目在，如果恰巧有感興趣的，直接推出優(yōu)惠政策，直接成交。

第二，自己做深度用戶

? ? 他給自己的孩子做的基因檢測，非常有說服力。因為自己做了深度用戶，再次給別人介紹時，直接就拿自己的檢測結果做案例，具體數據擺在面前，詳實建議看在眼里，你會不相信嗎？動心肯定是有的，這是成交的準客戶。

第三，開發(fā)渠道廣撒網

全面撒網的方式，線上和線下，直接實現(xiàn)浸入式推進，效果是最棒的！比如我，就是他們地推的一個，可以去深入了解的客戶。我相信，我會這么做，其他人也會，肯定是可以的。

借鑒到讀書會，我認為最重要的第三方面，我做的不夠好，渠道開拓，這是實現(xiàn)全覆蓋的必經之路，多想方法，多嘗試，多去做，怎么可能沒效果？