現(xiàn)在很多小白想要開(kāi)書(shū)店，一來(lái)就問(wèn)我哪里去進(jìn)貨，有什么渠道可以介紹，連最基本的運(yùn)營(yíng)模式都沒(méi)有就著急開(kāi)！書(shū)店畢竟不是剛需，不是貨一到，門(mén)一開(kāi)，就有很多人上門(mén)來(lái)賣(mài)，去哪里進(jìn)貨很重要嗎？小白總以為我們有多好的進(jìn)貨渠道，成本很低，其實(shí)我想說(shuō)很多同行在直接在京東當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拿貨，關(guān)于拿貨、渠道我真的很想單獨(dú)做一期來(lái)講清楚，但是我們今天想說(shuō)下書(shū)店運(yùn)營(yíng)的模式，這比任何東西都重要！

從最坑的說(shuō)起：

民宿+書(shū)店模式：民宿能掙錢(qián)的5%不到，純書(shū)店能掙錢(qián)的就10%不到，兩者結(jié)合起來(lái)成功率不到0.5%，成功率極低，重投資，回收周期無(wú)限長(zhǎng)，定位不清晰，無(wú)內(nèi)涵裝有內(nèi)涵，搞大噱頭，純粹就是騙錢(qián)，最垃圾的模式，沒(méi)有之一。

餐飲+書(shū)店模式：什么咖啡、飲品、簡(jiǎn)餐、還有火鍋，到底是來(lái)看書(shū)還是來(lái)吃東西，餐飲有社交屬性，需要交流互動(dòng)，看書(shū)閱讀是沉浸式的，需要安靜氛圍，你看書(shū)時(shí)旁邊嘰嘰喳喳的什么玩意，喝咖啡我不會(huì)直接去咖啡店嗎？吃飯我不會(huì)去餐廳嗎？吃火鍋送《中華上下五千年》嗎？這種模式能撐得過(guò)一年算你厲害！

樊登類(lèi)書(shū)店：就是個(gè)人IP類(lèi)書(shū)店，就是老板代表了書(shū)店，離開(kāi)就什么都不是了，也很難去擴(kuò)大。它主要通過(guò)書(shū)來(lái)吸引潛在用戶(hù)，再通過(guò)賣(mài)其他產(chǎn)品爭(zhēng)取利潤(rùn)，很考驗(yàn)老板個(gè)人能力，其實(shí)做的好不是這個(gè)模式好，是老板能力好，很多倒下的此類(lèi)書(shū)店，就是個(gè)人能力和精力不足。慎行！

教輔+文具模式：這個(gè)我不詳說(shuō)，外邊人也摻和不進(jìn)去，資源型的，誰(shuí)有資源就風(fēng)生水起。手上沒(méi)資源的小白就最好不碰，防坑慎行！

純書(shū)店模式：不搞那些花里胡哨的，專(zhuān)注書(shū)本身的，有主題的，很深邃的那種。掙不掙錢(qián)很難說(shuō)，真的很難，但可以結(jié)交志同道合的人，通過(guò)書(shū)店打造你的社交圈，這個(gè)無(wú)法用金錢(qián)衡量，也許你書(shū)店虧錢(qián)了，但是高價(jià)值的人群創(chuàng)造價(jià)值了，你就可以運(yùn)營(yíng)，但是這種需要積累，沉淀很久，前期要有充足的資金，別斷了，起碼要有打算一年不掙錢(qián)的念頭。

借閱類(lèi)書(shū)店：這個(gè)模式很受歡迎，隨著孩子的閱讀需求越來(lái)越大，家長(zhǎng)也越來(lái)越重視，且書(shū)也越來(lái)越貴，借閱類(lèi)書(shū)店很有市場(chǎng)需求，但單純借閱類(lèi)書(shū)店只能勉強(qiáng)維持，利潤(rùn)還得看結(jié)合的項(xiàng)目，例如有人結(jié)合學(xué)科輔導(dǎo)，晚托，自習(xí)室什么的，都是市場(chǎng)的剛需。這個(gè)就得看你的核心——書(shū)的選品了，能吸引足夠多的人來(lái)辦卡，就有更多的用戶(hù)消費(fèi)你的高利潤(rùn)項(xiàng)目，你就成功了。這個(gè)挺推薦的，操作難度不大。

書(shū)攤模式：就是擺攤，但是是擺在類(lèi)似萬(wàn)達(dá)這種高價(jià)值人流的場(chǎng)所，租金雖高，但競(jìng)爭(zhēng)小，潛在用戶(hù)多，客單價(jià)高，利潤(rùn)也高，凈挑些利潤(rùn)高的書(shū)賣(mài)，再結(jié)合玩具，文創(chuàng)品手辦周邊類(lèi)的，只要利潤(rùn)在100%以上就行。寒暑假，五大節(jié)日點(diǎn)都是悶聲發(fā)大財(cái)。

還有很多模式可以細(xì)分出來(lái)，但我就不一一詳述了，如果有以上沒(méi)有提到的可以留言我再做期專(zhuān)題講講。