驚喜盒，是新零售的獨角獸。無人售貨+垂直于美妝領(lǐng)域，這在新零售行業(yè)，是非常標新立異的存在。那么如此特別的驚喜盒是如何在新零售中站穩(wěn)腳跟的呢？我們現(xiàn)在來分析一下。

一、目標人群、核心用戶的定位

驚喜盒針對90后消費群體。

目前90后年輕人的特性：喜歡未知、喜歡刺激、喜歡驚喜、對未來充滿了憧憬和熱情。驚喜盒機器里販賣的盒子里面裝的是各種大牌美妝產(chǎn)品，芭比布朗、Mac、蘭蔻、圣羅蘭、雅詩蘭黛、迪奧、香奈兒等等，只要你能叫的上名字的大牌，驚喜盒里面都有！而這個“樸實”的盒子卻僅僅需要50元就可以拿到，一舉收獲大批忠粉。

二、構(gòu)建商業(yè)模式

驚喜盒主要通過無人銷售、廣告投放以及線上周邊銷售進行獲利。

每臺美妝驚喜盒里內(nèi)有著價值大于或等于購買盒子價格的產(chǎn)品。其最大的吸引點，是里面隨機的、意想不到的驚喜。人們獲得的是即時的快樂，這同時也將驚喜盒永遠地記在心里，充滿著“神奇的”引流魔力。它所在的地方，人流就會特別多。這一特點吸引著各個廣告商在驚喜盒的顯示屏上投放廣告。

三、輸出價值觀

驚喜盒一開始的品牌定位就是“生活需要驚喜”、“生活需要儀式感”等等，驚喜盒團隊認為，現(xiàn)代人的生活壓力越來越大，儀式感是十分必要的，也是提升生活質(zhì)量的一個渠道，而驚喜盒剛好能給用戶一個儀式感滿滿的體驗，并且用驚喜來調(diào)劑自己的生活。

從市場分析、用戶定位、構(gòu)建商業(yè)模式到品牌輸出價值觀，無一不體現(xiàn)驚喜盒確實用自身的各方面實力證明了，它是當之無愧的新零售獨角獸。驚喜盒已經(jīng)成為了新零售的一個標準的優(yōu)秀范本。