2017年9月11日（連續(xù)第210天總結）

今日目標完成情況：

1:案例 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結：

孔子向師襄子學琴，學十天仍沒有學新曲，師襄子：“可增加學習內容了?！?/p>

孔子：我熟悉了樂曲形式，但還沒掌握方法

過了幾天，師襄子：你學會彈奏技巧了，可增加學習內容了。

孔子：“我還沒有領會曲子的意境。”

又過了幾天，師襄子：“你已經(jīng)領會曲子意境了，可以增加學習內容了?！?/p>

孔子：“我還不了解作者。”

又過了一段時間，孔子神情儼然，仿佛進到新的境界：時而莊重穆然，若有所思，時而怡然高望，志意深遠，最后孔子說；“我知道他是誰了；那人體形欣長，眼光明亮遠大，像個統(tǒng)治四方諸侯的王者，若不是周文王，還有誰能撰作這首曲子呢？”

師襄子聽到后，趕緊起身拜謝：“我的老師也認為這的確是文王操?！?/p>

關鍵詞：熟悉曲子、掌握曲子、學會曲子技巧、領會曲子意境、了解曲子背后的故事、產(chǎn)生困惑解決，了解背后的境界、了解作者風度成為知音

我今天的理解：

孔子有沒有做到數(shù)量級呢？答案是有。那么孔子又是如何做到數(shù)量級的呢？為什么他能做到數(shù)量級的執(zhí)行呢？原因是什么？數(shù)量級對于他而言定義什么，他是怎么定位數(shù)量級的。我覺得孔子在樂曲方面造詣驚人是基于其酷愛這件事情，他本身就對這件事很有興趣，是興趣激發(fā)了他全部的能量圈，他正在做他喜歡做的事情，無論是把這件事當做工作還是生活，他都沉浸在其中。數(shù)量級是一個疊加動作，是一套組合拳，是不知疲倦反復執(zhí)行不斷提升的過程，是每天保持不滿足感，每天一個小提高，是對自己的約定，是對自己的陳諾，是對自己的登門檻，是對自己的固化要求，是自己的做事基因，是自己過往深思熟慮訓練下的習慣進行快速的決斷殺伐的決斷力，是自己的數(shù)量級提問，是自己數(shù)量級的市調，是自己的扣關鍵詞的行為，是自己對本質的提煉，是自己對事物的全面制衡。學而時習之，不亦說乎！只有控制欲望的數(shù)量級，堅持少就是多，吃透一點，展開聯(lián)想，即便晚成大器也可以接受。

那么反觀自身，自己現(xiàn)在所做的，是為了什么，是自己感興趣的？我能否做到數(shù)量級的執(zhí)行？我想要的是什么？我進來的目標是什么？拋開公司層面，我自己的目標怎么分階段去實施，我做的事情是一件什么樣的事情，我能幫助到對方什么，為對方創(chuàng)造什么價值，這些價值對于對方而言會有什么幫助，這些幫助對于自己能產(chǎn)生什么價值。八大難題哪點最難，如何做突破，如何分析這件事的本質？利益驅動的衡量是否就是對的？我為了什么而在這里存在，我又想要什么。具體一點，我每天是否都在往自己的目標上靠。如果銷售靠業(yè)績說話，那么我自身的目標跟業(yè)績掛鉤？如果不是為了業(yè)績，我對于客戶的愛能支撐自己到什么階段就撲滅了，我的先付出，真的是為了以后做更大的鋪墊？自身如何讓客戶喜歡信任，為了現(xiàn)在和后續(xù)，我現(xiàn)在需要提高的還有什么？另外所謂的資源，如果不在一個平臺上發(fā)揮，客戶會認可你？過往的經(jīng)歷告訴我，所謂的資源就是方便了你跟客戶對上話，合作不合作就是另外一碼事了，只是節(jié)約了你尋找客戶的時間，少了從門衛(wèi)開始的階段，而當你所謂的資源用盡的時候，客戶不買賬，你的客戶群又達到了什么樣的新高度？所謂公司的目標，對于整個團隊而言，不可實現(xiàn)，搞得人心惶惶，又該如何處理？所謂績效考核說改就改，又如何讓下面的人心服？產(chǎn)品反饋得不到重視和快速改善，又如何是好？對于自身而言，自己對于市場的理解和突破方向和執(zhí)行方案，公司因為替代成本高或維護成本高而選擇不基于競品政策的變更策略而讓銷售部放羊式管理又要求出不可實現(xiàn)的業(yè)績，又該如何是好？所有不重視客戶體驗和感受的企業(yè)現(xiàn)在都怎么樣了，他們的客戶在丟失，城池在淪陷，人員在逃脫，人事在不斷的招人，人心浮動的年代，客戶的體驗感和反饋，企業(yè)在既有約束條件下，更要主動跟對方洽談公司資源的付出與對方的責任付出的平衡性，得到一致通過，加強聯(lián)盟關系才是企業(yè)快速突破競品包圍圈的利器，企業(yè)怎可自認高明，說一不二，在商業(yè)原則的情況下怎可按死規(guī)定辦事。正所謂不干死自己，服務好客戶，怎么干死競爭對手。數(shù)量級是一個綜合指標，對事不對人，這件事就是必須得靠數(shù)量級的執(zhí)行和執(zhí)行中的決斷進一步瞄準更精準的發(fā)力方向，才能把事情做得更有成效。找準方向數(shù)量級玩命干才能更好的靠近自身的目標！

二：自我鼓勵：事必回復！真誠先付出盡力就好！慎思篤行一二！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，今天我是最棒，加油！修煉修煉再修煉！知識唯有應用，方能改變命運。裝在腦子里的知識不去分享不去實踐是沒有任何價值的。今天你有多大的力就出多大的力，不要輕易認輸。你自己做到了，那么幫助多一個人去做到，也是一種行善！

三：明日目標：

1:案例

2:抄寫概念1遍

3:人情做透固化