1、如何增加顧客數(shù)量？
推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。
①提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見(jiàn)第一位顧客。你約定的時(shí)間越早，你見(jiàn)的顧客量就越多。世界第一的保險(xiǎn)推銷員，他7：30之前就能拜訪完三個(gè)顧客。
②每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫(xiě)好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。
③一定早睡早起。
④跟最優(yōu)秀的推銷員在一起，看他種種成功的習(xí)慣，他的思維方式、他如何跟顧客談話都是你需要學(xué)習(xí)的地方。⑤把每一個(gè)小客戶都看成一個(gè)大客戶。記住，小戶有一天也會(huì)變成大戶。
2、如何介紹產(chǎn)品？
介紹產(chǎn)品的四個(gè)條件：①要引起顧客的注意力。一開(kāi)始就要把最關(guān)鍵的問(wèn)題找出來(lái)。②我必須證明給顧客看。③要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。④表現(xiàn)你的產(chǎn)品。⑤把價(jià)錢放在最后談。假如顧客不斷提到價(jià)錢的問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記著價(jià)錢。一定要不斷地教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。
成功=30%知識(shí)+70%人脈
怎樣改善人際關(guān)系呢？人際關(guān)系改善的最好方式就是“花時(shí)間”。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都覺(jué)得當(dāng)你愿意花時(shí)間跟他相處的時(shí)，他就覺(jué)得你認(rèn)為他很重要。你不跟他花時(shí)間相處，他就覺(jué)得你認(rèn)為他不夠重要。每個(gè)人都喜歡受重視?；〞r(shí)間跟他相處，花時(shí)間聯(lián)絡(luò)你的顧客，花點(diǎn)時(shí)間送他一些小小的贈(zèng)品，花時(shí)間寫(xiě)一張感謝卡給他，花些時(shí)間跟他打電話，花些時(shí)間跟他聚餐，花些時(shí)間跟他郊游，這個(gè)時(shí)候你們的關(guān)系是不是不一樣？“一回生，二回熟，”所有的人際關(guān)系都是這樣培養(yǎng)起來(lái)的。你不聯(lián)絡(luò)，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不繼續(xù)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，你是不會(huì)成功的。每一個(gè)成功的人都了解如何建立人脈，同時(shí)維持人脈。很多人可以建立人脈，但是沒(méi)有辦法維持，原因在什么地方？因?yàn)樗麤](méi)有主動(dòng)聯(lián)絡(luò)。每一個(gè)人都習(xí)慣被動(dòng)，很少人喜歡到一個(gè)場(chǎng)合主動(dòng)交朋友。可是那些主動(dòng)交朋友的人，他會(huì)交到更多朋友。所以你必須做別人不愿意做的事情，必須凡事主動(dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，因?yàn)楸粍?dòng)不會(huì)有收獲。
3、下定決心，馬上行動(dòng)
①要想你一定要的而不是不要的事情。一般人沒(méi)有辦法突破，因?yàn)樗皇窍胍?，而不是一定要。只要你一定要，事?shí)上一定有辦法成功的。成功有一定的方法，失敗也有一定的原因。假如你還沒(méi)有辦法成功，是因?yàn)槟惴椒](méi)有找對(duì)，假如你目前還是停留在現(xiàn)狀，一定有些失敗的原因你沒(méi)有發(fā)覺(jué)。一個(gè)人之所以沒(méi)有辦法突破的第一個(gè)原因是，他每次都在想他不要的事情。比如有些人擔(dān)心收入不夠，他天天在講，假如我錢不夠，假如我錢不夠......這樣想的時(shí)候，已經(jīng)注定他錢不夠了。因?yàn)樗枷胧窃?，環(huán)境是結(jié)果。你的環(huán)境是你思想的結(jié)果，所以你想怎么樣，就會(huì)得到什么樣的結(jié)果。
②失敗者總愛(ài)找失敗的理由。當(dāng)一個(gè)人總想他自己不要的，他就沒(méi)有辦法突破。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)小伙子看中一位姑娘，又不敢向她表白，大家說(shuō)為什么？他肯定是在擔(dān)心遭到拒絕。但正確的思維方式應(yīng)該是往好的方面去想，比如：“萬(wàn)一姑娘正迫不及待地等你電話呢？萬(wàn)一你沒(méi)打電話而別人打電話給她，她給別人出去怎么辦？”所以，我們往往被自己的慣性思考方式所左右，總是在想自己不想要的。每一個(gè)人都有思考的盲點(diǎn)，我們最大的不幸是突破不了自己的盲點(diǎn)，很多障礙實(shí)際上都是被自我思考的盲點(diǎn)所設(shè)限的。遲遲不見(jiàn)行動(dòng)就是他不知道自己他到底要什么。
③兩個(gè)行動(dòng)的理由——追求快樂(lè) 逃離痛苦。一個(gè)人沒(méi)有辦法突破，沒(méi)有辦法行動(dòng)，是他不了解行動(dòng)力的來(lái)源。事實(shí)上每一個(gè)人的行動(dòng)通?？梢詺w納為兩點(diǎn)：一是追求快樂(lè)，二是逃離痛苦。我們來(lái)回答這樣幾個(gè)問(wèn)題：你想增加收入嗎？你想提高業(yè)績(jī)嗎？你想讓自己更有成就感并且得到提升嗎？這些你目前統(tǒng)統(tǒng)做到了嗎？為什么沒(méi)有達(dá)成呢？因?yàn)槲覀兒ε戮芙^，我們的恐懼感壓倒了可以得到的成就感或快樂(lè)。一個(gè)人逃離痛苦的影響力比追求快樂(lè)的影響力要大。我們每個(gè)人都想簽單，可是每次去拜訪顧客之前，滿腦子想的是被顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的欲望。
