最近看很多人在曬自己搶到的華為Mate60 RS非凡大師，不得不感慨這波華為的營(yíng)銷真的贏麻了，請(qǐng)劉德華作為代言人實(shí)屬業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先（手動(dòng)點(diǎn)贊）。
01
什么是超高端的營(yíng)銷？
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回顧整場(chǎng)華為秋季全場(chǎng)景新品發(fā)布會(huì)，最引人矚目的當(dāng)屬由劉德華代言的超高端品牌“ULTIMATE DESIGN（非凡大師）”。這個(gè)品牌不僅推出了售價(jià)高達(dá)21,999元的黃金腕表，還推出了Mate 60 RS。
可以說(shuō)觀眾都等著聽(tīng)非凡大師的詳細(xì)介紹，結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)布會(huì)從頭到尾都沒(méi)有對(duì)這款手機(jī)的詳細(xì)介紹。華為這波營(yíng)銷，屬實(shí)是有點(diǎn)超高端了。
發(fā)布會(huì)一句營(yíng)銷都沒(méi)有，但是一點(diǎn)也不影響這款手機(jī)的火熱，還讓200萬(wàn)人搶瘋了，很多沒(méi)有搶到的人都在哭唧唧，搶到了的人呢各種笑嘻嘻。
02
為什么非凡大師能如此出圈？
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為什么華為的非凡大師，發(fā)布會(huì)沒(méi)有詳細(xì)產(chǎn)品介紹卻能夠如此出圈？
個(gè)人認(rèn)為，它賣的不是產(chǎn)品，而是代言人劉德華的人品，結(jié)合人物親身經(jīng)歷和背后的故事，營(yíng)銷于無(wú)痕之中，卻擲地有聲，打動(dòng)人心。
可以說(shuō)發(fā)布會(huì)上當(dāng)劉德華出場(chǎng)時(shí)逆光而來(lái)，西裝筆挺，發(fā)型一絲不茍，溫柔而沉穩(wěn)的聲音，侃侃而談的非凡氣度，在現(xiàn)場(chǎng)張弛有度地描述他對(duì)于非凡大師這款產(chǎn)品的理解，一下子就把這個(gè)超高端品牌的調(diào)性呈現(xiàn)了出來(lái)，也驗(yàn)證了那句，最高級(jí)的營(yíng)銷不是賣產(chǎn)品，而是賣產(chǎn)品背后的人。
03
營(yíng)銷文案是關(guān)鍵
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回顧整場(chǎng)發(fā)布會(huì)氣氛最熱烈的時(shí)候，就是劉德華出場(chǎng)的時(shí)間了。首先不得不分享一下這段非凡大師宣傳片的高能文案：
“剛出道的時(shí)候，最激動(dòng)就是參加頒獎(jiǎng)禮，坐在臺(tái)下，看那些取得非凡成就的前輩舉起獎(jiǎng)杯，那一刻，心里羨慕極了，于是，幾十年職業(yè)生涯里，我不停對(duì)自己說(shuō)，要做，就做到極致。
終于一步步，有機(jī)會(huì)和他們站在一起，在后來(lái)，舞臺(tái)越來(lái)越大，接觸的人也越來(lái)越多，我發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)里，都有這樣的人，非凡，是他們共同的信仰，非，是不斷地舍棄，否定，堅(jiān)持創(chuàng)造的能力。凡，是認(rèn)真，踏實(shí)，勤奮，不斷前行的勇氣。
在向信仰無(wú)限趨近的路上，他們總是選擇那些少有人行的道路，于是也一次次，站上那些人跡罕至的高度，走在時(shí)代的前沿，也在潛移默化的地用東方文化改變著時(shí)代。
我尊敬這樣的人，我愿意成為這樣的人，當(dāng)人們談起這個(gè)時(shí)代的非凡大師，我希望，有我們的名字?！?/p>
這篇文案如此打動(dòng)人心的點(diǎn)不僅在于劉德華本人完美的呈現(xiàn)，更在于，這個(gè)文案完美的融合了劉德華的故事，并且彰顯了他身上的非凡氣度，還結(jié)合品牌的定義，結(jié)尾不忘感召觀眾，想要成為非凡大師，就必須留下自己的名字，可謂句句不提賣手機(jī)，卻句句都讓人想擁有這款手機(jī)。
屬實(shí)是通過(guò)代言人的氣度和內(nèi)涵把整個(gè)產(chǎn)品烘托得格外高級(jí)且有格調(diào)了。如果非要給這篇文案打一個(gè)分?jǐn)?shù)，那我想說(shuō)，100分，必須100分！
04
故事?tīng)I(yíng)銷也是亮點(diǎn)
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并且劉德華在發(fā)布會(huì)上的發(fā)言也非常真實(shí)感人，可以說(shuō)把現(xiàn)場(chǎng)觀眾的情緒都調(diào)動(dòng)了起來(lái)。
開場(chǎng)他強(qiáng)調(diào)“自己是一個(gè)認(rèn)真工作的普通人，但是平凡與否，不在于前面的路，而在于同路前行的我們。”一下子就和觀眾拉近了距離，讓人覺(jué)得他不只是站在臺(tái)上的演講者，而是和我們很相似的人。
隨后通過(guò)兩位非凡大師，從不追趕潮流，自己就是潮流的許鞍華以及另一位非凡大師林子祥和他之間的故事，迅速抓住觀眾的注意力，故事?tīng)I(yíng)銷往往是最能夠調(diào)動(dòng)觀眾情緒的，在不知不覺(jué)中你就會(huì)和故事中的主角共情，從而產(chǎn)生共鳴。
一句：“你還喜歡唱歌嗎？喜歡就唱”的鼓勵(lì)，不僅僅鼓勵(lì)了早期那個(gè)一張唱片都賣不出去的劉德華，更是鼓勵(lì)了每一位在前行的道路上遭遇現(xiàn)實(shí)挫折的觀眾，讓人狠狠共情。
他說(shuō)“要堅(jiān)持唱歌，唱到所有人喜歡為止”，這種態(tài)度讓聽(tīng)到的每一位觀眾都被感染，也不禁被他的個(gè)人魅力所折服。
他鼓勵(lì)觀眾，“雖然每一個(gè)人的起跑線都不一樣，但是只要你一直再跑，不管你跑多慢，你們繞的路有多長(zhǎng)，總有一天，會(huì)達(dá)到屬于你的巔峰的，給你們自己鼓勵(lì)。無(wú)論是在座的每一個(gè)人，還是我欽佩的非凡大師，不是天生非凡，而是敢于非凡。時(shí)代是需要我們的，需要這樣的先行者，去突破，去改變，去創(chuàng)造?！辈粌H讓氣氛達(dá)到高潮，也讓觀眾情緒被充分帶動(dòng)起來(lái)。
可見(jiàn)，高級(jí)的營(yíng)銷一定不是在生硬地打廣告，而是用最真實(shí)最有力量的故事去打動(dòng)觀眾，大家才會(huì)愿意聽(tīng)，并產(chǎn)生情緒共鳴，從而產(chǎn)生成交意愿。故事?tīng)I(yíng)銷可以說(shuō)是這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的亮點(diǎn)，被運(yùn)用的淋漓盡致。
05
總了個(gè)結(jié)
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我相信，但凡聽(tīng)完劉德華這一段真實(shí)感人且擲地有聲的發(fā)言的人，都不難理解大家搶手機(jī)背后的瘋狂。
大部分的人其實(shí)并不是喜歡這個(gè)手機(jī)，而是在追時(shí)代偶像的周邊啊，這樣一個(gè)優(yōu)秀的榜樣，代言的產(chǎn)品會(huì)差到哪里去呢？誰(shuí)不想擁有超級(jí)偶像的同款手機(jī)，誰(shuí)能拒絕這樣非凡偶像的邀請(qǐng)？
華為這波營(yíng)銷，高級(jí)就高級(jí)在，選對(duì)了人，更呈現(xiàn)出了代言人背后打動(dòng)人心的故事，完美的融合產(chǎn)品的定位，因此，產(chǎn)生了高級(jí)的營(yíng)銷裂變，火速登頂全網(wǎng)熱搜也證實(shí)了這一場(chǎng)故事?tīng)I(yíng)銷的勝利。
