據(jù)不完全統(tǒng)計，進我們書店的書友，問得最多的一句話就是——你們靠賣書能掙錢嗎？
然而我們并不靠賣書掙錢，賣書只是極小一部分收入，且書的利潤和其他相比太低了。但說是這么說，我們書卻賣得很不錯，甚至超出了我們的想象，在書籍庫存保持在1500冊的情況下，每個月竟然能夠賣個八九千。這要感謝各位書友對實體書店的支持，也離不開我們自己的一些努力。
今天簡單捋一捋我們是如何銷售書籍的。
被動法：
1.選書。
每家書店的客戶群不太一樣，所銷售書籍也會有所差異。像我們書店，位于文化創(chuàng)意園，俗稱旅游打卡區(qū)，來的基本上是文青，喜歡文藝的書籍。
我們就會選擇一些青春文學，一些顏值特別高內容也很贊的書，細心觀察書店現(xiàn)在銷售的書，比起之前不管是內容質量還是顏值，都好了好幾個量級?？傊?，我們越來越傾向于采購——一看封面就想買回家的書。
在文化旅游區(qū)，總是想消費的，那就給她們創(chuàng)造消費的契機。
2.陳列。
好的陳列會吸引用戶的眼睛，自從看完劉潤老師推薦的那篇文章，我們就開始了書籍陳列更改，把同色系的放在一起，讓視覺效果更加舒服，還別有心裁地布景，讓人覺得舒適。
3.推薦和背書。
好了，劃重點了。
如果不想花費太多人力，建議可以發(fā)起書友去推薦書籍，寫一些書籍推薦語，樹立在所銷售書籍旁邊，幫助讀者去尋找他們真正需要的書籍。
或者立個簡單的標語——豆瓣十大好書系列，這些背書會讓讀者立馬知道這本書的量級。
自從我們開展了一次這樣的活動，并讓書友幫忙謄寫出來后，凡是被推薦的書就賣得特別好。像《正念的奇跡》，20本書半個月就差不多沒了，看完這段推薦就順手買了。
主動法：
1.聆聽讀者需求，針對性推薦書籍
2.為讀者做決定，減少讀者選擇
這部分明天詳細分享，再分享如何增加書籍的附加價格？
在書店多看書，對書多一些了解，銷售書籍就不會難。
