那時(shí)候剛面試到一家做工業(yè)產(chǎn)品的公司，公司對(duì)銷售管理試用期不做具體業(yè)績(jī)考核，但試用期過(guò)后必須每月完成二十萬(wàn)以上，老板對(duì)我們最低的要求。
由于剛來(lái)沒(méi)有老客戶，也不知道該怎樣開展業(yè)務(wù)？就主動(dòng)要求跟總監(jiān)在外面跑，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，先做一些市場(chǎng)分析。我就開始想如何集中精力在中小公司，先把任務(wù)完成。
曾經(jīng)讀帖學(xué)習(xí)了一位銷售高手的攻取客戶的招數(shù)，他讓我先查一查公司的合同，關(guān)注產(chǎn)品銷售排名前三的行業(yè)，首先就在這三個(gè)行業(yè)開拓客戶。他說(shuō)，同行與同行的說(shuō)服力最強(qiáng)。
尤其是那些簽約大單的客戶，一定是行業(yè)翹楚，他們是標(biāo)兵，示范作用不可小視。方法是圈定10個(gè)最有可能成交的作為主攻客戶，過(guò)程需要自己分析和打100個(gè)客戶電話。
他說(shuō)他剛?cè)肼毜臅r(shí)候，也不懂銷售，沒(méi)有客戶，最后度過(guò)難關(guān)的招數(shù)是玩命主攻一個(gè)客戶后來(lái)精誠(chéng)所至，金石為開，客戶幫了他一把。他叫我也不妨用此招，天天跟客戶泡，幫客戶解決方案，這樣就能成為攻心為上的銷售高手，
按他所說(shuō)我就開始進(jìn)攻一家上市公司，之前只認(rèn)識(shí)一個(gè)小工程師，我差不多有30天是泡在客戶公司，從早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一個(gè)，就叫這人幫忙引薦下一人，兩月后能自己敲門進(jìn)老總辦公室而無(wú)需通報(bào)，下面幾位經(jīng)理早就稱兄道弟。
在這里我想告訴剛?cè)肼毜匿N售小白，如果精力有限重點(diǎn)攻關(guān)10個(gè)客戶,那個(gè)廣種薄收攻取客戶的方式不適合用在試用期考核。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)自救招數(shù)。
比如，萬(wàn)一試用期結(jié)束，10個(gè)重點(diǎn)客戶沒(méi)有開單，我們已經(jīng)花了很多心血，了解客戶基本情況，這個(gè)時(shí)候我們就跟老板講故事，一定很精彩，給老板一個(gè)想象空間。
讓老板感受到：“嗯，其實(shí)‘這支煙滅了以后’還是不錯(cuò)的小伙子，工作踏實(shí)，天天泡在客戶那里推銷產(chǎn)品，他能說(shuō)出這些客戶內(nèi)部的情況，聽起來(lái)都比較扎實(shí)，所以他是真的深入到客戶當(dāng)中去了，目前沒(méi)成交有客觀原因，也許過(guò)兩個(gè)月就能成單！”
如果你各個(gè)客戶都是蜻蜓點(diǎn)水，就沒(méi)有故事可講。那么在客戶稍微有點(diǎn)眉目，就請(qǐng)老板出馬見客戶，加快推進(jìn)力度，至少要老板了解你整天都在干嘛，讓客戶夸你的勤奮嘛！
此外也能借助老板的力量，幫你完成銷售。年底，客戶公司召開供應(yīng)商、客戶聯(lián)誼會(huì)，把老板拉去捧場(chǎng)，攛掇公司給客戶一個(gè)表彰大獎(jiǎng)，多巧使公司資源。當(dāng)然，是為公司好，看著客戶對(duì)我們不斷下單，誰(shuí)不高興呢？
最重要的是要不斷學(xué)習(xí)，歡迎加入銷售交流裙（152318628），進(jìn)群暗號(hào)45，進(jìn)群的同學(xué)可以免費(fèi)贈(zèng)送一本當(dāng)當(dāng)排名第一的銷售書籍（電子版），《我把一切告訴你》，作者藍(lán)小雨。我是小清哥，有二十多年創(chuàng)業(yè)和銷售經(jīng)驗(yàn)，期待和和積極奮斗向上的朋友一起進(jìn)步！
