拆書片段節(jié)選自《重要的事情說三點》第152頁
用壞處引導對方思考
世間的事物，大多都有壞處和好處兩個方面。就像硬幣有正面和反面一樣，只要有壞處就會有好處。
但是有些人嘴上只會提到好處。
“這件商品非常結實，因為它是使用了嚴選的素材制作的。由知名的工業(yè)設計師設計的這件產(chǎn)品確實有它的價值，而且。。。?！?/p>
口若懸河的推銷不斷持續(xù)著，但是聽久了聽者就會變得厭煩。
盡量不想提到壞處是人之常情，但是讓我們換一個角度思考一下。也就是讓我們積極地向對方展示壞處。
這樣對方就會覺得你是個誠實正直的人，而且會覺得你很自信。用壞處作為你的武器也能引導對方思考。
將弱點放在對方面前時真正的比賽才開始
但是，在介紹壞處的時候需要注意。
經(jīng)常出現(xiàn)的是，在說完壞處之后沒有任何輔助說明就結束話題了。
“這件商品非常結實，但是有些貴?！?/p>
如果對方這樣說，你會怎么回答呢？
“我再想想吧?！闭f完之后就趕快走了。是不是這樣呢？
想要在說出壞處之后還能讓對方有想要購買的欲望，你需要把好處和壞處擺成三明治型。也就是說，先簡潔地陳述好處，然后說明壞處，之后再說一個能抵消壞處的好處。這樣解釋之后，你大概會覺得這樣的表述是再理所當然不過的了，但事實上這確實大多數(shù)人的盲點，
