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1.只有最高上司才是真正敲定這些事情的人，因?yàn)檫@些決策沒有一項(xiàng)是針對“具體事實(shí)”的，而是針對企業(yè)本身及其未來行動(dòng)綱領(lǐng)的。

虹霖：做什么，成果是什么......這些話題一定要和最高上司溝通討論，且人不必多。最高上司才有全局觀，以及最多資源，才能落地。

2.管理層如何回答這些問題，決定了他們將選擇何種行動(dòng)方針。

虹霖：你究竟是賣什么的？這是一個(gè)底層問題，這個(gè)問題每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要想清楚，這件事情想清楚了，你就知道你應(yīng)該做什么了，不做什么的。

3.企業(yè)靠賣產(chǎn)品獲得回報(bào)......產(chǎn)品必須要有市場......產(chǎn)品從生產(chǎn)方進(jìn)入市場，還必須經(jīng)過分銷渠道

虹霖：企業(yè)成果的3個(gè)區(qū)域：

（1）產(chǎn)品

（2）市場

（3）分銷渠道

4.還有一個(gè)道理也很淺顯，卻常常遭到忽視，即產(chǎn)品必須有市場。

虹霖：產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)1：有市場的產(chǎn)品，才叫產(chǎn)品。

5.市場和分銷渠道往往比產(chǎn)品更重要。

虹霖：產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)2：市場和分銷渠道往往比產(chǎn)品更重要

6.一個(gè)“產(chǎn)品”除非進(jìn)入一個(gè)市場中，有顧客為了某種最終用途要買它，而某個(gè)分銷渠道又把它擺在了顧客面前，否則這個(gè)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上根本就不存在。

虹霖：這個(gè)過程，就是“東西→產(chǎn)品→商品”的過程。東西，沒有市場就不是產(chǎn)品，產(chǎn)品賣不出去也不是商品。只有商品對企業(yè)才有意義，東西和產(chǎn)品都是成本。