1、真正做得好的老板不是研究自己賺多少錢，而是研究如何搭建一個平臺，讓客戶在這個平臺能占到便宜，讓員工在這個平臺能賺到錢。

老板的世界里面是沒有賺錢這個說法的。咱們的目的是賺錢，但是通過賺錢的途徑是賺不到錢的。

2、要想賺錢先賺人，記?。嘿嵭″X靠賺錢，賺大錢靠的是賺人。不賺這個客戶的錢，只賺他的留存率和傳播率，這樣才能賺更大的錢。

比如開餐廳，如果你想的只是賺300萬，你就會研究怎么偷工減料、怎么把成本5塊錢的菜賣15塊錢，掉入賺錢陷阱。

3、只關(guān)注這3個事：觸達(dá)率，留存率，傳播率，有了這3個東西，它自然就會轉(zhuǎn)化成第4個東西：成交率。但這個成交率是自動化成交，不是銷售型成交。

客戶一定不是被你成交，客戶一定是被他自己成交，就是他自己想買，而不是你要求他買。

4、你成本5塊錢的菜賣15塊，和我用8塊錢的成本只賣10塊，扣掉員工工資和成本，我不賺錢。那顧客去你家和去我家的體驗(yàn)感能一樣嗎?誰的復(fù)購率高?轉(zhuǎn)介紹多?口碑更好?

最低的價(jià)格，最高的價(jià)值，給客戶最極致的體驗(yàn)感。

5、客戶只要有留存，就會有復(fù)購，他也會自動幫我傳播，我要賺他的人生價(jià)值，而不是單次的購買價(jià)值。所以我賺的根本不是錢，我賺的是錢背后的人，人心里的魂。

所以說實(shí)話，凡是研究怎么一年從200萬賺到300萬的，都還沒長大。

6、我們真正應(yīng)該研究的是：如何擴(kuò)大客戶的認(rèn)可和品牌的潛力。

雖然今年沒賺到什么錢，但客戶越來越多，傳播越來越多?？蛻糍I第一個產(chǎn)品，他覺得太超值了，我再推出第二個產(chǎn)品，他還是覺得很超值，接著第三個，接著無數(shù)個。

7、員工也一樣，如果你研究的是我要賺錢的話，那你就會想著怎么在員工身上扣錢、省錢、在各個角度算計(jì)他。

你左邊算計(jì)顧客，右邊算計(jì)員工，你今年是賺到了錢，但到了第二年，他們?nèi)芡炅?，你就掛了?br>

8、員工值4000，你給他3800，我給他5000，你覺得他會認(rèn)為誰是他這一輩子決定要跟隨的人？他說誰的好話?

那我吃虧了嗎?不，我給他5000,但我對他提出了7000的要求。我對他提出超高的要求，因?yàn)樗嗄昧隋X，他的執(zhí)行力和效率會大大提升，給客戶的滿意率會大大增加。他5000能干出6000的結(jié)果，我還多賺1000。你給他3800，他只干出了1800的結(jié)果，你還虧了2000。

9、當(dāng)左邊的客戶越來越多，右邊的人才越來越多，隨便推出一個產(chǎn)品，都能賺到很多錢。當(dāng)你的客戶基數(shù)大到一定程度時(shí)，你每推出一個新的產(chǎn)品，就是千萬級別。

真正優(yōu)秀的老板經(jīng)營的是客戶的口碑，只要有客戶跟隨，只要有客戶傳播，就不會缺錢。這就是老板思維。