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今天由我給大家分享，請(qǐng)指教。

【部門【 優(yōu)美業(yè)務(wù)部? 】

【分 享 人】方洋洋

【分享時(shí)間】24年7月18日（周四）

【文章名稱】《要利潤(rùn)，還是要市場(chǎng)份額》

【原文摘錄】在多數(shù)行業(yè)和會(huì)司，需求都不會(huì)消失。對(duì)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于中下游水平的公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是時(shí)候更上一層樓了。它們應(yīng)該向那些規(guī)模更大．價(jià)格更商、名氣更響的克爭(zhēng)對(duì)手的客戶們展示，自己如何能以更低的價(jià)格獲取不相上下醫(yī)至更高的價(jià)值。以三星級(jí)或四星級(jí)酒店為例，現(xiàn)在它們就該增添諸如免費(fèi)巧克力、鮮花以及機(jī)場(chǎng)接送等溫警服務(wù)，從而吸引五星級(jí)酒店的客人。

，就連剩余產(chǎn)能也蘊(yùn)酒者機(jī)遇。不管是卡車貨運(yùn)公司、廣告公司還是酒店，銷售滑坡都有機(jī)會(huì)讓公司為客戶提供免費(fèi)樣品 （至少是以邊際成本提供樣品），而在經(jīng)濟(jì)繁榮期，提供樣品的成本非常高品。與此同時(shí)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削減營(yíng)銷支出、減少客戶拜訪的時(shí)候，你乘庭而人、進(jìn)而搶走其客，的勝算就會(huì)更商。

【感悟分享】銷售滑坡都有機(jī)會(huì)讓公司為客戶提供免費(fèi)樣品 （至少是以邊際成本提供樣品），而在經(jīng)濟(jì)繁榮期，提供樣品的成本非常高品。與此同時(shí)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削減營(yíng)銷支出、減少客戶拜訪的時(shí)候，你乘庭而人、進(jìn)而搶走其客，的勝算就會(huì)更商。

【行動(dòng)計(jì)劃】當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削減營(yíng)銷支出、減少客戶拜訪的時(shí)候，你乘庭而人、進(jìn)而搶走其客，的勝算就會(huì)更商。

以上是我的感悟分享，不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正，感謝。