在電梯里偶遇領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)切問“最近在忙什么？這時(shí)候要么腦袋空白張口結(jié)舌，要么千頭萬緒涌入腦海不知從何說起，而電梯時(shí)間也就1分鐘左右，等你反應(yīng)過來，電梯已經(jīng)到了，領(lǐng)導(dǎo)也沒有聽到你的有效回答。

如果碰到像喬布斯那樣的火爆脾氣，估計(jì)下電梯有可能就被開除了，話說在蘋果公司真的是有一位倒霉實(shí)習(xí)生就是因?yàn)樵陔娞堇餂]有回答出喬布斯的問題而被開除的。

還有其他的一些場合，需要能夠用一句話把一件事情說清楚，例如宴請場合，能否用一句話把自己介紹清楚，例如社交場合，能否用一句話把自己公司的業(yè)務(wù)介紹清楚，例如，拜訪場合，能否用一句話把產(chǎn)品的特性介紹清楚………

怎么用一句話說清楚一件事情？以下三個(gè)方法可以借鑒：

第一個(gè)方法：“輸入——輸出”句式。

這是借用了計(jì)算機(jī)的術(shù)語，具體的句式是：如果你做了一個(gè)什么動(dòng)作（輸入），就能獲得一個(gè)什么結(jié)果（輸出）。

比如，已經(jīng)辭去Uber CEO的特拉維斯?卡蘭尼克在早期和別人描述Uber的時(shí)候，說的就是：“你只要按下一個(gè)鍵，就會(huì)有一輛車來接你。這就是典型的“輸入——輸出”句式。

就如我的家人不太懂我做的培訓(xùn)行業(yè)，我就利用這個(gè)句式來簡單介紹我的工作：當(dāng)客戶公司的業(yè)績指標(biāo)或者員工狀態(tài)有問題的時(shí)候，客戶的人力資源部就會(huì)找我們這些培訓(xùn)師來通過講課去解決這些問題。”

第二個(gè)方法：“二維定位法”。

這個(gè)說法聽起來比較拗口，但很多人在生活中都會(huì)使用或者聽過類似的表達(dá)。

例如Uber火了之后，就有人說“我要做某個(gè)領(lǐng)域的Uber”,這就是二維定位法的一種，找到一個(gè)大家非常熟悉的產(chǎn)品對標(biāo)。

例如我在介紹自己職業(yè)的時(shí)候，會(huì)說：我做的工作類似于大學(xué)老師。

很多時(shí)候，一句話說不清楚的事，用一個(gè)熟悉的概念來形容，效率會(huì)高很多。要注意的是，在找到人們非常熟悉的產(chǎn)品對標(biāo)之后，還要說出你做的事情和它的區(qū)別。

每當(dāng)我說完我的職業(yè)類似于大學(xué)老師后，我都會(huì)補(bǔ)充說，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)是父母付的，而我的學(xué)員的學(xué)費(fèi)是他的公司付的，大學(xué)老師的工作是國家給的，大部分時(shí)候都是穩(wěn)定的，而我的工作全靠市場，如果市場口碑不好就有可能被淘汰。

第三個(gè)方法：“寫新聞發(fā)言稿”。

這是亞馬遜的做法。亞馬遜在開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品之前，會(huì)先給這個(gè)產(chǎn)品寫一個(gè)新聞發(fā)言稿。這種方式不但能弄清楚到底要開發(fā)哪些功能、優(yōu)先級(jí)是什么，還能很好地描述要做的事情。

因?yàn)樾侣劙l(fā)言稿要言簡意賅，把話說清楚，而且受眾基本都是第一次聽說某個(gè)新東西。所以你也可以用這種方法來說明一件事情。

我們也可以把這種做法做一個(gè)延伸：在描述自己的東西的時(shí)候，想一個(gè)場景，就是你的用戶給你寫了一封感謝信，或者是發(fā)了個(gè)感謝的朋友圈。一般來說發(fā)個(gè)感謝的朋友圈可能是這樣的：“我有一個(gè)很急的需求，后來找到了這么一個(gè)服務(wù)，然后我只需要這么這么做，就把事情搞定了。它給我?guī)砹嗽鯓釉鯓拥膬r(jià)值。是在太感謝了。”

實(shí)際上，這個(gè)框架就能幫你理清楚你要做的事情是什么，比如，客戶有什么場景化的需求？你的服務(wù)提供了什么幫助？操作流程是什么？給了客戶什么價(jià)值？等等。你只要想一下你會(huì)怎么給其他的產(chǎn)品寫感謝信，反過來用在你身上，思路可能會(huì)清晰一些。

感謝：《得到》的張瀟雨?商業(yè)經(jīng)典案例課”