【標(biāo)題】第3章 選擇和優(yōu)化渠道

【正文】

? ? ? ? 最開始的銷售渠道大概就是報(bào)紙跟電視廣告，而現(xiàn)在像我基本上就不看電視，手機(jī)視頻上的廣告也可以基本忽略，最多也就是視頻里面的軟廣告，廣告植入。然后就是公眾號(hào)或者其他媒體的一些推薦。

? ? ? ? 像我賣自己的話，初期沒有那么多的資金去投入大量的廣告，那么我打廣告，會(huì)通過相對(duì)不是那么新的渠道，朋友推薦、朋友圈。而在這之前，首先把自己的影響力提前做鋪墊，讓他們了解我的為人，了解我的服務(wù)，在他們那里形成一定的印象。然后慢慢的通過朋友圈跟朋友間的推薦，讓他們了解我所能提供給他們的是可靠的，了解我所能為他們提供的價(jià)值所在。

? ? ? ? 在朋友圈展示自己的商品的同時(shí)，也要注意適量，雖然我們可以大量的刷屏反復(fù)提及讓他們對(duì)我們不斷的加深印象， 但是這種方式感覺效果并不會(huì)太好。好商品可能會(huì)很多很多，我們可以在其中的選取一兩個(gè)做好完備的功課，在朋友圈黃金時(shí)段進(jìn)行推薦。這樣讓別人知道在做這件事，看到朋友圈，也不會(huì)被大量的信息所困擾到，有需要的時(shí)候就會(huì)來找到我。

? ? ? ? 摸索到一定的規(guī)律以后一點(diǎn)一點(diǎn)的拓寬自己的圈子，想其他的媒體進(jìn)行拓展。做的視頻，拍照，寫文章，推廣自己都是可以實(shí)施的。

? ? ? ? 這期間，會(huì)遇到各種各樣的人，不可能讓所有的人都像愛人民幣一樣愛我，那么我需要做的事就是讓愛我的人更愛我。有購買之后，一段時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪，做好相應(yīng)記錄，建立自己的一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)。以及對(duì)其他方面的意見，進(jìn)行思考，采納并實(shí)施。作為用戶，如果感覺自己的意見被所采納，其實(shí)對(duì)于他來說也是一種重視，會(huì)讓你在他心中的地位增加，甚至?xí)l(fā)展成為忠實(shí)用戶。