1.首先需要快速判斷客戶(hù)的類(lèi)型，通過(guò)觀看他們的表情還有動(dòng)作，還有一邊詢(xún)問(wèn)他們是沙龍店呢還是公司等等。

2.給到客戶(hù)的樣品，一定要選最經(jīng)典最好看的顏色，比如，我當(dāng)場(chǎng)看了幾瓶，然后我看到酒紅色的，我就用這個(gè)顏色測(cè)試，還一邊說(shuō)這個(gè)顏色，很顯然當(dāng)時(shí)客戶(hù)對(duì)這個(gè)顏色表現(xiàn)出極大的興趣還有我跟她說(shuō)到亮度的問(wèn)題等等，從她的表情可以看出事情會(huì)順利發(fā)展。

3拿的一步膠的圓柱瓶，剛好上面有l(wèi)ogo。有色標(biāo)顯示顏色，趁機(jī)給客戶(hù)洗腦說(shuō)這個(gè)瓶子怎么好等等。

4.在測(cè)試的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了有一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的人可以測(cè)試，這個(gè)時(shí)候就要利用好資源，然后告訴他步驟，他自己動(dòng)手做，效果還會(huì)更好。還可以自己放video的給他看。

5.在客戶(hù)要降價(jià)的時(shí)候，要積極的尋求幫助，比如張總，去申請(qǐng)等等，總之，就是要讓客戶(hù)覺(jué)得自己是占了便宜的這樣的心理。

6.當(dāng)客戶(hù)自己也不是非常清楚自己想要什么產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候還是推我們常賣(mài)的，經(jīng)典的，比如一步膠，算帶賣(mài)新的產(chǎn)品，比如polygel.

7.自己主動(dòng)提出要客戶(hù)成交，或者是客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)問(wèn)價(jià)格的話，要當(dāng)場(chǎng)告知客戶(hù)，說(shuō)不定客戶(hù)就買(mǎi)貨了呢。在客戶(hù)還價(jià)的情況下，適當(dāng)?shù)慕o客戶(hù)提條件，比如要他當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)訂單等。

8永遠(yuǎn)都不要帶著有色眼鏡看客戶(hù)，說(shuō)不定他就是來(lái)給你下單的呢。

需要改進(jìn)的地方

1.會(huì)議室應(yīng)該關(guān)門(mén)，這樣會(huì)顯的更加的正式，客戶(hù)也能集中注意力跟我們談?dòng)唵蔚氖虑椤?/p>

2應(yīng)該早就要倒水給客戶(hù)，注意這些小細(xì)節(jié)。