堅持365天，最重要

其實，就影響力這個三個字，光聽就聽了好幾年。

大約是身邊很多朋友，都希望自己成為一個“有影響力”的人吧。

影響力，個人覺得就是最低成本的利人利己。貢獻了你與眾不同的觀點，不僅可以更好的謀事，還能影響或幫助他人。

現在開始，擁抱影響力七大心理效應，撕破種種套路。本書是圍繞消費者行為學和應用心理學來講的。

1.影響力的武器

影響力真的可以成為一種武器？掌握了它，真的能威力無邊？肯定，是的。因為人天性就愛貪，愛裝，愛虛榮。只要是在人性弱點的坑里，誰也逃不過。“你我皆凡人,生在人世間”。

2.互惠

互惠，吃人嘴短，拿人手軟。這應該就是最善良又可愛的貪了。結果是，別人給了多少甜頭，最后，連給帶還，全不剩了。所以，別人給你一個小甜甜，你能要嗎？想想吧，要了之后，產生了一種占人便宜的感覺。好受么？不好受，于是，你就開始還了，結果，越還越多。所以，免費的真相很多是要付費的。

只要，互惠不是設置的一個鉤子。那就是好的，你給我一個蘋果，我給你一袋面包。友好的互通有無。

3.承諾和一致

依舊是裝。給了承諾，而不去兌現。你的人設本是一個善良，品性好的人。結果，言行不一致。那么，就會失去一個好印象。商家就是那個給了你好人設的導師，利用能用的節(jié)日或某個事件。就像那個我很喜歡的戒指品牌，一生只能定制一枚戒指。我喜歡就是為了這一個原因。給了你一個忠貞不渝，一生只愛你一人的大理由。買還是不買?為了表達真的愛你一個，也就只能買它！

4.社會認同

“在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事”。也就是人都有從眾心理，很多時候，人都懶得思考，就容易隨大眾。因為“別人都在做的事情肯定錯不了”。線上的刷單，線下的排長隊。都說明了社會認同原理。做一只獨立特行的豬，不入俗流。

5.喜歡

交了一個又帥又有趣的朋友。還能理解你，重要的是有相似的心情，共同的話語。還知道你愛聽什么，恭維你。但又不會顯得做作，很真情。為了不失去這個朋友，咋整？只能產生經濟了。金錢維系的友誼小船，最不容易說翻就翻。所以，做生意，先做朋友。

6.權威

老師說得話，是對的，因為權威。父母說得話，是對的，因為權威。專家說得話，是對的，因為權威。就是因為權威，所以可信。因為他們吃的鹽比我們吃得飯還多。

7.稀缺

物以稀為貴。商家想要你早點下手，那么，一定會限時限量。要多賣，賣得貴。只好，從旁推敲，刺激你。品牌店，瘋狂大甩賣，今晚24：00結束。手慢無。

這七大武器，即使掌握，也難逃人性。只是，消費行為稍微理性了一點，作為商家也更懂了消費者。