沒想到你才發(fā)現(xiàn)這里的秘密！
還在為了不會溝通而苦惱？還在為了“推銷”沒有方向而迷茫？
再不趕快學習一些銷售經(jīng)驗應用到自身，等著后悔去吧！??！
接下來讓我們走進《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗》，一起探索尋找吧！
這本書的作者是弗蘭克?貝特格(Frank Bettger，1888-1981)是20世紀最偉大的銷售大師之一、美國人壽保險創(chuàng)始人、著名演講家。他29歲時還是一個失敗的保險銷售員，但40歲時就已成為美國收入最高的銷售員了。他曾創(chuàng)下了15分鐘簽下25萬美元保單的最短簽單紀錄。
主要講述的是：作者從自己的失敗經(jīng)歷談起,給我們展現(xiàn)了一條如何走向成功的道路。即使我們不是推銷員,同樣可以從這里汲取知識、技巧，豐富自身。
一：充分調(diào)動激情
二：如何用心體察
三：做到他人信任
一：充分調(diào)動激情
熱情=激情
可以這么說，“王者農(nóng)藥”、“吃雞”玩起來是讓人腎上腺素飆升的游戲。用激情四射來形容一點也不為過。
為什么玩游戲充滿激情，在生活中卻不見熱情待人，激情做事。在宿舍就可以聽到來自其他宿舍的怒吼，當然咯！這是很常見的現(xiàn)象。
為何我們不能將這種情緒更多的，投入到生活、學習、工作之中呢？
當然這也是因為我們的大腦喜歡快感。
一個游戲的公告你知道的一清二楚，卻搞不懂幾個上課所學的概念。真是貽笑大方。這是多么可悲的事實。
你作為一個學生難道不應該汗顏嗎？你還沒意識到自己岌岌可危嗎？你的夢想呢？
何謂激情
激情是不可偽裝的，是發(fā)自內(nèi)心的。換句話說，你得直楞起來??！朋友。
有的人就是喜歡讀書，有的人就是喜歡籃球，有的人就是喜歡寫作，那是源自內(nèi)心的熱愛。
激情源自本身
別人告訴你的不算，只有自己體驗過以后，覺得自己是對它的一份興趣與熱愛，進而從自身泵發(fā)出來的那份情感與執(zhí)著。
激情的作用
可以讓我們完全克服恐懼和緊張?？梢宰屛覀冇脽崆楦腥厩?guī)悠渌?。可以讓我們在一些艱難的環(huán)境中，感覺到前所未有的痛快。
之所以如此大的篇幅介紹激情，是因為：
黑格爾說:“我們可以肯定地說,世界上的偉大事物都是靠激情來成就的?！?/p>
激情存在于一切偉大的探索之路中。
如何富有激情？換句話說：如何使自己將激情用在正途？
三種改變
突破自我
我們應該勇敢的去嘗試任何新鮮的事物，前提是積極向上的符合正確價值觀。
譬如，我們可以多參加一些演講、辯論來積極的展示自我。
自我組織
我們應該有合理的計劃，對于自己未來一周乃至一個月再到五年、十年的明確計劃。對工作定期的整理。
只有對自己有了期望，才會對生活充滿激情，才會為了美好的明天奮斗。
勤于思考
要對生活中的細節(jié)，仔細的探究，說不定你就能從中得到一筆潛在的財富。要勤于反省，時刻對自己行為舉止審視。
二：如何用心體察
明確要求
前面我們說過了，要有自己的人生規(guī)劃。這就揭示了，我們需要明確我們的人生目標，確定我們的人生需求。
正所謂“樹無根不長，人無志不立?！?/p>
更多的時候，我們面對的是客戶，那么我們這時就要考慮好顧客的需求，使其策劃與方案更加的人性化，具有貼切感。
客戶的調(diào)查以及需求重之又重。在與客戶交談之中，要最大化的獲取客戶需要。
只有知道客戶的問題是什么，才能打開突破口。（書中有具體操作，在下文我也會簡單介紹幾個方法。）
自我提升
在我們每個人的行業(yè)之中，都有佼佼者，我們可以查閱其資料，了解成功人的經(jīng)歷以及經(jīng)營模式，尤其是他們的勵志演講。
這將會是你汲取經(jīng)驗最直接的途徑，只有在不斷的學習與借鑒之中才能走的更穩(wěn)。
最最重要的是：打破思維枷鎖，將自己的思維發(fā)散開來。不僅學以致用，還要觸類旁通。
在公共活動之中積極的表現(xiàn)自己，每一次的自我展示都會面臨著機遇與挑戰(zhàn)。
“學而不思則罔，思而不學則殆”只有思考學到的精髓，才能在未來挑戰(zhàn)中信手拈來。
如何提問
我在這里向大家，提供一些書中的建議。這里可不只是適用于銷售，還可運用于生活中。
無需爭論
不要喋喋不休
幫助對方明確需求，再確定路徑
幫助對方理清思路，讓他接受你的想法
找到銷售時的突破口
讓對方的觀點受到重視，對方會更尊重你
注意：讓對方知道你所想的；問及對方觀點時要尊敬
如果你求知若饑的話，還可以學習如何運用蘇格拉底式提問，來進一步幫助你去解決問題。
提問還可以用于解決自身疑惑的問題。譬如：“我為什么要這么做”、“我的存在有什么價值”、“你對別人會產(chǎn)生什么樣的影響”
三：做到他人信任
值得信任
作為銷售者，質(zhì)量自然第一關，招牌不能丟?？浯笃鋵?，要不得的。
當今社會，越來越多的現(xiàn)象讓我們對社會信任產(chǎn)生了懷疑，不論是親人、朋友、陌生人、企業(yè)甚至是政府，都成為了不信任的對象。
信任，對于人與人之間的交往，對于一個國家，一個社會的重要作用不言而喻。
當老太太跌倒在地時，我們首先想到的不是去扶她起來，而是在一邊思索著她可能是騙子，這種冷漠讓人心寒。
坐公交刷卡,刷卡時售票員沒看到,怕售票員不信任你;或者即使售票員沒有詢問你是否刷卡,你也會想售票員萬一問起你會怎樣。 主要由于現(xiàn)在投機的人太多不得不防,結(jié)果導致很多事情變得繁瑣，這種憂慮讓人“嘆為觀止”。
永遠追逐事業(yè)
事業(yè)對于一個人來說是何其的重要，好比一個人追求一生的執(zhí)念。
那是用畢生的心血澆鑄而成；使堅定的信念如影隨形；更是用度日如年的艱辛來換取的。
既然是我們的工作，那么我們就要不斷的進步，不斷的創(chuàng)新。富有創(chuàng)造力并且有信心將其做成最好。
無論經(jīng)歷怎樣的困頓，都要充滿激情的回應生活，用激情去改變我們當下這破敗不堪的環(huán)境。無論何時，對我們的事業(yè)，都如一而至！
對于我們的事業(yè)要忠誠，更要具備責任感！
“證人”推銷方法
說中所說的，“證人”推銷是將消費者中的某些知名人士，或者你所熟悉的人逐一列舉出來。
在我們的生活中這個方法比比皆是，比如：你在和你的客戶談合同，這時你告訴他，某某企業(yè)也和我們合作過。
這樣不但能讓顧客感覺到心中踏實，還能提升你成功的幾率，最主要的是打消了顧客中一大部分的疑慮。
其實，我們原有的顧客就是我們品牌的標簽見證者。那么我們也可以將老顧客看成，與新顧客談判的標簽。
在新老顧客之間他們可以互相見證！
總結(jié)：接下來我們總結(jié)一下本書中。
充分調(diào)動激情，積極投入生活
如何用心體察，做好應人之需
值得他人信任，獲得寶貴財富
個人感悟：這本書教會了我好多，我每次遇到難題，都會用到提問“六步法”，真的蠻好用的，書中還有好多案例介紹，讓我更能清楚的掌握運用所學知識。
大家喜歡的話，可以關注小湫呦！也可以提出您的寶貴意見。謝謝您的觀看。
