讓我來問你一個問題，
如果需要你向消費者傳達一個“本公司的產(chǎn)品質量很好”這樣一個理念，你會怎么做呢？
你可能會說：
我的產(chǎn)品用了最好的原材料，
經(jīng)過了很多道嚴格的生產(chǎn)流程，
得到了質檢部門的權威認證，
占了多大的市場份額......等等
但要注意，這只是些靜態(tài)的信息羅列，對受眾而言，這是說明書，而說明書是不具有魅力的。
再則，人們對于各種理念的灌輸是有著天然的警覺，甚至是抵觸的。
而對于故事的抵抗力就要弱很多。
那么，如何學會用講故事的方法來傳遞自己的理念，影響更多的消費者心智，從而讓人們記住你想傳達的理念呢？
不妨讓我們來向紀錄片導演任長箴學學，怎么基于真實事件來講出一個好故事。
我相信很多人都看過《舌尖上的中國》，這欄關于中國美食介紹的節(jié)目在剛剛開播就火遍了中國。
其實，任長箴在導演這部片子的初期，遇到了和我們一樣的難題：面對美食介紹這個任務，不能存在任何虛構情節(jié)，怎么能讓它變成一部受人歡迎的節(jié)目呢？
如果按照一般套路，無非是講美食的歷史，從古至今，
或者講美食的地域分布，中國的八大菜系，
再不就是美食的構成，柴米油鹽醬醋茶.......
但如果真這么做了，不也就成了羅列信息的說明書嗎？
任長箴沒有這么做，他生生從一堆毫無故事性的元素里梳理出了一條敘事線條。
從以下三個方面完成了這部紀錄片的創(chuàng)新：
1. 抓住動作
美食可不會動，但與美食相關的人會動啊，食材不會自動變成佳肴，需要經(jīng)歷食材的獲取、消費、加工、儲藏、烹調、調味等過程，而這些過程都是由一連串的動作構成的，完成這些動作背后的都是人，人才是動作的主角，他們有情緒，有故事，把這些故事挖掘出來就能獲得觀眾的共鳴。
比如其中有個獲取食物的情節(jié)，在東北查干湖去拍攝漁民們在零下二三十度的環(huán)境里怎么獲取湖里的大魚。
冬天的漁民們趁夜色出發(fā)捕魚，他們頂著零下二三十度的嚴寒行進在結冰的湖面上，稍有不慎就會落水丟掉性命。
漁把頭的壓力更大，他必須準確判斷魚群在冰蓋下的位置，命中與否，決定了他在眾人中的威信。
這群漁民們努力了8個多小時，終于開始收網(wǎng)，把肥美的大魚撈出水面，漁民們獲得了豐收的喜悅。
現(xiàn)在你應該明白，動作是推進故事的關鍵節(jié)點，所以，要是能抓住關鍵動作，就抓住了執(zhí)行這些動作的角色，也就抓住了一個個敘事主線。
2. 借助負能量構建敘事張力
負能量指的是故事里的消極信息，人物的消極情緒和行動。
也就是我們所謂的挫折。
如果一個故事只包含了動作和一帆風順的過程，那這個故事可能就是一個流水賬，缺乏張力。
反過來，如果你的故事主角會遇到麻煩，遭遇挫敗，會受傷，會消沉，在這些對比之下，那些努力、成功、實現(xiàn)目標，這樣的正能量看起來才更可貴。
成功能引發(fā)崇拜
而成長能引發(fā)認同
克服消極因素的過程，隱喻的就是成長的過程，這樣的主角跟現(xiàn)實生活中的我們更像，因此也就可以最大范圍內的引發(fā)讀者的共鳴。
《舌尖上的中國》第一季第一集其中提到了松茸的采集。
這道在餐桌上無比珍稀昂貴的食材，其獲取的過程也是極不容易的。
影片里提到了一位叫卓瑪?shù)牟刈逍」媚铮烧①u掉松茸是她們這個家庭重要的經(jīng)濟來源。
這個故事的負能量是什么呢？
其實就是那些阻止卓瑪達成目標的因素：
比如卓瑪由于年齡小，因而經(jīng)驗不足，在嚴峻的競爭中沒什么優(yōu)勢。而媽媽又身體不好，這讓卓瑪上山時總是有顧慮。
再比如村子里干這行的人多啊，如果別人走得早，那卓瑪可能就撿不到松茸了，因而她需要每天凌晨三點摸黑就從家里出發(fā)；
再比如因為天氣不好，卓瑪前幾天撿到的松茸質量都不夠好，看著別人拿去賣的松茸等級比她高，這讓她心理很焦慮，不能淡定......
當這些障礙被卓瑪一個個克服，最終影片播出藏區(qū)及時的下了一場雨，讓松茸的產(chǎn)量和品質都有了保障時，觀眾的心也隨著放下了。
你看，這時松茸的價值已經(jīng)遠遠超出了它作為食物的價值，讓看過影片的人理解了美食背后的艱辛。
3. 多用細節(jié)
多用細節(jié)能夠展現(xiàn)故事的情景，讓它更生動。
精彩的故事一定充滿了細節(jié)。
如果你想表達你的貓很活潑
你說，我的貓很活潑可愛，我特別喜歡它。讀者很有可能沒什么感覺。
但如果你說：“我的貓像狗一樣好動，每天晚上我都要跟它玩兒貓捉老鼠的游戲。每次當我把玩具老鼠扔出去以后，它瞬間竄出去把老鼠叼回來，興奮得兩眼放光。
我們至少要這樣玩兒上三十次，才會把它的精力耗光，這樣晚上它就不會上躥下跳，我也可以睡個安穩(wěn)覺了。”
你看，雙眼發(fā)光，玩兒三十次，扔出去，叼回來，上躥下跳，這些都是細節(jié)，通過對這些細節(jié)的描寫，我們就獲得了小貓好動的畫面感，自然也就拉近了與讀者的心理距離。
再比如，我們想說這個產(chǎn)品研發(fā)過程的艱難
我們可以說：“雖然是國際一線大牌的原料供應商，但他們提供的配方在實驗室應用的過程中，卻無論如何也解決不了成絮的問題。為此我們多次求助供應商，他們也沒辦法解決。
我們的研發(fā)工程師轉換思路，嘗試用另外的工藝替代乳化，在溫度低于-3度的環(huán)境里，一待就是一天，為了觀察測試時間內產(chǎn)品的性狀變化，工程師經(jīng)常是連續(xù)9小時不進食。
就這樣經(jīng)過了16個月，我們終于找到了解決這個難題的方法。當我們把方案共享給供應商的時候，對方亞太區(qū)總裁親自來到我們實驗室，握著工程師的手，久久不肯放開?！?/p>
任長箴在《舌尖上的中國》里運用的這三個心法，你是否學會了呢？
期待你講出更多更好的故事。
（部分內容來自得到課程的分享）
