話說(shuō)事情過(guò)去兩個(gè)星期了，已經(jīng)不去糾結(jié)。但是回憶當(dāng)時(shí)的情況，真的是一萬(wàn)只草泥馬。
我要說(shuō)的沒(méi)有關(guān)于買房的高見(jiàn)。我只是一個(gè)普通的北漂，想要一套剛需房，看到或漲或跌的各種網(wǎng)絡(luò)信息看得心慌，終于決定掏空3個(gè)家庭的錢包早早定下。我要講的就是我選房到定房的經(jīng)歷。
我和老婆畢業(yè)工作近10年了，一直沒(méi)有存款，說(shuō)起來(lái)挺失敗的。也就最近三四年，結(jié)婚有了孩子才算漸漸穩(wěn)定下來(lái)，過(guò)著北漂的生活。我們?cè)蛩阍谑〕琴I的，一家三口開(kāi)心住在一起。但是現(xiàn)實(shí)不容許啊，省城房?jī)r(jià)升到兩萬(wàn)，省城工資不到四千，而且父母都在老家沒(méi)人照看孩子?？紤]這些客觀問(wèn)題，還是準(zhǔn)備把家安在縣城。孩子上小學(xué)前讓我媽照看，等到上小學(xué)的年紀(jì)再讓老婆回縣城，我還繼續(xù)北漂。詢問(wèn)了不少同齡人，大多也都是這樣考慮。恰逢清明小長(zhǎng)假，希望把這事兒敲定。
親戚中介
我倆對(duì)買房這回事兒真是不怎么了解，特別得怕被坑被忽悠。越是害怕越是不知怎么開(kāi)始。征詢父親意見(jiàn)后，提議找姑父的一個(gè)中介親戚，暫且稱作中介姑吧。在姑父家里第一次與中介姑通話，問(wèn)了我一些問(wèn)題。要現(xiàn)房還是期房，首付能湊多少，要多大平方，要在什么地段等等。當(dāng)時(shí)我真是有點(diǎn)蒙，只是想著在縣城買房，感覺(jué)縣城就這丁大點(diǎn)地方根本不會(huì)涉及區(qū)域選擇。所以除了首付預(yù)算外，其它問(wèn)題都吱吱唔唔，只說(shuō)給留心下實(shí)惠的房源，就這樣加了微信好友便不怎么聯(lián)系。估計(jì)人家看我們也不怎么上心，就沒(méi)怎么再聊。不過(guò)，我經(jīng)?？吹剿笥讶镉蟹吭葱畔?。
清明假期前一天，我特意跟中介姑留言，第二天要回縣城，請(qǐng)她給找一些房源，方便我們篩選。于是，在清明節(jié)第一天，一大早我倆帶著兒子到中介姑的店面，正式為我們的新家奔波了。
中介姑的店面比較典型，是一間10來(lái)平的小門面，估計(jì)平時(shí)就她一人經(jīng)營(yíng)，包括帶人看房。所以那天我們到的時(shí)候店面還是關(guān)著的。等了一會(huì)兒，她把我們引進(jìn)里面，簡(jiǎn)單寒喧之后，拿出一張A4紙，上面寫(xiě)著20來(lái)個(gè)房源信息，都是按照我們的預(yù)算篩選出來(lái)的，并且詳細(xì)記錄著各項(xiàng)費(fèi)用及總合，確實(shí)是很用心了。在這里要說(shuō)明一下，因?yàn)橹薪楣檬亲龇课蒉D(zhuǎn)售的，二手房是直接標(biāo)明售價(jià)，期房則是寫(xiě)上原購(gòu)房單價(jià)，及原購(gòu)房者支付的押金，維修基金等一些費(fèi)用，然后再加上原購(gòu)房者的加價(jià)。舉例說(shuō)，原來(lái)一套100平的小三室期房售價(jià)7000元/平，原購(gòu)房者交了20萬(wàn)的訂金，并且要加價(jià)5萬(wàn)轉(zhuǎn)售?，F(xiàn)在我就要付給原購(gòu)房者25萬(wàn)，他把20萬(wàn)的訂金條轉(zhuǎn)讓給我。經(jīng)中介姑介紹，有一個(gè)房源比較合適，開(kāi)發(fā)商比較大牌，地段很好，售樓處價(jià)格已經(jīng)漲了800/平，而原購(gòu)房者只要加價(jià)3萬(wàn)。相當(dāng)于我們從這里買比從售樓處省了將近5萬(wàn)。就這樣，又挑選了幾個(gè)備選的房源跟著中介姑實(shí)地考查了一番，確實(shí)這個(gè)加3萬(wàn)的房源太有優(yōu)勢(shì)了，于是我倆在心里基本已經(jīng)定下。當(dāng)天晚上跟父親和岳父商量了首付的籌備，給中介姑留言明天辦手續(xù)。當(dāng)天晚上還有個(gè)小插曲，嫂子知道我們要買房的消息后，在她的微信群里看到一則廣告，說(shuō)是我們看中的那個(gè)樓盤(pán)，有特價(jià)活動(dòng)，價(jià)格比我們訂的還要低很多。于是我打電話核實(shí)，對(duì)方還是蠻實(shí)在的，說(shuō)特價(jià)房也就幾套早就沒(méi)了，實(shí)際均價(jià)跟我了解的差不太多。只是他可以帶著我走團(tuán)購(gòu)價(jià)。我也沒(méi)太多想，反正我買的價(jià)格合適就好了。然后只是象征性的互加微信。
老婆說(shuō)那天晚上睡不著，她總覺(jué)得太順利了。我們?cè)诳h城的論壇查看了好多轉(zhuǎn)售信息，確實(shí)這個(gè)樓盤(pán)口碑不錯(cuò)，而且價(jià)格也如中介姑所言。我也在暗自高興，終于要有自己的房子了，沒(méi)想到果真沒(méi)這樣簡(jiǎn)單。
第二天一早我們還是一家三口到中介姑店里，中介姑撥通原購(gòu)房者的電話，掛斷后告訴我們?nèi)思也淮蛩阗u了。然后又推薦了幾個(gè)同樓盤(pán)的其它房源，當(dāng)然價(jià)格已經(jīng)沒(méi)那么優(yōu)勢(shì)了。我的腦袋有點(diǎn)亂，已經(jīng)沒(méi)心情去聽(tīng)中介姑介紹了，只是有一句沒(méi)一句的答應(yīng)。當(dāng)天我跟著中介姑又轉(zhuǎn)了一兩個(gè)房源，可能有了上一個(gè)對(duì)比，感覺(jué)一個(gè)比一個(gè)貴。有一個(gè)差不太多的還是昨天那個(gè)樓盤(pán)，還是那個(gè)戶型，樓層低了3層，價(jià)格多了2萬(wàn)。不管是樓層還是價(jià)格讓我倆都提不起興趣。中途父親還打話問(wèn)什么時(shí)候交錢，他的錢都是用存折存在了幾個(gè)儲(chǔ)蓄社，要取現(xiàn)還要跑幾個(gè)地方，我只好告訴他暫時(shí)沒(méi)戲了。
從歡喜到失落，我經(jīng)歷了買房的第一次波折，對(duì)一個(gè)人感覺(jué)特別好和特別壞就是這么快。
房產(chǎn)中介
那天晚上，挺無(wú)助的。三天假期要結(jié)束了，還是在原地踏步。我想起了前一天加的那個(gè)微信，準(zhǔn)備再開(kāi)拓一個(gè)渠道。
[if !supportLists]第三天，[endif]我倆再次踏上征程。先是去那個(gè)樓盤(pán)的施工地點(diǎn)看了看，周邊環(huán)境真的不錯(cuò)，緊挨著一所中學(xué)。接著撥通那個(gè)人的電話，去他們公司碰頭再一起去售樓處。中間環(huán)節(jié)就不多說(shuō)了，售樓處先介紹了一個(gè)特價(jià)房，比均價(jià)少了1500，但是是在頂層，且是大戶型，且不帶車位。還好我倆當(dāng)時(shí)沒(méi)傻到選這個(gè)特價(jià)房。然后售樓處給介紹了其它的樓層房源，在最省錢的大前提下，我們有了一個(gè)三室的一個(gè)兩室的備選方案。最后談到價(jià)格時(shí)，售樓客服對(duì)房產(chǎn)中介說(shuō)沒(méi)有任何優(yōu)惠。房產(chǎn)中介把我們帶出售樓處辦公室，然后給領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，最后給我們的價(jià)格是優(yōu)惠100/平。中間細(xì)節(jié)我就不細(xì)說(shuō)了，無(wú)非就是什么公司有實(shí)力有關(guān)系，不停和領(lǐng)導(dǎo)交涉之類的。在房產(chǎn)中介的不停勸說(shuō)之下，我倆還是以回家考慮為由回家了。
這個(gè)時(shí)候，我和老婆有了點(diǎn)小分歧。在樓盤(pán)的選擇上，我倆已經(jīng)默認(rèn)了。只是我偏向于中介姑那個(gè)加5萬(wàn)的，理由是比售樓處省4萬(wàn)；老婆偏向于售樓處推薦的，理由是樓層要好很多。意見(jiàn)不合只好先擱置。我自作聰明地向老婆提了一個(gè)建議，我們向房產(chǎn)中介砍價(jià)砍3萬(wàn)，如果能砍下來(lái)自然就選它了，如果砍不下來(lái)就再等等。我給房產(chǎn)中介發(fā)留言后，對(duì)方回復(fù)說(shuō)只要帶著1萬(wàn)訂金，有意向了就好說(shuō)。我一聽(tīng)有戲就再次出發(fā)了。
中途還有個(gè)小插曲，半路上我和老婆一直在算著小帳，跟中介姑那套房源差多少價(jià)格。算著算著突然發(fā)現(xiàn)就算砍下3萬(wàn)，也還是差著幾萬(wàn)。頓時(shí)感覺(jué)無(wú)望，原路返回了。我給房產(chǎn)中介留言說(shuō)著抱歉，暫時(shí)不打算了。誰(shuí)知，房產(chǎn)中介又通電話過(guò)來(lái)，還是說(shuō)只要帶著訂金就好談，一直強(qiáng)調(diào)他們的領(lǐng)導(dǎo)跟開(kāi)發(fā)商特別熟。半小時(shí)后，他們開(kāi)著車到我家村子把我倆再次帶到售樓處。細(xì)節(jié)真得不想說(shuō)了，反正自始至終根本沒(méi)砍價(jià)的意思，只是不停地勸說(shuō)趕緊買，不買就后悔。我倆這時(shí)已經(jīng)明白咋回事了，與之前的特價(jià)房一個(gè)套路，先引你上鉤再慢慢說(shuō)服。于是，直接奔上火車回北京上班了。
售樓客服與開(kāi)發(fā)商
回到北京后，心里種的草越來(lái)越高，上班都沒(méi)有心思。身邊的同事說(shuō)的很有道理，別考慮太多，感覺(jué)地段合適，自己能買得起就買，反正是自己住的，漲了也不會(huì)賣。當(dāng)天晚上我和老婆再一次家庭會(huì)議達(dá)成一致，選個(gè)喜歡的樓層，先要個(gè)兩室的戶型，壓力上會(huì)小一些?；氐奖本┑牡诙欤医o自己找了個(gè)臺(tái)階，讓房產(chǎn)中介給報(bào)個(gè)最后價(jià)格。于是，最后以額外獲取1000塊錢傭金的條件成交了，我馬上支付寶轉(zhuǎn)了1萬(wàn)過(guò)去，算是敲定此事了。自以為天下太平了，殊不知煩心事又開(kāi)始了。
我的訂金由房產(chǎn)中介代交給售樓處，馬上有一位售樓處的客服與我聯(lián)系上，溝通接下來(lái)的流程。恰在這時(shí)，我接到一個(gè)來(lái)電，對(duì)方稱是開(kāi)發(fā)商那邊的人，可以多給我4000的傭金。當(dāng)然，我必須要把之前的1萬(wàn)要回來(lái)，并且用家人的名字登記，否則拿不到傭金。通過(guò)了解這個(gè)人是我老家鄰村的，并且他們這種暗箱操作也不是一次兩次了。聲明一下，我知道這種做法對(duì)原來(lái)的房產(chǎn)中介不仗義，但是我犯不上為了道德枷鎖損害自己的利益。況且這整個(gè)食物鏈，有哪個(gè)環(huán)節(jié)能在道德約束下獨(dú)善其身。
接下來(lái)我開(kāi)始了瘋狂的電話模式，與中介與客戶溝通，希望能退回訂金。與我聯(lián)系的售樓客服說(shuō)話態(tài)度不錯(cuò)，各種相互理解，她與我還是讀的同一所初中，我馬上有了親切感覺(jué)。最后她同意退回訂金但是要當(dāng)面簽字。是的，我竟然信了！我提前跟父親商量好，就說(shuō)是他們不同意資助我，故而交不起首付所以不買了。父親和母親一塊去了售樓處，開(kāi)啟了他們的難忘之旅。老兩口在售樓處被圍攻了兩個(gè)多小時(shí)，種種勸說(shuō)之下，最終敗下陣來(lái)，逃離了售樓處。我中途打了兩通電話，越發(fā)感覺(jué)不對(duì)勁。干脆跟售樓客服和盤(pán)托出事情經(jīng)過(guò)，并且一再?gòu)?qiáng)調(diào)請(qǐng)當(dāng)成私人談話。沒(méi)想到，我的私人談話成了他們的小組會(huì)議內(nèi)容，被拿來(lái)分析。結(jié)果不言而喻，最后售樓處客服給我的答復(fù)是，如果退訂金要收取50%的手續(xù)費(fèi)，不服的話隨便找人。
事已到此，我滿心的不服氣。有想過(guò)，不要訂金的50%，有想過(guò)報(bào)警，有想過(guò)不要傭金讓那個(gè)自稱開(kāi)發(fā)商的人去擺平。但是與父親商量過(guò)后，還是按部就班的完成原買房流程，放棄這些沖動(dòng)的想法。
那天晚上，售樓客服說(shuō)查到了那個(gè)自稱開(kāi)發(fā)商的人，還用受過(guò)高教育的話來(lái)挖苦我。我把自己赤裸裸地放到人家面前，人家戴著面具跟我聊心事。我承認(rèn)這一局是我敗了，沒(méi)啥好爭(zhēng)辯的。照她們所說(shuō)，我買到了自己理想的房子才是最重要的。
整個(gè)經(jīng)過(guò)大致就這樣了，有些細(xì)節(jié)我還是不想說(shuō)得太多，比如我上面提到的售樓中心其實(shí)是外包公司。大家都一樣，都只是為了自己的利益才不小心傷害到了別人的利益，或者是某些行業(yè)在大環(huán)境下形成了現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)，在夾縫間求生存吧。
最后說(shuō)說(shuō)想法吧，先說(shuō)做人，憑心而論，這一鬧一出的都是我自找的。太看重利益了，太sample了，被人家拿來(lái)做練習(xí)，當(dāng)槍使。再說(shuō)買房，看到自己喜歡的，能承受的就下手吧，漲錢和崩盤(pán)對(duì)于剛需者來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義，中介之間的利益之爭(zhēng)也沒(méi)有意義，除非有個(gè)很靠得住的自己人，否則老老實(shí)實(shí)走正規(guī)程序，賺不了什么，也虧不了多少。
