當今社會，銷售越來越難做了，我們以前做銷售是把產品賣好，現在做銷售是讓產品好賣。那么如何才能把產品賣好呢，成為每個銷售人員面臨 的問題。今天我給大家說說銷售界的SWOT法則。

SWOT法則又是什么呢，他是一個對研究對象全面，系統(tǒng)，準確的分析方法。

S是英語Strengths的縮寫,優(yōu)勢的意思，也就是說我們每一個產品都有它的固有的優(yōu)勢，用我們銷售術語說是相對賣點，比如：我們的產品功能優(yōu)勢，價值優(yōu)勢，成本優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，客戶的口碑優(yōu)勢，市場份額優(yōu)勢等等，我們給客戶推薦的時候就要抓住這些優(yōu)勢，去重點說，也就是激發(fā)自身產品的優(yōu)勢。

W是英語Weaknesses縮寫,劣勢的意思，也就是我們的產品固有的缺點。世上沒有十全十美的產品，但我們要抓客戶最看重的點去激發(fā)，所以我們的劣勢就要適當的隱藏起來。客戶不提我們盡量別去說，客戶提了我們要作一個轉折，轉到我們的優(yōu)勢上來說。

O是英語Oportunities的縮寫，機會的意思，也就是在跟進維護客戶的過程是突發(fā)的利好情況。世事無常啊，萬事萬物都在不斷變化，我們做銷售也是一樣，突然我們就得到一個機會呢，比如：競爭對手失誤了，行業(yè)政策變好，公司優(yōu)惠政策等等，這樣有利于我們的銷售。

T是英語Threatsr的縮寫，威脅的意思，也就是我們要跟進維護中突發(fā)不利情況，比如競爭對手的惡意競爭，市場緊縮，行業(yè)政策變化，客戶喜好改變等等，這些不利于我們銷售的事件。

通過對上面四個方面的分析呢，我們可以針對這樣一個綜合情況提前做好銷售準備，不準備就準備失敗吧，俗話說知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這樣我們做好準備工作可以極大地提高我們的成交率。希望這個可以幫各位提高業(yè)績，越努力越幸運?。?！