無論是做實(shí)體生意還是網(wǎng)上生意，文案特別重要，好的文案會讓人會讓顧客大腦產(chǎn)生畫面，從而能讓他對你的產(chǎn)品或品牌記憶猶新，如果你能反復(fù)讓顧客接觸你的文案資訊三次，他體驗(yàn)和購買的可能性會大大提升。
所以今天我特意翻看賣家內(nèi)參中關(guān)于軟文寫作及迷你廣告寫作的內(nèi)容！
比如:
一家菜館的菜單上面寫，歡迎歡迎，貨真價(jià)實(shí)好吃不貴，
而另一家寫:每一滴油都金黃現(xiàn)炸吃菜就吃媽媽的味道
頭一個(gè)平淡如水，第二個(gè)立刻讓你產(chǎn)生畫面，還融入情感，你覺得顧客對那個(gè)更有印象？
看了書中的介紹，我發(fā)現(xiàn)寫推廣軟文和宣傳短文案的重點(diǎn)不是文筆，而是我們的構(gòu)思路！
也就是說思路對了，大白話也會很有吸引力，更重要的是，這么關(guān)鍵的環(huán)節(jié)有太多的人交給廣告公司去辦，賺你錢你還沒認(rèn)識到一開始就是損失。
如果讓你寫一段軟文或標(biāo)題，你該怎么寫？
賣家內(nèi)參書中，給了具體的方法，不過我喜歡用逆推思維來理解這些方法，用這種思維理解這些方法，我不僅記得牢，也可以隨時(shí)用出來。所以這里還是感謝大慶總裁把這么好的思考方式教給我！
首先，不管是寫推廣軟文還是宣傳短文案，要明確你的推廣目的和推廣對象，
我發(fā)現(xiàn)如果你想實(shí)現(xiàn)你的目的，第一你寫的內(nèi)容能吸引人閱讀，而且必須要有畫面感和植入性。
第二你的內(nèi)容能巧妙塑造推廣對象的價(jià)值，吸引讀者渴望深入了解，從而咨詢后有購買。
第三，如果有可能最好你的軟文內(nèi)容、軟文話題能引發(fā)讀者傳播最好！
所以施郎認(rèn)為，如果我們要做一件事一個(gè)行為，如果你能有意識的讓這個(gè)行為產(chǎn)生一系列的連鎖反應(yīng)，就很厲害了，
那如何達(dá)到這三個(gè)目的呢？書中提示，從推廣對象身上挖掘?qū)ψx者有價(jià)值、有爭議的話題，然后圍繞這些有價(jià)值、有爭議的話題撰寫軟文！
因?yàn)閮r(jià)值只要目標(biāo)客戶精準(zhǔn)就是他需要的。
爭議很好理解，就是你讓他互動的理由，
比如，國產(chǎn)的suv都是垃圾。
我想你一定會成為酷愛國產(chǎn)品牌的同胞得焦點(diǎn)
因?yàn)檫@些內(nèi)容是讀者感興趣的，所以才能吸引他們閱讀。
如果你想達(dá)成推廣產(chǎn)品的目的，一定不要在軟文中直接吹捧你的推廣對象，而是通過第三方牛逼的事實(shí)襯托你的推廣對象，讓讀者看完，自然產(chǎn)生想深入了解的欲望！
比如，今天我終于和馬云握手了，
再比如，經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)酬，馬云也時(shí)常在，
你借領(lǐng)導(dǎo)第三方的勢來達(dá)到提高自己圈子的目的，
其效果不言而喻
如果你能按照這樣的思路策劃、撰寫你的產(chǎn)品推廣軟文，一定能吸引目標(biāo)客戶閱讀，甚至想購買你的產(chǎn)品。書中從推廣個(gè)人、推廣業(yè)務(wù)、推廣產(chǎn)品等多個(gè)角度，通過多案例講解了這種軟文撰寫的策劃思路！
這種撰寫軟文的思路，其實(shí)在施郎看來，跟我平時(shí)撰寫各種短文案，甚至策劃一個(gè)成交流程也差不多的！
我始終認(rèn)為，文案撰寫能力的體現(xiàn)就是成交能力的前提，
成交能力的核心就在于你塑造價(jià)值的能力！
如果你能通過塑造價(jià)值吸引潛在客戶的注意力，放大他們想購買的欲望，
那沒什么產(chǎn)品你是賣不出的，也沒什么宣傳文案你是寫不好的！
當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品夠硬，不然越多人體驗(yàn)死的越快。
我很認(rèn)同大慶總裁的撰寫公式:價(jià)值+主張
先通過塑造價(jià)值吸引注意力、激發(fā)欲望產(chǎn)生信任，再通過一個(gè)無法拒絕的成交主張促使行動！
但是施郎認(rèn)為，最好的文案也只是營銷落地的工具，要理解營銷，請回顧自己曾經(jīng)怎么被別人成交，
再逆推你就很明白。
所以寫文案的關(guān)鍵，在我看來還是在于你能否找出對客戶有價(jià)值的點(diǎn)，并塑造好價(jià)值！
我看賣家內(nèi)參一書中關(guān)于軟文策劃的思路，我發(fā)現(xiàn)也是這樣的，先找價(jià)值，再在分享價(jià)值的過程中塑造價(jià)值
釋放價(jià)值獲得信任。
我想如果你真的學(xué)懂了這套挖掘價(jià)值、塑造價(jià)值的能力，無論是寫推廣軟文，或是友圈收錢文案，還是策劃一個(gè)牛叉的成交流程都是很容易的！很多朋友總反應(yīng)通過微信賺錢很難，而我的看法卻是通過微信賺錢很容易，關(guān)鍵你的基本功太差。所以如果你有賣家內(nèi)參一書，我建議你好好看看軟文寫作以及迷你廣告寫作的講解內(nèi)容。
同時(shí)我建議你從每天撰寫一篇朋友圈文案開始練習(xí)你的文案基本功，基本功扎實(shí)了，賺錢自然輕松而來！
我就是這么做的，施郎一直是學(xué)習(xí)+總價(jià)+釋放
雕刻新思維，雕刻一針見血得新思維，施郎與你共成長lishidawan5757
