智能手機時代，人人都是微商，從未做過銷售的我也開始了自己的微商事業(yè)。轉(zhuǎn)發(fā)了幾天團隊的文案，感覺像個搬運工，朋友圈成了公司的貨架，果斷決定自己寫文案。
為了學習寫文案，我四處搜集資料，無意中得到趙慧老師的這本書《文案爆炸》，一口氣讀完，恍然大悟，原來文案寫作是這么回事。
趙慧老師，從業(yè)經(jīng)歷豐富，員工、老板、管理、咨詢都做過，從事文案寫作很多年，是真正的實踐者，是專門為銷售服務、靠文案賣貨生存的，是一個邏輯清晰、對營銷有著獨到見解的營銷策劃人。
《文案爆炸》這本書系統(tǒng)的普及了文案寫作的基礎知識，刷新了我的文案觀念。我是銷售小白，不懂營銷，也從未看過相關(guān)的書籍，如果你也像我一樣，不知道朋友圈文案該怎么寫，這本書會幫到你。
首先要樹立正確的觀念，文案的目的是要賣貨，不能帶貨的文案都是耍流氓。你整天發(fā)產(chǎn)品廣告，效果多么好，別人會想你王婆賣瓜吶，跟我有什么關(guān)系呢！所以文案不能自嗨，要為客戶提供價值，要跟用戶發(fā)生關(guān)系。
其次要找到精準用戶，深度挖掘客戶痛點。不要想著做所有人的生意，要做市場調(diào)研，為客戶梳理精確畫像。文案要為用戶考慮，從用戶的切身利益出發(fā)，把自己的利益放在最后面。用戶越精準，需求越強烈，變現(xiàn)能力就越強。
第三要差異化定位。書中列舉了幾類文案的寫法，網(wǎng)店、公眾號、微商、女性、90后，針對不同的人群，要進行差異化定位，文案的寫法也各不相同。
接下來結(jié)合我做微商的實戰(zhàn)經(jīng)驗，談一談自己對朋友圈文案寫作的理解。刷屏式微商越來越讓大眾厭惡了，被屏蔽是早晚的事。所以發(fā)朋友圈不能只發(fā)廣告，重點是要輸出價值，產(chǎn)品廣告作為點綴。
輸出什么價值呢？一是輸出觀賞價值，比如發(fā)美美的圖片，美圖美景美食美人等等，讓人看了賞心悅目，身心愉悅；其次是輸出專業(yè)價值，比如你是某個行業(yè)、領(lǐng)域的專家，輸出專業(yè)知識；再次是輸出情緒價值，也就是價值觀的輸出，側(cè)重于自己的生活、觀點、想法、思考等等，吸引三觀相同的同頻人關(guān)注你。
現(xiàn)在是網(wǎng)紅經(jīng)濟時代，想要多賣貨必須要打造個人品牌，找到自己的定位，去學習深耕，持續(xù)輸出價值，把自己打造成網(wǎng)紅，吸引自己的粉絲，幫助粉絲成長，進而獲得變現(xiàn)。
如果你既不想創(chuàng)業(yè)，也不做微商，只是一個普通的消費者，這本書也會讓你大開眼界。作者是資深營銷策劃人，在書中描述了很多流傳甚廣的經(jīng)典廣告案例，還有最近在朋友圈刷屏式傳播的文案、公眾號等，其實這些都是被策劃好的。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，通過這本書，會讓你了解很多廣告公司的內(nèi)幕，下次再遇到類似的宣傳廣告，能夠讓你保持獨立思考，看穿商家的套路。
客觀來說，這本書通俗易懂，全是大白話，小學三年級水平就能看明白。但其中的觀點卻讓人耳目一新，比如“一個好的產(chǎn)品名字，應該自帶賣點”；“微信營銷的本質(zhì)是用戶營銷、口碑營銷”；“我們做的，是接受不能改變的，盡最大可能改變不能改變的”；“品牌必須具備一定的人格魅力”；等等。書中還有很多，喜歡的小伙伴可以自行查看。
總結(jié)一下，本書最大的亮點是作者結(jié)合自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗談了很多文案寫作的小技巧，簡單易學易上手，而且實用，能夠解決你不會寫的難題！
學習文案寫作，最重要的是邏輯思維和用戶思維，文筆是次要的，關(guān)鍵是套路。要學習套路，這本《文案爆炸》都包括了，最重要的是活學活用，舉一反三。
