? ? ? 今天周末，天氣好，出去玩了一下，回來(lái)后看見微信群里有關(guān)得到APP專欄訂閱后無(wú)法退訂的討論，于是對(duì)此以我在薛兆豐北大經(jīng)濟(jì)學(xué)專欄里學(xué)到的點(diǎn)滴知道，試著來(lái)分析一下：

? ? ? 首先我想說(shuō)的是，得到每個(gè)訂閱專欄，他的上線，后面都有巨大的成本付出，其中包括人力、財(cái)力、物力等，比如說(shuō)專欄老師一年的出場(chǎng)簽約費(fèi)（貨幣成本），以及專欄老師一年的教學(xué)計(jì)劃（時(shí)間成本），所以說(shuō)我們199元買的是一年服務(wù)(產(chǎn)品)，這個(gè)產(chǎn)品的成本是以年來(lái)計(jì)算單位的，正因?yàn)槿绱?，我們一但?gòu)買，就不能夠退訂。用羅胖的口吻來(lái)說(shuō)，就是要尊重專欄老師們的勞動(dòng)成果，那就是給錢購(gòu)買，但實(shí)際上就是關(guān)于成本的考量。

? ? ? ?然后我還想說(shuō)的是，得到APP也是最近幾年才開發(fā)出來(lái)的新型商業(yè)模式，因此根基是很不穩(wěn)的，羅胖團(tuán)隊(duì)也是摸著石頭過(guò)河，只能推出這種相對(duì)保守的銷售策略，如果現(xiàn)在推出訂閱專欄可以退訂的話，一但有人退訂，可以引發(fā)連鎖反應(yīng)，一膽某個(gè)專欄退訂人數(shù)增多，對(duì)羅胖整個(gè)團(tuán)隊(duì)及專欄的老師，是有很大負(fù)面效應(yīng)的，影響軍心，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，軍心不穩(wěn)，此乃大忌，因此我在此大膽猜想，羅胖能讓徐小平來(lái)得到開專欄，除了得到徐小平有投資，有利益關(guān)系外，還有一個(gè)更重要的原因就是，利用大伽來(lái)鎮(zhèn)場(chǎng)，帶來(lái)更多的流量，流量越多，就越有利，好多老師的粉絲就會(huì)慕名而來(lái)，這就好像帶有宗教崇拜一樣，每一位老師，就是一個(gè)被崇拜的神。

? ? ? ?最后還有一點(diǎn)，羅胖用199元，并且是一年的時(shí)間，訂閱后不能退，用這個(gè)策略，他是想把每個(gè)專欄的核心用戶篩選出來(lái)。因?yàn)槲覀冎溃F(xiàn)在每個(gè)得到專欄，訂閱人數(shù)跟文章閱讀量是很不對(duì)稱的，相差甚遠(yuǎn)，也就是說(shuō)，訂閱量是有水分的，水分很大，這應(yīng)該也是羅胖關(guān)心的核心問(wèn)題，他心里也是懸在半空中的，可能晚上都睡不著。所以，要消除這個(gè)泡沫，最好的方法就是用一年的時(shí)間，一年滿后，看原用戶的續(xù)訂量，和新增量來(lái)篩選出核心用戶。如果不增反降，那羅胖可就真的是睡不著了，呵呵......所以羅胖現(xiàn)在只能努力開設(shè)新專欄，滿足不同用戶的需求，同時(shí)篩選出他核心用戶。如果真有那么一天，某個(gè)專欄邊際產(chǎn)出不能支撐邊際上的投入（花了錢但賺不到錢）那得到就真的有問(wèn)題了.......

? ? ? 不管怎樣，互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活，也催生出得到這樣的好產(chǎn)品，讓我們可以以199元的價(jià)格，聽到北大薛兆豐教授親口傳授經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，實(shí)在是我們這一代人的大幸.......