? ? ? ? 今天是跟羅品牌學(xué)習(xí)營銷知識的第三節(jié)課程，課程主題叫做《營銷策略之場景營銷》。

? ? ? ? 在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里面無論是實體店還是網(wǎng)店，無論是品牌還是產(chǎn)品，無論是做什么，場景化營銷都是趨勢。

? ? ? ? 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，場景營銷獨立于內(nèi)容，根據(jù)用戶的時間和地點屬性進行操作 。

? ? ? ? 比如基于位置的餐廳推送信息，基于時間推送新聞和天氣信息等。

? ? ? 今天我們來重點解析一下我理解的場景營銷。

? ? ? ? 場景營銷就是針對目標消費者，在具體的顯示場景中的心理需求進行營銷，無論是哪種形式的場景營銷，都是為了解決客戶心里的問題，把客戶沒有說的東西激發(fā)出來，滿足他的需求。

? ? ? ? 越是具體越是詳細越是真實的場景，我們的客戶越容易被帶入其中，當(dāng)我們能夠激發(fā)客戶的需求的時候，滿足需求就比較簡單了，轉(zhuǎn)化率也會變得越來越高。

? ? ? 在我的印象里面有一個品牌做場景營銷做的特別好，我必須要推崇一下，那就是宜家。

? ? ? 宜家的商品布置與生活化場景緊緊聯(lián)系在一起，他們將產(chǎn)品的使用環(huán)境模擬出來，通過設(shè)計師的布置，打造出一個小房間在那里，你能看到這件商品擺在家里是什么樣的效果，你能考慮選擇其他什么樣的產(chǎn)品來和它一起搭配，他們表達出來產(chǎn)品的使用效果。

? ? ? 你所看到的就是你將來會得到的，宜家通過視覺刺激場景營銷，全面營造出最佳狀態(tài)。體驗在家里那種放松的感覺，代入感超級棒刺激消費者的眼球神經(jīng)，激發(fā)消費者的欲望是的，這就是宜家最成功的地方。

? ? ? ? 接下來我來講解怎么做好場景營銷？

? ? ? ? 第一個要點：找準場景

? ? ? ? 通過對生活的觀察，對消費需求的理解，給客戶傳遞真實的場景體驗，這種場景有多種類型，反映著不同客戶的需求，我們要試著去滿足，這種場景的挖掘是一種戰(zhàn)略方向，是對不同客戶需求的理解，你理解的越好，呈現(xiàn)的越好，就越容易打動客戶。

? ? ? ? 第二個要點：價值呈現(xiàn)

? ? ? ? 我們所有的營銷都是以用戶體驗為核心，所以我們必須注重消費者體驗，在做場景營銷的時候，我們需要對消費者行為進行猜測：

? ? ? ? 什么樣的人，在什么時間，在什么地點，做出什么樣的行為，可能會遇到什么樣的問題？

? ? ? 我們根據(jù)這些問題提出解決方案：

? ? ? 比如我們在跑步的時候，有大量的時間想要利用起來，隨后一些音頻的學(xué)習(xí)平臺就誕生了。如喜馬拉雅，樊登讀書會，凱叔講故事等。

? ? ? 比如我們吃火鍋的時候，擔(dān)心會上火，隨后 “怕上火喝王老吉”出現(xiàn)了。

? ? ? 當(dāng)我們開車的時候特別容易犯困，隨后“累了困了，喝東鵬特飲”出現(xiàn)了。

? ? ? 這都是用戶場景的底層思維，也是在站在注重用戶體驗角度，提供的解決方案，會直接幫助我們促進成交，還是那個核心觀點價值，呈現(xiàn)不要求多，只要一個最能夠抓住痛點，唯一的一個點就成功了。

? ? ? 當(dāng)你在這個場景，就能直接聯(lián)想到這個產(chǎn)品的時候，正是體現(xiàn)了這個產(chǎn)品真正的價值點。

? ? ? 第三個要點：邀請互動

? ? ? 我們在現(xiàn)場喚起并且滿足客戶的需求，也許對一些伙伴來說已經(jīng)達到目的了。但是想讓結(jié)果變得更好，我們可以邀請客戶來做互動。

? ? ? 比如說我是開線下培訓(xùn)學(xué)校的有學(xué)員來咨詢，咨詢之后我會邀請他一起合影，只要他愿意進行合影并且發(fā)朋友圈，我就送他一份價值多少錢的禮品。

? ? ? 因為他幫助了傳播，這種方式可以激發(fā)我們與客戶之間產(chǎn)生互動的動力，達到品牌傳播的目的。

? ? ? 那么我們的產(chǎn)品，如何設(shè)計出根據(jù)場景的營銷方式呢，這個需要我們腦子里面隨時都要有一根弦，在思考創(chuàng)意的時候，都能想到這個。