一、拍個(gè)球項(xiàng)目業(yè)績(jī)
1、客戶服務(wù)數(shù)據(jù)：拍攝視頻服務(wù)15家客戶，盈利收入3家客戶（貴體匯、象牙塔、妙齡），免費(fèi)服務(wù)12家客戶，服務(wù)滿意度100%。
2、產(chǎn)品體系內(nèi)主要數(shù)據(jù)：主頁(yè)視頻總播放量2761人次，視頻總數(shù)量543個(gè)，主頁(yè)沉淀用戶15人，視頻最高播放量150人次。
3、全網(wǎng)體系主要數(shù)據(jù)：視頻全網(wǎng)最高播放量8000+（百度貼吧）、視頻覆蓋人群20000+人次。
二、項(xiàng)目現(xiàn)狀
該項(xiàng)目在17年8月份，發(fā)生了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。
早期的定位是：面向c端的運(yùn)動(dòng)短視頻工具，通過植入廣告收費(fèi)。
目前的商業(yè)模式是：是面向教育機(jī)構(gòu)、體育相關(guān)機(jī)構(gòu)，售賣視頻相關(guān)服務(wù)，視頻相關(guān)服務(wù)包含視頻拍攝、客戶主頁(yè)建設(shè)、微信平臺(tái)搭建等服務(wù)。
三、回顧去年，復(fù)盤項(xiàng)目，可以優(yōu)化的地方：
1、在項(xiàng)目早期，對(duì)商業(yè)模式的研究可以更深入，當(dāng)時(shí)沒有分析出項(xiàng)目核心指標(biāo)。
前期定位面向C端工具型產(chǎn)品，那么這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式就是“免費(fèi)移動(dòng)應(yīng)用”的模式，通過內(nèi)部廣告賺錢，項(xiàng)目的核心指標(biāo)是“視頻生產(chǎn)數(shù)量”。
項(xiàng)目開完接近尾聲后，17年7月份，我們發(fā)現(xiàn)同質(zhì)競(jìng)品“秒嗨”倒閉死亡（秒嗨是孫繼海投資1個(gè)億的運(yùn)動(dòng)短視頻工具+社區(qū)的產(chǎn)品），間接驗(yàn)證了我們的商業(yè)模式無法變現(xiàn)。
2、換句話說剛需沒有找到（需求驗(yàn)證的太慢），用戶調(diào)研這個(gè)環(huán)節(jié)沒做到位。也許這個(gè)需求需要探索，但是從精益創(chuàng)業(yè)的角度，驗(yàn)證方法不夠快，更好的方式就做實(shí)地問卷調(diào)研，詢問機(jī)構(gòu)需不需要這個(gè)服務(wù)。
四、該項(xiàng)目下一階段的發(fā)展（個(gè)人看法）：
根據(jù)目前反饋數(shù)據(jù)來看，從賣視頻服務(wù)的模式得到了正向的反饋。但是這個(gè)市場(chǎng)還需要驗(yàn)證，下一步需要銷售這個(gè)服務(wù)，驗(yàn)證市場(chǎng)規(guī)模及核心剛需。
五、衍生出來的問題（商業(yè)模式）
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目基本歸納為這6種商業(yè)模式，我們能否從這幾種商業(yè)模式得到借鑒。
關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目我們下階段是否需要像互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式一樣去運(yùn)作。
電子商務(wù)：讓客戶網(wǎng)上買商品，以物品換錢。
SaaS：按需提供軟件服務(wù)，收取年費(fèi)、會(huì)員費(fèi)。
免費(fèi)移動(dòng)應(yīng)用：通過內(nèi)部購(gòu)買、付費(fèi)功能或者廣告植入獲得收入。
媒體網(wǎng)站：植入在線廣告是重要收入。
用戶生成內(nèi)容：關(guān)注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生成，依靠廣告捐助來盈利。
雙邊市場(chǎng)：通過幫助買家、賣家在網(wǎng)上達(dá)成交易獲取收益。
如果走互聯(lián)網(wǎng)的玩法，那么這個(gè)項(xiàng)目最可能的兩種商業(yè)模式是:SaaS和雙邊市場(chǎng)。
如果走SaaS路線，通過打造工具型軟件，提升產(chǎn)品附加值，會(huì)“又當(dāng)裁判，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”，這一樣模式變重了，成本反而增加。
如果雙邊市場(chǎng)模式，我們要驗(yàn)證拍攝者、機(jī)構(gòu)是否能建立垂直的拍攝市場(chǎng)領(lǐng)域。
如果不走互聯(lián)網(wǎng)的玩法，就需要：驗(yàn)證市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，盡量減少這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)成本，用最低成本的方式打造服務(wù)，而這這種賣服務(wù)的方式最接地氣，最適合下一階段去嘗試。
六、公司業(yè)務(wù)及分工
目前的業(yè)務(wù)主要分為三條線，每個(gè)業(yè)務(wù)關(guān)注的KPI不一樣，按照公司之前定的項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，怎么分工？每個(gè)人在項(xiàng)目中擔(dān)任什么角色？
1、新媒體運(yùn)營(yíng)服務(wù)——運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)
2、視頻拍攝服務(wù)——銷售驅(qū)動(dòng)
3、產(chǎn)品解決方案服務(wù)?！N售（售前）驅(qū)動(dòng)
新美亞項(xiàng)目
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)（剪視頻、寫轉(zhuǎn)載文章，提供內(nèi)容）、渠道內(nèi)容運(yùn)營(yíng)（負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣）
唐宋文學(xué)
項(xiàng)目經(jīng)理（負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，保證項(xiàng)目按期交付）
產(chǎn)品經(jīng)理（負(fù)責(zé)項(xiàng)目交付后，涉及商業(yè)化運(yùn)營(yíng)時(shí)期需要的崗位）
象牙塔（類似視頻服務(wù)業(yè)務(wù)）
銷售市場(chǎng)（擴(kuò)大規(guī)模，驗(yàn)證市場(chǎng)）
內(nèi)容支撐（視頻剪輯、微信平臺(tái)搭建、微網(wǎng)站搭建）
