? ? ? 出差前很焦慮，每次出差都這樣，直到下單了幾本書，又確定了要帶的幾本紙質書，kindle充滿電，確定里面有幾本書，焦慮感隨著這一系列動作有所緩解，心里漸漸踏實點。其實買來的書并沒有看完，真想有那么幾天，不用工作不用見人，在家里做做飯，看看書，累了就出門溜達溜達，讓生活走得慢一些。
? ? ? ? 此行最給力的是V部經理－小姐姐，和V部主管小田，全程陪客戶白天爬山、晚上喝茶，客情關系迅速增進，把客戶的公司情況業(yè)務情況摸得清清楚楚，還不忘每天睡覺前在一起對一下進度和次日的跟進計劃。兩天下來，4－5個準提升和品牌準意向客戶，還有一個客戶估計還能再多開好幾個賬戶。有了又專業(yè)又敬業(yè)的他們，我幸福感爆棚。
? ? ? ? 客戶中有一為位專業(yè)攝影師，雖然山上下雨很大，沒能用專業(yè)設備拍照，用手機拍的也是美的不要不要的風景很美。比如說下圖，我可是經過授權可以用的咯。
說說職場上的故事吧。
? ? 之前和一個客戶聊天，大學專業(yè)學的計算機電子商務，大學畢業(yè)之后他在一家公司做機械設備類產品銷售，完全和學的專業(yè)不搭邊。公司銷售團隊人不多，一手能數得過來，大家只做自己的業(yè)務就好，沒有團隊協(xié)作一說。我們的業(yè)務員去推百度的時候，他開了戶。我是客服，他記憶中我是他們的首開客服，我完全不記得這么回事。平時維護他們事兒極少，每次回訪，他都說挺好的。我印象深刻是到年底答謝會那個月，我續(xù)費業(yè)績差點，找他參加續(xù)費活動，幾乎是電話接通后，簡單說了下活動，他就很爽快的說參與活動，那個月因為他們的大額續(xù)費，我業(yè)績任務超了。
? ? ? 此后不久，賬戶轉給同事維護，同事說他不好維護，于是有什么事都由我通知客戶，聯(lián)系頻次越來越少，再后來就很少聯(lián)系了。再次聯(lián)系是他創(chuàng)業(yè)自己開了公司，我也不再是一線小客服。聊的話題從推廣到經營公司到管理團隊。
? ? ? 創(chuàng)業(yè)不易，縱然他的公司業(yè)務開展的還挺好，但幾乎是靠他自己一個人苦撐，從生產到銷售都自己操心。團隊人員不給力的時候，他會說自己入的最大的坑就是畢業(yè)沒去大公司學習歷練，沒有經歷也就沒機會好好學習團隊管理，所以現在管理公司很辛苦，什么事都親力親為，員工過得比老板舒服。他會覺得我選擇在較為正規(guī)的公司工作，所經歷的公司規(guī)范是很難得的。
? ? ? ? 另外一位我們暫且稱為小M的人吧，他愛好并擅長寫文章，第一份工作是在上市集團總部工作，負責集團內宣工作，干的有聲有色，深得上級及上上級領導肯定和喜愛，4年后換了工作也換了行業(yè)，換后的職場經歷還挺難用一句話描述，那就多用幾句。
? ? ?離開了集團公司以后，第一份跨行業(yè)工作是A公司，干了不到一年，換到了完全不同之前兩個行業(yè)的B公司，在B公司半年后，因為公司戰(zhàn)略不清，產品沒有競爭力，覺得沒有前途，正好A公司董事長力邀回去，于是又回到A公司做董事長助理，不到一個月時間，第一個就職的上市公司分公司的領導又力邀他回去上市公司的子公司工作，對應的工作內容還是他擅長的文字宣傳口的內容。? ? ?
? ? ? 該不該回去，這是個問題。從兩次前東家力邀回去開看，小M的工作能力和職場關系還是有相當基礎的，令他困惑的是馬上要三十而立了，內心渴望從事的工作是可以當做為“事業(yè)”，可以為之奮斗終生的工作，而到底是什么樣的工作可以當做"事業(yè)"來付出來努力呢？他不知道，在不知道方向的時候就會糾結，生怕選了這個，而錯失的另一個才是最好的機會。很多時候我們都會有這樣的糾結，因為每一個機會都看似那么誘人又危機四伏。
? ? ?目前因為是董事長助理，所以比一般從業(yè)人員更多的知道公司和老板的情況，以他的職業(yè)經歷，拿現在的初創(chuàng)公司和以前的上市集團對比，更是能發(fā)現目前公司存在的不足。這也是他心生搖曳 的原因之一，畢竟之前的上市公司，無論是名氣，企業(yè)規(guī)范度來說，都遠遠超出現在這兒，沒有可比性。
? ? ? ?換個角度看，現在就一點機會沒有嗎？既然有能力，又有大公司的從業(yè)經歷和經驗，為什么不可以取長補短，把之前的經歷轉化為經驗，用在現在的工作中呢？在我看來，助理工作只是過渡階段，除非是董秘，其他的人做總助都是為了更好的歷練，最多半年助理，就要到能給公司帶來利潤的業(yè)績部門做負責人。這可能和我職業(yè)所看到和經歷到的有關。
? ? ? 我的前公司在我入職的時候，并不是一個大公司，也不是一個非常規(guī)范的公司，互聯(lián)網銷售公司--行業(yè)內的人士都知道，沒有自己的產品，沒有廠房設備等固定資產，只有人是公司的核心資產，不，只有人才，或者說只有出業(yè)績的人是公司的核心資產?？墒腔ヂ?lián)網銷售，那個壓力，真不是誰誰都能抗的下的，清晰的記得去面試的時候，特意在門口向保安打聽了下這個公司怎么樣，保安很幽默的說：這個公司干的好的都走了，干的不好的也都走了。。當時心里的感受用語言難以描述，想著既來之則安之，面試還是要面的，于是進了互聯(lián)網行業(yè)，現在還清晰的記得面試時的場景：我想起了入行面試時，老板娘問我的一個問題 - 簡書
? ? ? 進入公司半年后才知道，業(yè)績做的好的員工都出去創(chuàng)業(yè)了，業(yè)績做的不好的員工都被淘汰了，還有一波因為抗不了壓走人的，所以用“剩者為王”來形容留存的老員工，一點也不為過，員工流失率季度高達30%。但也因此成為了當地互聯(lián)網公司的“黃埔軍?！?，就當地的層出不窮的互聯(lián)網銷售公司，從老板到員工，多少都在這兒工作過，還有很多客戶的網路推廣人員，是從我們這兒出去的。當時，好幾個客戶明碼標價，讓我?guī)兔榻B已離職的人員，去他們那兒負責推廣工作。
? ? ?相對于一線員工，管理層的離職相對少一些，但和傳統(tǒng)行業(yè)比，估計也很高，我在的6年多的時間，差不多平均一年換一個銷售總監(jiān)吧?？战颠^來的高管一般先要給總經理，也就是老板做3-6個月的助理工作，目的有二：一是為了讓他們盡快熟悉公司、團隊和業(yè)務情況，二是老板為了近距離觀察考察及幫帶他們。有時候老板同時會有多個助理，比如說一個助理銷售方向，一個助理客服方向，一個助理分公司管理方向，助理那個方向，就意味著將來要做這個部門的負責人。
? ? ?這并不是行業(yè)常規(guī)，當時我知道的鄰城的和我們一樣業(yè)務的公司，總經理助理只是單純的行政助理。所以，當我來這個鄰城工作，并被老板通知，可以有一個助理的時候，我的期望值是培養(yǎng)一個可以做部門負責人，而不是單純的助理。比較幸運的是我遇到了一個對的人，就是上文提到的“小姐姐”，大學一畢業(yè)就來我們公司工作，比我進公司還早，在第一次主管競聘時，以黑馬的姿態(tài)進入我們的視線，于是給了主管級別總監(jiān)助理崗。這一助理大概做了有1年多的時間。等到機會合適的時候，做了醫(yī)療組主管，再接著升任V部經理。一位已離職同事，做主管比她要早，在前不久聊天還提到說，“小姐姐”的成長是非常迅猛的，她很羨慕。
? ? ? 所以，第一份工作就必須在大公司規(guī)范的公司嗎？其實那位客戶如果想學團隊管理，已經直接進入游泳池了，請個教練也好，自己撲騰也好，只要肯學，怎么地也能學會吧，更何況，我們這小地方，哪有真正的規(guī)范的大公司，還不都是中小民營企業(yè)居多，這些老板們誰不是一邊賠著金錢、精力和身體換經驗教訓，一邊補著窟窿，那兒缺補那兒一步步的完善的？
? ? ? 我也非常認可，如果沒有想清楚自己的職業(yè)目標時，先把現在的工作做好，所以對于小M來說 ，助理工作，就是同時站在董事長的角度和下屬的角度，全面思考問題，能夠全面了解一個公司的全部業(yè)務流程和經營情況，實在是太太少有的機會經歷，在這個過程中，通過對各部門工作的了解，和自己能力、感興趣程度進行比照，不是更能發(fā)現自己真正感興趣的方向嗎？
? ? ? ? ? ? ? ?大公司太規(guī)范了我們只能按部就班，公司有不足，才有我們施展的空間，不是嗎？當一時沒有“事業(yè)”目標時，我們把現在的機會和挑戰(zhàn)，當成為將來的目標，儲備職場燃料的“有意義的經驗”，不好嗎？ ? 關于職場燃料，請參考閱讀：6大可遷移技能--行走職場必不可少的燃料 - 簡書
? ? 嗯，提到職場燃料，盤點下我的燃料，似乎可遷移技能和有意義的經驗還過得去。但持久的關系是我的弱項弱項弱項啊。我現在欠缺的職場導師，一定會成為第二階段職場發(fā)展的瓶頸，這塊怎么辦呢？ ? ?目前沒有導師，只能先以書、以記錄、以反思、以別人的經驗為導師。
? ? ? ?知是行之始 行是知之成--王陽明《傳習錄》，所以，僅是從書中看來的三大燃料是不夠的，沒有做到就稱不上知。 再比如，從書中看來的高效能人士的七個習慣：積極主動、以終為始、要事第一、雙贏思維、知彼解己、統(tǒng)合綜效、不斷更新，做不到稱什么知？如果之前夠積極主動，那些前輩、牛人，不都是非常棒的導師嗎？
? ?周五，培訓經理說第1、2、3方案都被否了，公司不批預算，但是事兒還得辦，因為這是她最重要的工作內容之一。因為此前答應過給她兜底的，所以要免費給她當苦力，進行領導力方面的培訓。正好今年Q1季度學的《化書成課》的技術可以使用，有這個任務再這兒壓著，也會有緊迫感，迫使自己去啃書、化書。這是我喜歡的嗎？好像最初的時候，讀書、寫字、培訓都不是我喜歡的內容。只是工作需要被逼著要想辦法做出結果，在這個過程中，讀書、記錄、培訓等能力都得到了小小的鍛煉，稍微擅長了一些的時候，就不再討厭了，慢慢就喜歡成為喜歡了。
? ? ? 所以，要時常問問自己，是因為能力不夠不勝任而覺得沒興趣，還是能力勝任后真的沒興趣。誰不是被逼著前行的，無論生理年齡有多大，都要保持積極開放、勇于探索嘗試的心態(tài)。
? ? ? 關于職業(yè)目標，我和人嚷嚷我的目標是職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢師，嚷嚷了有好幾年了，幾個要好的人都羨慕我目標清晰，有奮斗方向，其實我都還沒有實際行動去進行專業(yè)學習，不菲的學費和需要投入的時間是一個因素（還不是因為窮），這個市場接受度也是一個因素，我不能判斷是否能以此為生，靠此養(yǎng)活自己并且不降低生活質量（還不是因為窮，如果不窮就可以不考慮市場接受度了）。
? ? ? ? ?我為此進行過一些調研，調研對象里有職場新人，問會不會付費做職業(yè)規(guī)劃咨詢，得到的大多是不會；也問過一些職場經驗3-5年的老鳥，在年齡馬上跨入而立之年，職場轉型時，會不會付費做職業(yè)規(guī)劃咨詢，得到也大部分也是不會，只有少數人說人這一生一定有這個坎，愿意付費請專業(yè)的人來進行規(guī)劃，但是咨詢師不負責真的為別人做規(guī)劃，只是咨詢服務，幫助咨詢對象梳理職業(yè)路徑，主體還是咨詢對象自己；還做過職業(yè)訪談，我約了幾位身份標簽里有“生涯規(guī)劃咨詢師”的人進行訪談，專業(yè)做咨詢師的是就職于專業(yè)的機構，更多的是有自己的本職工作，在生涯規(guī)劃這兒接的一對一規(guī)劃的單子純屬打醬油，除了本職工作，更多的是做公益沙龍，以及去做講師，公開課或者企業(yè)內訓等。
? ? ? ?于是我又對比著自己的能力，可以做職業(yè)生涯規(guī)劃講師，傳播生涯知識嗎？ ?在DISC行為模式測試中，我的結果是典型的S，典型特征為：不喜歡受到公眾關注。。。而培訓師，是要上臺授課的，學員的關注，，，，總不能一對一講課吧，一對一的叫咨詢師。我努力回想我的成功經驗：百度認證的高星級講師，且有資格認證初級講師；企業(yè)產品內訓超過數百個小時；客戶會千人規(guī)模的、百人規(guī)模、幾十人規(guī)模的大大小小也有數十場的演講；最近的部門管理層技能培訓，以及跨部門的新人入門和老員工進階等，都獲得了不少好評。那到底這條路走不走得通呢？是真正的興趣所在，還是因為要挑戰(zhàn)性格中的短板呢？
? ? ? 在想不清楚之前，先做并做好了再說吧，所以，我也很期待自己領導力的課程，能化成什么樣，能實施成什么樣。這也是通過做來檢驗是否真知的一個經歷吧。
黃山之行，身體飽受摧殘，思維也并未閑著，記錄下來留念。
? ? ? HIi，感謝您 ? ?認真完整閱讀我的文章，如果你有職場故事想和我交流，可掃描識別下方圖片，進入我的個人名片和我聯(lián)系：
