最近看喜歡看英雄聯(lián)盟直播的朋友應(yīng)該都知道大司馬，馬老師從今年年初爆紅，到現(xiàn)在已經(jīng)掀起了誰才是斗魚一哥的討論，在競爭十分激烈的主播界殺出了一片天十分不易。本文試圖從產(chǎn)品經(jīng)理的角度剖析馬老師爆紅的背后，歡迎在下方留言討論。
1.從產(chǎn)品需求分析的角度來看，現(xiàn)在的游戲男主播界大致分為以下幾類：
純技術(shù)流（代表dopa），講解流，逗比流，顏值流（含聲控）以及以上幾種的跨界流。不同的流派對應(yīng)不同的用戶群（觀眾）。
馬老師屬于講解和逗比流的典型跨界代表。需要說明的是，作為一個(gè)主播肯定希望覆蓋更多的人群，但是英雄聯(lián)盟的特性決定了純技術(shù)流很難與講解和逗比混搭，因?yàn)榕c觀眾互動(dòng)會(huì)消耗大量的精力導(dǎo)致無法100%水平打游戲。
很像我們做產(chǎn)品沒法覆蓋100%的用戶對不對？但馬老師對應(yīng)的觀眾是最主流的，最大眾化的，講解流對應(yīng)了英雄聯(lián)盟大部分新手玩家，逗比流滿足了需要放松的觀眾。
2.從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度來看，馬老師的直播至少有以下亮點(diǎn)：
2.1 錯(cuò)位競爭。馬老師固定的直播時(shí)間是下午3點(diǎn)到晚8點(diǎn)，而大部分熱門英雄聯(lián)盟主播的開播時(shí)間都是在晚上7點(diǎn)以后。下午時(shí)段的觀眾數(shù)量相對少一些，但是有力的競爭對手少。游戲直播的觀眾絕大部分只會(huì)同時(shí)打開一個(gè)直播間，而且也只會(huì)是那個(gè)最好的。
2.2 核心競爭力。做游戲直播想走逗比路線，騷話是免不了的，馬老師創(chuàng)造了“皮”、“石樂志”、“哇”等等一系列流行語。而作為講解流，馬老師創(chuàng)造了“正方形打野”，“假設(shè)性原則”，“邊緣OB”等等打法，而且能通俗易懂的講解。在直播界等同于在互聯(lián)網(wǎng)界掀起技術(shù)革命。
2.3 增加留存。馬老師不但英雄聯(lián)盟打得好，拳皇也是專業(yè)水平，甚至斗地主、象棋也很厲害，這不但填補(bǔ)了匹配等待時(shí)間的空白，還增加了受眾群體。（注：英雄聯(lián)盟由于排位和BP選英雄通常需要5分鐘以上的時(shí)間，很容易導(dǎo)致觀眾換房間流失）
2.4 細(xì)節(jié)完美。馬老師直播時(shí)不爆粗口，被演員針對也是笑嘻嘻的，和其它動(dòng)不動(dòng)問候別人全家的主播形成鮮明對比。減少自己的黑點(diǎn)就能減少被對手攻擊的弱點(diǎn)，甚至可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。
3.通過以上分析，可以看出馬老師在“產(chǎn)品”方面已經(jīng)很強(qiáng)大，然后好的產(chǎn)品離不開運(yùn)營，通過以方面運(yùn)營的配合，馬老師最終一炮打響：
3.1 市場推廣。和上圖趨勢吻合的是，馬老師從16年12月30日登陸主播真會(huì)玩（行業(yè)第一的集錦類節(jié)目），并且此后幾乎每周出鏡，在其它集錦類節(jié)目如主播炸了等也密集出境。需要說明的是，視頻節(jié)目是主播站外流量來源的主要來源之一，而主播真會(huì)玩里的全部都是一線主播。
3.2 平臺(tái)助力。斗魚平臺(tái)可以說功不可沒，斗魚雖然被熊貓挖走了大量英雄聯(lián)盟主播，但是一直致力于新主播的培養(yǎng)，馬老師的爆紅對于斗魚是雙贏局面。
3.3 社會(huì)化營銷。馬老師的微博@dsm大司馬解說 粉絲18萬，平均評論在500以上，評論第一點(diǎn)贊也在500以上，微博更新不頻繁，但是經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)一些自己的鬼畜視頻。需要說明的是，馬老師并沒有做轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。除此之外，貼吧關(guān)注用戶為3萬，貼子為20萬，馬老師經(jīng)常直播時(shí)上貼吧解答一些網(wǎng)友的情感問題。另外知乎上關(guān)于大司馬的問題，下面幾乎全是正面的回答。
3.4 用戶運(yùn)營。作為逗比流，馬老師保持直播時(shí)與觀眾大量的互動(dòng)，還時(shí)不時(shí)切出游戲看一下彈幕和觀眾“皮”一下，拉近與用戶的距離。馬老師給自己貼上“金牌講師”的標(biāo)簽，充分利用彈幕文化，開播時(shí)用“上課了”，“老師好”，同時(shí)運(yùn)用“課代表”等等營造氛圍，加強(qiáng)自己講解流的屬性。值得一提的是，馬老師已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)耕耘了多年卻一直不溫不火，之前交不起房租撐不下去的視頻還被發(fā)掘出來，做了一波情懷營銷。
總結(jié)來說，馬老師在社會(huì)化營銷不足，但產(chǎn)品本身是足夠強(qiáng)大的，市場定位、競爭策略等都完爆許多對手，加上運(yùn)營上的給力，多點(diǎn)開花，最終一夜爆紅，到現(xiàn)在每天光魚翅的收入就達(dá)到了萬元級別。其實(shí)背后有很多值得產(chǎn)品經(jīng)理去思考，今天在這里分享給大家。
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