好久不見(jiàn)，我是小象，專注精品珠寶淘貨8年。
過(guò)手的珠寶也有數(shù)千萬(wàn)了，接觸過(guò)各種各樣的客戶，經(jīng)常跟我聊選購(gòu)珠寶踩坑的問(wèn)題。
有的客戶是隨便逛逛的普通珠寶消費(fèi)者，不熟悉珠寶，只是為了給身邊的人挑選一件禮物，不知從何下手。
有的客戶是有一定經(jīng)驗(yàn)的珠寶愛(ài)好者，喜歡研究珠寶，但是市場(chǎng)魚龍混雜，也曾挑花了眼。
有的客戶是吃過(guò)無(wú)數(shù)藥的珠寶專家，相信自己早已經(jīng)不會(huì)再中招了，但是依然逃不開(kāi)一些人性的弱點(diǎn)。
結(jié)合我的自身經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)下來(lái)80%都是因?yàn)?個(gè)問(wèn)題。
1.貪便宜
先說(shuō)一種慣性行為，看看有多少人中招。
買東西第一件事兒，是到處比價(jià)，哪家便宜選哪家。
沒(méi)活動(dòng)選便宜的。
要是有活動(dòng)就更有理由剁手了，有打折啦，有滿減啦，有新客戶優(yōu)惠，有老客戶優(yōu)惠啦，總有一個(gè)促銷手段戳中你，歸根結(jié)底都是——“看上去好像很便宜”。
便宜 = 賺了？真的是這樣嗎？
首先，珠寶是極度講究品質(zhì)的一種商品?！吧钜环?，價(jià)差十倍”——是常有的事兒。
而小象堅(jiān)定地認(rèn)為，如果不把所有品質(zhì)、不同等級(jí)的珠寶放在手上比較一遍，永遠(yuǎn)是不知道差別在哪兒，是不可能心里有譜的。
這也是很多珠寶商以次充好，牟取暴利，能夠得逞的前提條件。
不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。
小象為客戶選購(gòu)的每一塊玉石，都會(huì)貨比N家供貨商，綜合考慮顏色、大小、完美度，提供最有性價(jià)比的最優(yōu)選項(xiàng)給每一位珠寶愛(ài)好者，這也是小象家能夠保持100%好評(píng)率的原因。
其次，關(guān)于“便宜”。
我的一位客戶跟我聊過(guò)這種消費(fèi)理念，我把她的一句名言分享給大家——“我不會(huì)因?yàn)榇蛱ケ阋肆司腿言小薄?/p>
話糙理不糙，這句話的潛臺(tái)詞是，小心隱性成本。
打胎的身體影響，心理影響，都不是給一筆錢就能包含的隱性成本。
每當(dāng)你買了一件便宜的珠寶，隱性成本往往就在珠寶的品質(zhì)缺陷上，或者在其他你看不見(jiàn)的地方，你不懂的地方，都是把你蒙在鼓里坑。
篇幅所限，我不可能在這篇文章里把珠寶隱性成本講完，套路太多，親愛(ài)的你可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注，來(lái)日方長(zhǎng)，慢慢分享。
便宜的珠寶，大概率都不會(huì)愛(ài)很久，理由很簡(jiǎn)單——品質(zhì)不夠高，不耐看呀！
到手后，就算被你看出了不少問(wèn)題，心里通常也是自我安慰，都這么便宜了，還要啥自行車？
但是，便宜卻不喜歡的衣服，占滿了衣櫥咱們也從沒(méi)怎么穿過(guò)，然后天天抱怨沒(méi)衣服穿，是不是扎心啦么么噠。
珠寶，就好比男人的鞋包、手表、愛(ài)車，是咱們女人的門面，要么不戴，要戴，請(qǐng)戴配得上自己身份的高品質(zhì)呀。
2.貪多
世界上有這么多種美膩的玉石，一件怎么夠！
看了這個(gè)也想要，那個(gè)也想要，怎么辦？
小孩子才做選擇題，成年人應(yīng)該“我全都要”！
是不是這樣的沖動(dòng)不止一次地發(fā)生過(guò)？
看了看自己不那么鼓的錢包，“我全都要”的第一種后果，是不得不攤薄預(yù)算。
買的寶貝是多了，但是只能買到便宜貨。買了一大堆吃灰的便宜貨，結(jié)果還不是跟上面的“貪便宜”一樣。
既占空間又看著心煩，貪便宜又貪多，不是交學(xué)費(fèi)還交了多份嘛？！
買衣服，買珠寶，人人都有自己的心理價(jià)位和預(yù)算。
小象的建議是，在考慮預(yù)算的前提下，請(qǐng)拿出你們找男朋友、挑老公的架勢(shì)，選擇自己最喜歡的珠寶。
讓每一件精品寶貝，都可以伴隨你們一生，要知道，這才是最最經(jīng)濟(jì)環(huán)保有智慧的決策呀。
這也是小象的珠寶老玩家客戶們，壓箱底不外傳的，最珍貴的心得體會(huì)啦！
3.貪好
我不貪便宜也不貪多，我是完美主義者，我就想要一個(gè)好的，這總沒(méi)錯(cuò)了吧？
選購(gòu)精品珠寶，對(duì)品質(zhì)有所追求，小象舉雙手雙腳表示認(rèn)同！鼓勵(lì)！表?yè)P(yáng)！
不過(guò)標(biāo)題里的“貪好”，并不是這種“合理的好”。
而是呀，對(duì)“好”抱有一種極端的要求，不達(dá)完美誓不罷休。
說(shuō)真的，我的客戶里，完美主義者還真不少，我自己也曾經(jīng)是。
在此，我引用約翰·列儂的著名歌詞為完美主義者表達(dá)心聲——
You may say that I'm a dreamer
But I'm not the only one
理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，珠寶市場(chǎng)的貨確實(shí)有好有壞。
當(dāng)我歷經(jīng)好幾個(gè)月才找到一件極品好貨的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我的預(yù)算其實(shí)還差得遠(yuǎn)，差距大到我都失去了討價(jià)還價(jià)的動(dòng)力。
在把標(biāo)準(zhǔn)定到那么完美的時(shí)候，試問(wèn)自己，假如遇到那么完美的寶貝的時(shí)候，自己的預(yù)算真的夠嗎？
預(yù)算充足的土豪朋友又要說(shuō)了，夠，盡管來(lái)。
但是完美的珠寶，真的存在嗎？
珠寶市場(chǎng)琳瑯滿目的寶貝教會(huì)我的一條重要教訓(xùn)，就是追求所謂“絕對(duì)的、百分百的完美”其實(shí)是不存在的。
天然珠寶有靈氣，總有大自然留下的痕跡（或多或少的小小瑕疵），來(lái)證明這些一件件美麗珠寶，是大自然鬼斧神工的杰作。
絕對(duì)的、百分百完美的東西，只能是非天然的人造品。
事實(shí)的真相是，那時(shí)經(jīng)驗(yàn)尚淺的我，只是不知道自己最想要的是什么。
因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，所以才對(duì)自己的要求定義很模糊，我不夠清楚，到底哪些要求是我不能妥協(xié)的，哪些缺點(diǎn)是無(wú)傷大雅的。
隨著慢慢成長(zhǎng)為“珠寶老司機(jī)”，我意識(shí)到，沒(méi)有兩個(gè)人的喜好是完全一樣的，哪怕是一條細(xì)紋，在一個(gè)人眼里是討厭的瑕疵，在另一個(gè)人眼里卻是美妙的圖案，都取決于每個(gè)人的審美與喜好。
所以，想清楚自己需要的是什么，真的太重要啦。
珠寶貴精不貴多。
珠寶貴精不貴多。
珠寶貴精不貴多。
重要的話說(shuō)三遍。
要便宜？要多？要好？別再為自己不成熟的想法交學(xué)費(fèi)了——
在自己能力范圍內(nèi)，買最好的。
買來(lái)的每一件寶貝，都應(yīng)該值得我們寵愛(ài)良久，而不是放在角落里吃灰，多看兩眼都發(fā)愁。
關(guān)于“完美”的理解
對(duì)于不完美的天然美物，我們只能妥協(xié)嗎？
當(dāng)然不是！
選購(gòu)寶貝時(shí)，只要有一個(gè)點(diǎn)打動(dòng)你，已然足夠。
這個(gè)點(diǎn)可以是她的艷麗顏色，她的漂亮花紋，她的獨(dú)特造型，她的美好寓意。
你我又豈是完美之人？
一個(gè)人的自愛(ài)、自信，不在于努力成為一個(gè)完美的人，而在于接受自己的不完美。
要知道再完美的寶貝，也有天然痕跡，除非是人造品。這樣天然的感覺(jué)，不正是珠寶的魅力之一嘛？！
最重要的一點(diǎn)是，關(guān)注核心要素，選擇最打動(dòng)你的珠寶。
是的，就是這么簡(jiǎn)單呀！！
在我穿梭于各大珠寶市場(chǎng)淘貨的8年間，不敢說(shuō)沒(méi)有我沒(méi)見(jiàn)過(guò)的貨，但是敢說(shuō)的是，除了這篇公開(kāi)給大家看的淘貨心得，還有我在這8年間用真金白銀，一次次交學(xué)費(fèi)買出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這些確實(shí)價(jià)值千萬(wàn)。
這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我，還是要相信專業(yè)，要么自己努力成為專業(yè)的人，要么把專業(yè)的事交給專業(yè)的人。
如果自己沒(méi)法快速成為專業(yè)的人，最劃算的是“購(gòu)買別人的經(jīng)驗(yàn)”——例如心理咨詢，聘請(qǐng)各種顧問(wèn)等等。
比起自己踩坑交學(xué)費(fèi)，這樣實(shí)際上既省時(shí)間又省錢，這也是最常見(jiàn)的一種富人思維。
這次的分享就到這里，要是你也認(rèn)同我的理念，還想看到更多珠寶干貨，點(diǎn)個(gè)關(guān)注吧。如果你有什么想分享給我的淘貨心得，或者有什么你想讀到的內(nèi)容，不妨在留言中告訴我，我會(huì)不定期的查看并回復(fù)。祝每個(gè)讀到這篇文章的人，都能找到打動(dòng)你的珠寶！
