很抱歉告訴大家，我不是來分享怎么成功的經(jīng)驗的，創(chuàng)業(yè)五年到今日，碌碌無為。成了那種圍墻外被人羨慕的某個總，卻也只是創(chuàng)業(yè)行業(yè)里面的邊緣人物。確實沒成功過，但失敗了好幾次，就以此文來分享我和身邊的創(chuàng)業(yè)者的故事。
2014年和朋友設(shè)立攝影工作室，忙活了半年退出了，年底加入了同學(xué)設(shè)立的互聯(lián)網(wǎng)公司，我是第二個成員，一無所知的成為了一個創(chuàng)業(yè)者。第一年有特別大的渴望，明確想做些什么，想實現(xiàn)自己的價值觀，想創(chuàng)造出不一樣的產(chǎn)品。
公司第一個月是今天來一個人明天走一個人，花了三個月我們才穩(wěn)定了9個人團隊，尤其珍惜。哪怕我們很節(jié)約，然而短短半年還是快花光了靠著PPT融來的錢和創(chuàng)始人比賽贏來的資金。其實不僅僅有福難同享，共患也不易。
你只有一直打勝仗，才能避免公司被小麻煩拖垮。
從15年產(chǎn)品沒有融到下一筆錢，我們只剩一個月的生存資金，困惑之下做了技術(shù)外包，當(dāng)時想著只是一段時間的過渡，找到新方向就轉(zhuǎn)產(chǎn)品去。然而這個過渡持續(xù)了五年，持續(xù)到我今年人生三十看過往。老家有個說法三十而立，就是成家立業(yè)里面的立。好像從年輕人到青年人是沒有過渡的，轉(zhuǎn)眼一看你就要考慮人生的方向。
時常因為碌碌無為而痛苦萬分，半夜里醒來，窗簾縫里鉆來月光，爬上陽臺，想從這渾沌而纏繞的現(xiàn)狀跳下去，但回頭妻兒恬靜的睡眠又舍不得打擾。就那么蹲著，向樓下看著，然后合上窗簾，躺回床上。每年都有那么些個時間特別迷茫，血肉之軀來到世間，天賜于我某種改變世界的使命感，但往往自我折騰與陶醉，感覺自己活在自嗨里，還上了癮。狀態(tài)就像飄蕩在大海上的竹筏，用用力就會沉下去，了無生息的躺著又覺得不如死了算了，奮力劃兩下卻依舊看不到岸邊，海平線還是在那遠(yuǎn)方。
王小波說，人一切的痛苦，都來自于對自己無能的憤怒。也有人講：接受自己的平凡是一種內(nèi)心的強大。我卻做不到，不想活成人到中年認(rèn)天命，只待老來憶高潮。
五年來我面對面溝通的創(chuàng)業(yè)者該有兩千個了，沉浮里面有肆意盎然也有苦難無邊，說幾個印象深刻的創(chuàng)業(yè)者:
S是我朋友，國家運動員出身，拿過全國冠軍，退役之后在健身行業(yè)里面做了七八年。16年底的時候Keep還沒吃完市場，資本和創(chuàng)業(yè)者都相信里面還有縫隙能吸取養(yǎng)份長成大樹。
當(dāng)時S擁有5家私教健身會所，3家盈利，1家持平，1家因為道路裝修虧損，是一個不錯的牌面。他發(fā)現(xiàn)市面上健身教練的水平參差不齊，想切供應(yīng)鏈上方做精品教練課程輸出，幫助健身房全面提升教練素養(yǎng)。所以投巨資做了一個健身教練培訓(xùn)中心，同時開放給C端用戶的超級健身房。
預(yù)售收入300百多萬，第一個月除了年卡，私教課程收入20萬。而這時候引入的地產(chǎn)股東H，是他們紛爭的開始。
真的有些人，就是會做損人不利己的事情，不是你理解能力不夠，他自己也不一定看懂。
S當(dāng)時受政府邀請作為教練帶隊封閉式訓(xùn)練，成績達標(biāo)之后政府承諾會給與一定的體育資源，讓他們平臺帶來很好的躍升。但S對于人的輕信導(dǎo)致裝修公司攜款跳單，裝修工人在施工中途罷工，而健身器材沒法入場，一旦開業(yè)時間違約，大量會員退單資金鏈會直接繃斷。
然后呢，傻子S還在封閉訓(xùn)練，電話不通微信不回，甚至把公章都交付了給H。之后豐富的劇情上演：逼迫教練站隊；財務(wù)控制；高價進貨吃資金回扣；門戶LOGO更換；而之前虧損的健身會所想退租拿回押金，切被無良房東告上法庭，連帶公司賬戶被封，員工發(fā)不出工資。一出出大戲，公司也折騰沒了。
S卻想著先完成手里的訓(xùn)練，然后拿到資源就可以挽回股東，彌補自己的過錯。而結(jié)果是，你理解的某種重要，只是因為你需要，這是附加分，不是及格分（10>6+2+1+1）。比如撕逼時強調(diào)自己曾經(jīng)付出了什么，一點意義都沒有。最后皆是糊涂賬，他被出局了，并且負(fù)債幾十萬，半年之后做了游泳館的救生員。
我讓他重頭再來，他和我說，我已經(jīng)快40歲了，帶不了健身課了。這是我第一次做技術(shù)入股，創(chuàng)業(yè)里面遇到一個能相處的來，且意識一致和利益能平衡的真不容易。
Q是我見過最不靠譜但卻觸底反彈的一個創(chuàng)業(yè)者。合作的那兩年，公司之間總有資金往來，我聽到最多的是：
明天給你轉(zhuǎn)→我已經(jīng)安排給財務(wù)了→我已經(jīng)轉(zhuǎn)賬了→不好意思銀行退款→我KEY不在明天再轉(zhuǎn)你→抱歉、明天收不到我提頭來見→真不是故意的、某位大佬讓我連夜出東西→你要相信我、雖然過程不好但結(jié)果還是做到了→明天當(dāng)面和你解釋。
基本上不管是5千還是5萬都需要催個七八九十次，跟金額沒有關(guān)系，跟他碎碎念有關(guān)，后來實在吐槽不動了就沒合作。前兩天Q找我談其他事情，又被他放了鴿子，Q說你看我昨天給領(lǐng)導(dǎo)匯報工作到半夜忘了這個事，只能感嘆果然是老配方。但佩服的是他是為數(shù)不多我看到從底谷翻身回來的，而大部分人不是泯滅成眾人就是征信黑戶。他困難的時候公司被物業(yè)撬鎖，員工被堵在門外，因為沒錢發(fā)工資和交房租，他連夜飛機回來一個個員工溝通穩(wěn)住了局面。
然后從外界再聽聞他的傳說應(yīng)該是睡了投資人開始吧，后面一路晉升，成為了大眾眼里的成功人士了。你看不懂的人會用你不理解方式超越你，而他人的成功，總有獨到之處，和你講的一定是少部分。
如果你遇到過某些人，你相信自己和他一起，可以創(chuàng)造出某種偉大的事業(yè)，X就是這樣的人。勇氣和渴求心，戰(zhàn)略和大局觀，啟動資金等，他算得上大部分屌絲創(chuàng)業(yè)者的夢想創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。
當(dāng)時想做一個結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜?，深度體驗的項目，立項沒多久愛彼迎也推出了體驗?zāi)K。就是你去一個城市，如果你不喜歡泡吧，會給你推薦你喜歡的項目。
比如：參與到當(dāng)?shù)匦【起^的釀造，現(xiàn)場喝了一半，另外帶回去自己釀造的一瓶酒；
比如你來了蘇州，其實我不知道帶你去玩什么，我是常年除了喝酒健身沒有娛樂生活的人，但是產(chǎn)品里面告訴我可以把你帶到太湖邊，我們租一輛漁船，在湖里灑上一網(wǎng)，自己撈些魚蝦就著夕陽黃昏，煮酒憶過往；
又比如你來了，我不想你去園林里人擠人，卻有個通道可以讓你吃著松鶴樓的早茶，聽著蘇州昆曲，獨享園林的花前雨下。
我陷在了自己想象的美麗故事里面。
可能他上一次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)財務(wù)自由，對成功的迫切沒我們這么高，而我認(rèn)識的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對于融資真的都是拼了命，也相信一句話，公司老大最大的責(zé)任就是找錢讓公司活下去，而創(chuàng)業(yè)早期大部分問題都是錢的問題。
大概從什么開始起，我抽身出來。一個就是融資節(jié)奏不統(tǒng)一，X確實不是能為了一兩百萬低三下四的人，而資本市場，如果你不是獨角獸項目，哪能干凈舒服的拿錢。加上有天一起吃飯遇到他朋友的小三指著我鼻子罵說你算什么東西，創(chuàng)業(yè)幾年了自尊心到也沒那么脆弱，但努力了那么多卻還是一事無成，對自身的絕望吧。
那可能是創(chuàng)業(yè)里面第一次崩，在家門外樓梯口，一直坐著，不敢進家門，因為門里是優(yōu)秀的兒子，丈夫和爸爸。
L之前在我這邊跑過銷售，沒創(chuàng)業(yè)之前曾是個靦腆羞澀的工科男，第一次邀請我去他公司是在一個民房里面，當(dāng)時有不少把三居室改成創(chuàng)業(yè)辦公室的。他們當(dāng)時想做一個物聯(lián)網(wǎng)的項目，你能想象一個滿臉痘痘紅著臉卻有飽含憧憬給你介紹他的項目么？怪異的干凈。
后來項目出了問題就去其他公司干了幾年，然后到我這邊做外包單子銷售，變成我理解的江湖老油條。
有幾天沒來公司，我抽查他出勤說見客戶，而實際是十二點的班次到上海跑了個兩點的活動，正好在火車站遇到，他說早上在和客戶打電話，自己找了半天只找到上午一個三分鐘的通話。
后來不合適他就走了，倒也好聚好散。沒想多久，L自己在外面搞了個十來人的團隊，做農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，有著自己獨立的辦公室，放著茶臺和太師椅，被人前人后的L總喊著。
才明白，每個人并不需要按照你理解的奮斗路徑去做，而世界的包容度在于會給各式各樣的人生長的縫隙，哪怕是你認(rèn)為正確的對立面。
C是我公司樓下的自媒體大佬，坐擁幾千萬公眾號粉絲。他應(yīng)該是我所認(rèn)識的創(chuàng)業(yè)者中最沒有特色的人：性格溫和，待人客氣，年少多金。每天上午健身，下午到晚上工作。C也沒什么偉大的志愿，公司現(xiàn)金流比較好，嘗試一些其他項目需要保持增長，不曾聽他講過什么愿景或戰(zhàn)略，但這是我遇到創(chuàng)業(yè)者里面唯一沒有吹牛的和夸夸其談的，收入?yún)s超過了90%以上的創(chuàng)業(yè)公司。
Y是我老鄉(xiāng)。也是失敗再創(chuàng)業(yè)的人，他之前的創(chuàng)業(yè)項目是做一個電影行業(yè)的需求對接平臺，里面涉及拍攝，演員，制片，攝影，后期等各種團隊，因為之前電視臺導(dǎo)演的背景風(fēng)聲水起。
崩盤是拿了一輪A輪投資。早期花了一部分，而投資人因為海航事件資金鏈出現(xiàn)問題，就和Y商量把投資款先還他，并且Y還把自己這幾年掙的近一百萬借了他。
再大的老板，承諾都不能作為你的救命稻草，投資協(xié)議都可以跳單。何況現(xiàn)在吃幾頓飯，誰不是兄弟朋友。當(dāng)他和你翻臉時，‘曾經(jīng)’只是利益談判的工具之一，不要動不動懷疑人生，你會習(xí)慣的。
開始Y還僥幸認(rèn)為只是一段時間，直到他發(fā)不起員工工資，公司被解散，被銀行催貸，被拉入失信名單。
再遇見，Y也成了曾經(jīng)他討厭的人，供認(rèn)不諱。
他傷害你，和你對錯無關(guān)，和你是誰有關(guān)。
我還記得Y有句話：到了那一步，我唯一的選擇，就是先對不起哪一個，如果是你，你也一樣。
真希望我們沒有吃那一頓飯。
2019年我遇到最特別的創(chuàng)業(yè)者蝌蚪博士老姚和豁者老馬了，他們兩個都靠抖音吃了巨大的流量。
前者現(xiàn)在每個月幾十萬的流水都是抖音做的銷售轉(zhuǎn)化，是身邊真實的抖音從零開始逐步做到：
話題抓手-流量私有化-銷售套路轉(zhuǎn)化-引導(dǎo)復(fù)購加成立分銷計劃，形成了閉環(huán)。
后者是零推廣成本做到五十萬抖音粉絲，雖然懟天懟地積累了不少黑粉，但APP在沒有預(yù)算，0推廣做到20萬下載是真實的數(shù)據(jù)。
真心祝愿他們能在新的一年渡過疫情的波折，找到下一個增長點和形成規(guī)模化。
這幾年最厭煩的事情就是催款了，不僅是上面Q的老配方，還記得有個合作的公司，17年做游戲代練工作室的時候花了幾萬在ZQ這邊拿了一個類目，在他工作室那邊待了一個月學(xué)習(xí)淘寶。
后來正好有個項目給我技術(shù)團隊開發(fā)，開發(fā)好他們驗收之后，ZQ的員工離職了，說安排其他人接手，又過了半個月，說項目不要了，做生意大家都得接受虧損。
ZQ公司還拿了蘇州知名企業(yè)的榮譽稱號，但為了賴掉幾千塊，直接說：你不知道我之前混哪里的么，我出去和菇?jīng)鐾嬉惶艘膊恢惯@個錢，但為什么給你呢。而這個錢卻又夠不上官司成本，所以早不是甲乙方事情，創(chuàng)業(yè)不是磨掉你的棱角，而是會把人擊的粉碎。
有著太多人，因為開始了一個事情，就變成了解決過程產(chǎn)生的問題而陷進去，至死無終。
像老黃，從金螳螂項目經(jīng)理成了黑戶還被債主朋友圈大肆宣傳，只能接些小包工的活，連孩子的醫(yī)藥費負(fù)擔(dān)都成問題，曾感嘆：別質(zhì)疑人為什么可以這樣壞，只是你還不夠成功，也許他就是這樣，只是你錯想成你需要的樣子；
像老吳幾百萬投資款用完了，不得不開始給上下游講道法講哲學(xué)講發(fā)展，每天朋友圈國家大事，儼然一副成功人士歷練人生的觀后感，他要別人相信他還能翻身，要不然追債人起訴，他連基本工作收入都沒有；
像老葛每天穿著筆挺的西裝，張嘴閉嘴我們是全球合作加盟，服務(wù)千萬家企業(yè)，直接向董事長匯報工作，實際忽悠了一個應(yīng)屆生，兩個人在各大不要錢的孵化器工位上流動著，賣著偏遠(yuǎn)地區(qū)的程序代理，天天刷著朋友圈創(chuàng)造了多少財富神話。
創(chuàng)業(yè)里面的黑話就是：
合作共贏代表不給錢；
全員創(chuàng)業(yè)代表沒有底薪和合同；
合伙人模式代表全是兼職；
長遠(yuǎn)規(guī)劃代表明天不知道做啥。
我聽過創(chuàng)業(yè)者B因為做不下去想放棄一切，說：恨不得死了算了，然后自嘲自己只敢想想而已，想和做其實有蠻長的距離。成功和絕境一起才能組成一部好電影的高潮迭起，一直爽也不是個事。
雖然希望大部分創(chuàng)業(yè)者達己愿，但現(xiàn)實是反面，至少別放棄人生吧。
放棄人生和放棄事業(yè)其實不是等號。
那些真的走不下去的，大多是前路無望，但身在空中樓臺。
放棄是有成本的。如果只是開個小店，了不起三兩個員工，當(dāng)?shù)赇侀_不下去，和他們說下也罷，最多給些賠償。他們也習(xí)慣，市場也習(xí)慣。因為他們來就是為了這一畝三分地的工資收入，你沒有描繪什么宏大的夢想，也沒有讓他放棄其他好的機會。你不會心理上虧欠他，你們是老板和員工，也是最基本的生意合作。
但現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)不同，你需要一個高尖人才，他們是稀缺的，你需要描述一個藍(lán)圖才能吸引到他，你是他想象中的雷軍馬云，他也是你描述中的蔡崇信黎萬強；他一定是投入時間，精力，甚至工資打折來你這，期待和你一起改變世界和創(chuàng)造神話。
不是所有人都可以做到絕對的冷酷和自私，而愧疚里面的量變也會形成質(zhì)變。
當(dāng)起朱樓，宴賓客，卻不知怎么告訴他們樓塌了。
因為樓之后是幾百個幾千個家庭，是幾百次上千次你辜負(fù)的承諾，是已經(jīng)揮霍掉的巨量的資金。
你能收獲到這些是因為信任，感情，夢想，而背負(fù)上這些的你早不再是孑然一身。你以為在喧鬧中是尋找自我，卻在自我中丟失了自由，那沉重后面的萬千延續(xù)才壓得你絕望。
創(chuàng)業(yè)者不是先知，很多時候走的路別人已經(jīng)走過了，并且驗證走不通，但又需要各種外力，就必須得說服他們?nèi)ハ嘈乓粋€不確定的未來，而很多時候真實是沒法描述一個穩(wěn)定性，只能編和騙，多么相近的字。
當(dāng)你需要資本的助力，而他們本質(zhì)是逐利，所以你只能一直在講：
我有一個夢想，就差一個程序員；
我有一個夢想，A輪找了IDG，B輪找了紅衫，就差你們的天使輪；
希望找到一個傻子，卻不曾留意背后的鏡子。
有些成果來自于荒誕，但在踩平荊棘的過程中，得熬得過遍體鱗傷。
不管這個目標(biāo)是不是一個狗屎，創(chuàng)業(yè)者得也想盡一切辦法圍繞它來做計劃，描述成本和收益，想象下一堆狗屎堆切成的大樓。
我說了這么多，不是我做得好，人要不吃屎，還得痛定思痛。
還有種尷尬的常態(tài)是，活著的大部分創(chuàng)業(yè)者做成了不大不小的生意，懷揣的夢想變成了口中曾經(jīng)的風(fēng)光，互相之間恭敬客氣，背地里無限的吐槽。
用頭頂稀疏的植發(fā)和油膩的蘭花指從路演的演員變成了下面的評委，拿失敗的經(jīng)驗來指點下一波懵懂的牛犢子，恍惚中辨不清他是不是過往的自己，剎那又自我釋懷。
他也知道他不會投；
他也知道他知道他不會投；
只是互相還需要撐個臺子，握手言歡恰似皮條客。
而這次疫情竟然推出來云路演，原以為大家都只是當(dāng)面客套，背后也自省于現(xiàn)實除了放屁扯淡實在沒事干，現(xiàn)在卻演化成云恭維云指導(dǎo)云痛腚也痛。
確實不一般。
今日言閉
