新的工作已經(jīng)兩個(gè)月過(guò)去了，馬上這里倉(cāng)庫(kù)的負(fù)責(zé)人要走了，剩下就是我接班了。
目前我情緒穩(wěn)定。
看到倉(cāng)庫(kù)，一定會(huì)想到，這是一個(gè)和物品打交道的公司。
嗯，賣(mài)布鞋的。
這是一個(gè)很傳統(tǒng)的家庭式的小公司，做批發(fā)的。
員工不到十人。都是親戚。
嗯，老板是我舅。
我也忘記，當(dāng)時(shí)為什么要來(lái)了。
辭職后，暫時(shí)也不清楚做什么，我就來(lái)了。
也的確這里需要人
對(duì)我想起來(lái)了，我想做點(diǎn)不一樣的事情。
這里的情況，以前暑假來(lái)的時(shí)候，就有一些了解。
帳都是記在一本本的記事本里，還有地址啥的。
有電腦上用的軟件，管家婆吧，最大的用處就是打單子。
因?yàn)槔锩娴膸?kù)存都是亂的，需要紙質(zhì)單子的時(shí)候才錄進(jìn)去。
電腦裝的XP，Ｎ年前的機(jī)器了，什么都沒(méi)裝，就運(yùn)行一個(gè)進(jìn)銷(xiāo)存軟件都卡。
結(jié)論是，你看吧，電腦上的東西就不是安全。
這東西也就營(yíng)業(yè)員一個(gè)人熟，其它人都不會(huì)用多少。
那些地方應(yīng)該設(shè)置，應(yīng)該對(duì)出庫(kù)銷(xiāo)售所有信息怎么管理，當(dāng)然都輪不到她。
對(duì)她使用這個(gè)東西的要求，就是打單子。
因?yàn)殄X(qián)啊帳啊，都記在本子上呢。
辦公室在一個(gè)普通的居民樓里，有兩個(gè)房間住人，
一個(gè)房間做鞋的展示廳，
然后每天，做好幾個(gè)人的飯。
倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)傳真機(jī)，每天辦公室手寫(xiě)好的單子，傳真過(guò)來(lái)。
按單子拿完貨后，再報(bào)給辦公室。
我記得，來(lái)之前。是用電話，一個(gè)個(gè)報(bào)貨號(hào)和數(shù)量的。
現(xiàn)在該用微信，拍了發(fā)過(guò)去了。
其實(shí)也挺難認(rèn)的。后來(lái)我用掃描全能王，掃描后發(fā)過(guò)去。
因?yàn)闆](méi)有庫(kù)存的準(zhǔn)數(shù)，要反復(fù)確認(rèn)
一天溝通信息，電話要打個(gè)幾十個(gè)吧。
是的，我覺(jué)得很原始，為什么不用數(shù)字化的方式呢。
這也許是我來(lái)的動(dòng)力吧。
拿幾天貨，皺眉頭。
倉(cāng)庫(kù)被塞得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，還天天到貨。
貨物放得特別凌亂，各種不同的鞋堆在一起，有鞋盒也有鞋箱子。
也許他們認(rèn)得出吧，我反看得正頭大。
怎么辦呢？分區(qū)做標(biāo)記啊。
我用軟件把倉(cāng)庫(kù)的鞋給錄了一遍。
鑒于擺的這么凌亂，當(dāng)然只是大概的。
我還艱難得，錄了幾天的出庫(kù)數(shù)據(jù)。
為啥艱難？鞋子是個(gè)特復(fù)雜的東西，模樣差不多，花紋不一樣就是一個(gè)不同的款。
我們以為鞋子的設(shè)計(jì)幾年也不會(huì)變很多，但對(duì)比一下你也能看出舊款?？磪捔?，總想換個(gè)新的。
你拿幾年前的網(wǎng)頁(yè)看看，或者app看看，丑的不想用。
鞋子……
嗯我覺(jué)得能穿就行了。
人們的體型大小不一樣，千差萬(wàn)別。
為了批量化生產(chǎn)，就有了一些工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。把人們的腳大概劃分成幾個(gè)固定的碼。
所以一個(gè)鞋的貨號(hào)，至少有顏色和碼的不同。
假設(shè)有兩種顏色，34到40這七個(gè)碼。那就一個(gè)鞋，就有14個(gè)型號(hào)。
可怕
這么復(fù)雜的東西，庫(kù)存一定是很難控制的。
但我發(fā)現(xiàn)，身邊許多親戚做生意，都是從鞋子和服裝下手。
也不知道是為啥。估計(jì)這個(gè)好入門(mén)吧。
通過(guò)兩個(gè)星期的數(shù)據(jù)看，日常出庫(kù)的貨號(hào)數(shù)，差不多就在200左右。
而庫(kù)存的貨號(hào)有多少？統(tǒng)計(jì)不出來(lái)，至少得有一千。
這動(dòng)銷(xiāo)比不到20%啊……只賣(mài)五分之一的貨
你可想，還能賺錢(qián)。這我還能說(shuō)啥。。
對(duì)，許多問(wèn)題就是這樣。
目前的一切都是最合適的狀態(tài)，就像一個(gè)完整的生態(tài)一樣。
不論什么方式工作，目前的狀態(tài)就是大家相互妥協(xié)，達(dá)成的最好的結(jié)果。
只要把錢(qián)的帳記清楚不就行，物的帳要那么仔細(xì)干嘛。
這讓我覺(jué)得，我做的很多事情，都是沒(méi)必要的，多此一舉。
我開(kāi)始還想，任何一雙出入庫(kù)的鞋，精確到貨號(hào)鞋碼顏色，出庫(kù)的原因。。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這是不可能的。
我連鞋都沒(méi)看清楚，就會(huì)讓我去做別的事情了。
這里每個(gè)人都身兼數(shù)職
會(huì)計(jì)要做飯
客服要發(fā)快遞洗碗
……
好像就司機(jī)挺閑的，啊不，挺專(zhuān)一的。
這么幾個(gè)人，做這么多事情，怎么有點(diǎn)被資本家剝削的趕腳。
這就是家庭企業(yè)。
權(quán)責(zé)的模糊不清，某件事你們好像都有責(zé)任，但好像又沒(méi)權(quán)管。
這種復(fù)雜，你可以從你媽媽是怎么關(guān)心你的，體會(huì)一下。
但這是一種有效的方式，不是么？
為了把手頭上的事情做下去，我還是沉迷于數(shù)據(jù)化。
我希望信息流通能更通暢，更有條理。
用云表格協(xié)調(diào)辦公，用秦絲記錄進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)。
面對(duì)整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的鞋，還有這成型的復(fù)雜系統(tǒng)，讓我去登天吧。。
我先開(kāi)始自己一個(gè)人弄，后來(lái)我希望舅舅能重視起數(shù)據(jù)這個(gè)問(wèn)題。
我把方法列舉給他，他說(shuō)操作方面的事情，還是要看你們年輕人。我們是不可能去弄這些東西了。
我當(dāng)然不是想讓他來(lái)操作……可……這……
我跟客服說(shuō)了一下我的辦法，其實(shí)她也忙的沒(méi)辦法，去記這么清楚。
而且以前的客戶數(shù)據(jù)，積累很多了，轉(zhuǎn)移不了。
說(shuō)了半天，我得舉例一下數(shù)據(jù)，不然跟忽悠似的。
你知道倉(cāng)庫(kù)有哪些貨物？貨物數(shù)量，貨物種類(lèi)有哪些？位置都在哪里？
各個(gè)貨物的銷(xiāo)售情況如何？剩余庫(kù)存是多少？哪一段時(shí)間哪個(gè)貨物的銷(xiāo)售情況好？
哪些貨物沒(méi)有銷(xiāo)售？哪些貨物剩得多剩得少？哪種貨物被某一個(gè)客戶拿得多？
每天賣(mài)出了哪些鞋？那個(gè)鞋賣(mài)得最多？哪個(gè)鞋的顏色賣(mài)得好？
每個(gè)客戶的拿貨頻次是多少？客戶的地理分布情況是什么樣？客戶幾月份哪？
……
其實(shí)量不多，憑印象和經(jīng)驗(yàn)，上面那些問(wèn)題，都不叫事。
但時(shí)間一長(zhǎng)，數(shù)據(jù)一多久不清楚了。
至于，有沒(méi)有那么重要……
反正，我是受不了，對(duì)自己的貨物不清楚。
生意好，以上都不是問(wèn)題。一旦慢下來(lái)，全是問(wèn)題。
這也是這里，目前的狀況。
據(jù)說(shuō)剛來(lái)的時(shí)候，這鞋城就我們一家賣(mài)老北京的店。
現(xiàn)在遍地開(kāi)花了。
因此舅舅也很想開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)的渠道。
在電商深入生活的現(xiàn)在，我真不覺(jué)得線上線下差別多大。
但對(duì)于他們，可能是一塊全新的領(lǐng)域。
電商在我看來(lái)，只是一個(gè)工具，效率更高的工具。
我能夠方便的看到有哪些貨物，有什么價(jià)格，有沒(méi)有貨，而不用和客服一個(gè)個(gè)確認(rèn)。
我們只是把商品中的信息提取出來(lái)，放在網(wǎng)上，讓他流通和連接起來(lái)。
有一天晚上，舅舅決心爆發(fā)。
拉著我通宵，用最簡(jiǎn)單的方式，拍圖寫(xiě)標(biāo)題，在微店上了二十幾個(gè)款鞋。
然后拿著親朋好友，賣(mài)了一波。
舅舅特別想弄分銷(xiāo)，這種方式傳播。
拉了一群中年人在群里，然后他們連微店怎么操作都頭大。
舅舅說(shuō)要吸引年輕人來(lái)做這個(gè)，微信上多拉些人。
嗯，我算年輕人嗎？我都不知道年輕人是啥人了。
以前互聯(lián)網(wǎng)公司里，年輕人連微信是啥都不知道，各種ACG，亞文化……
到這里年輕人都做起微商了。。
靠社交關(guān)系傳播，年輕人的人脈積累遠(yuǎn)不如這些中年人。
另外鞋這東西，利潤(rùn)又不高，又沒(méi)啥傳播的噱頭。難做起來(lái)。
我的交際圈，線上線下想加不超過(guò)10個(gè)人。也吸引不來(lái)人。
顯然舅舅還是更在意渠道，對(duì)數(shù)據(jù)并不太關(guān)注。
我理想中的網(wǎng)店形式，應(yīng)該是個(gè)人生活方式類(lèi)型的。
社交的傳播當(dāng)然重要，但應(yīng)該是以KOL，去聚集相關(guān)的人售賣(mài)。
總之，精神層面的消費(fèi)占比越來(lái)越高。
每次我看到貨物，從廠家發(fā)來(lái)，然后發(fā)給零售商，又退回來(lái)，又發(fā)出去……
為什么就不能生產(chǎn)出來(lái)，就直接到目標(biāo)用戶呢？
將生產(chǎn)、銷(xiāo)售、二手、回收、全部平臺(tái)化。
我應(yīng)該更關(guān)注，實(shí)際如何做事。
而不是這些概念不是么？
在離開(kāi)某網(wǎng)賺公司后，我也看到了不少這種行業(yè)的報(bào)道。
這就是吸引流量的方式，就是生存的方式。
說(shuō)說(shuō)生活吧。
現(xiàn)在更像小農(nóng)經(jīng)濟(jì)一樣，日復(fù)一日的耕作。
我各種信息混亂啊。以前有時(shí)間看劇，關(guān)注行業(yè)信息
現(xiàn)在都沒(méi)什么時(shí)間了。也不是很忙，只是時(shí)間被平均分割了。
在學(xué)生時(shí)代，可能看不出來(lái)一些東西。
以為生活，是各種詩(shī)與遠(yuǎn)方，冒險(xiǎn)與旅行，戀愛(ài)與鉆研。
但進(jìn)入社會(huì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)奈和妥協(xié)。
覺(jué)得這里不對(duì)，那里不對(duì)，有一刻仿佛要與世界為敵了。
去想一想動(dòng)物世界的生存吧
動(dòng)物的生存，要么獲取食物，要么成為食物。活著，就是食物鏈的運(yùn)作過(guò)程。這是一套生態(tài)循環(huán)。
人類(lèi)的社會(huì)化生存，使得這個(gè)覓食有了更豐富的內(nèi)涵。雖不像動(dòng)物那樣，離生命結(jié)束那么近，但也多有無(wú)奈。 我們也無(wú)可選擇的，成為社會(huì)運(yùn)行的某一部分，從中獲取資源。
看看周?chē)L(zhǎng)輩，學(xué)生以后的經(jīng)歷。都做了哪些工作？是上班，還是做生意？還是做科研？
大部分，并不如我們電視劇小說(shuō)中所見(jiàn)，旅行、事業(yè)有所想有所求。
我們某種程度，都為生存而掙扎著。
活著，在有了配偶和孩子以后，更應(yīng)努力供養(yǎng)。
要說(shuō)舅舅這樣的，也算事業(yè)有成吧。
每天上班，做辦公室看電腦，下班，這樣的生活不無(wú)聊嗎？
當(dāng)然作為一個(gè)成年人，已經(jīng)能夠給所有事情賦予意義了。
還是如我以前工作經(jīng)歷的總結(jié)一樣
也許若干年后
我不再幼稚
知道所有工作的不得已
他們存在的合理性
我希望我還能說(shuō)
即使如此，他們就不是我想要的。
請(qǐng)留有念想，與世界為敵。
