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5月12日傍晚，我邀請好朋友七七去看一個展覽，然后，一起吃飯。
之后，我對她進行了一個采訪，從2018年下半年轉(zhuǎn)獨立律師，到現(xiàn)在，她已經(jīng)跨入年入百萬的行列。
關(guān)于她的經(jīng)歷，我已經(jīng)寫過很多篇文章，主要是相親經(jīng)歷。
今天，我想寫一下，她如何成為年入百萬律師的，我認為有很多方面值得我們學(xué)習(xí)。
這篇文章，主要是依據(jù)上海的情況，不能涵蓋律師的方方面面，如果你有其他的補充，歡迎留言哦。
法律專業(yè)畢業(yè)，一般有哪幾個選擇？
考公務(wù)員，進入公檢法這些單位。一線的法官非常辛苦，每天開2-3個庭，還要寫判決書。一年大概10-20萬，隨著工齡增加收入。
在公司做法務(wù)。這個選擇，相對來講比較穩(wěn)定、清閑，事情不多，主要審核合同，為業(yè)務(wù)做服務(wù)。但法務(wù)脫離一線太久，會業(yè)務(wù)生疏，公司也會聘請法律顧問輔助。
法務(wù)門檻也挺高的，一些大企業(yè)都要求名牌大學(xué)研究生畢業(yè)，起薪7000-8000元，積累很多年，年薪20-30萬。
律師。要想成為獨立律師，需要經(jīng)過一段漫長的路，大學(xué)畢業(yè)第一年實習(xí)，然后做助理律師，這個看人，一般最少需要5年的時間。律師之間薪資差距也很大，好一點，35歲，可以年入百萬，這個占比不是很大。
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七七，2013年7月畢業(yè)于山東省一所重點大學(xué)，但非211、985。
大學(xué)畢業(yè)找工作，她也是隨大流，先考研，沒有考上。家里讓她參加公務(wù)員考試，她覺得自己情商低，不適合機關(guān)，但還是積極備考，考當(dāng)?shù)貦z察院，筆試第四，面試第二，只招2個人，她差了一點，被擋在門外了。
大學(xué)畢業(yè)后，她去了家鄉(xiāng)一家律所，先實習(xí)1年， 司法考試過了，只是資格證，不能獨立做案子，需要實習(xí)1年，拿到律師執(zhí)業(yè)證。實習(xí)期過了，她在家鄉(xiāng)又工作了1年，這時候，已經(jīng)接觸很多案子了。
本來這樣工作下去也不錯，偶然的機會，她來上海找同學(xué)玩，發(fā)現(xiàn)上海的工作真不一樣。一沖動，2015年9月份，她辭去家鄉(xiāng)的工作，一個人來到了上海。
她沒有什么經(jīng)驗，找了一個律所，一開始給人家當(dāng)助理，工資是3500元。就連這份工作，也是同學(xué)介紹的，律所的老大是同學(xué)的遠房表叔。
這不到4年的時間里，為什么七七發(fā)展這么快，還成為了年入百萬的獨立律師？
我對七七的經(jīng)歷比較熟悉，用她的話概括，機遇、人脈、專業(yè)等很多方面都涉及，我也總結(jié)了幾點，覺得很有用，分享給大家。
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專業(yè)準(zhǔn)備：法律+經(jīng)濟學(xué)+其他
司法考試：七七在大三時，就一次通過了司法考試，合格線360分，她考了409分，這個成績還不錯。
律師執(zhí)業(yè)證：大學(xué)畢業(yè)，她去律所實習(xí)了1年，拿到了律師執(zhí)業(yè)證。
第二專業(yè)國際經(jīng)濟與貿(mào)易：除了法律，七七修了第二專業(yè)，這個專業(yè)的很多課程，比如經(jīng)濟學(xué)、財務(wù)管理、會計學(xué)、市場營銷等，對于她現(xiàn)在的工作幫助很大。
會計從業(yè)資格證+人力資源管理師（現(xiàn)在已經(jīng)取消）：她具備基本的會計知識，能夠看懂企業(yè)經(jīng)營的報表，對于企業(yè)組織架構(gòu)等，也有自己的理解。
為什么我一定要提到她的第二專業(yè)？這對她的工作幫助非常大，她接的大部分案子都是經(jīng)濟方面的。
平常她關(guān)注股市，對股市行情很了解，她會根據(jù)經(jīng)濟形勢和行業(yè)動態(tài)，提前給客戶打好預(yù)防針。
一個行業(yè)，一些大的公司出現(xiàn)了問題，需要一段時間才波及到小企業(yè)，因為1億的盤子更容易受影響。這時，她會提醒她的客戶，該要的錢趕快要回來。
除了法律服務(wù)，她能夠以點帶面地去分析問題，給客戶提供經(jīng)營方面的建議。這也是為什么她收費比其他人貴一點的原因。她的理念是幫著規(guī)避風(fēng)險，而不是有問題了才出現(xiàn)。
七七說他們并不是什么案子都做，每個人都有自己擅長的點。知識產(chǎn)權(quán)的律師，最好有工科的背景，一些本科學(xué)工科、研究生去讀法律的，就比較有優(yōu)勢，他們能看懂各種機械圖，而她就做不了這件事。
這些專業(yè)的積累，尤其看問題的方式對她幫助很大。那么，她是如何在大學(xué)就做到這些的？
七七的爸爸比較有見識，和七七說：“學(xué)習(xí)什么專業(yè)，畢業(yè)后不一定做什么工作，你問問你們學(xué)校有沒有第二專業(yè)?！?/p>
七七就去問了，有第二專業(yè)，但有要求，成績必須達到前百分之多少才有機會。為了修第二專業(yè)，七七學(xué)習(xí)非常努力，第一學(xué)期的成績，全年級他們專業(yè)5個班中，排前10。
客觀講，七七真不是那種非常努力的人，但她一旦決定做某件事情，一定會做好。
本來她不打算大學(xué)參加司法考試的，她的想法是，反正要考研，研究生過了再考也不遲。但她看到同學(xué)都在做這事，她就隨大流了。
這也是我一直認為七七的經(jīng)歷值得學(xué)習(xí)的原因，她并沒有很清晰的規(guī)劃，從來也不像我這種人，因為家庭變故，很早就知道要什么，用盡十二分的力氣去爭取。
她活得很自在，很隨意。
所以，不管你是否喜歡你的專業(yè)或你所在的行業(yè)，一定要好好珍惜這個機會，掌握一套系統(tǒng)的解決問題的方法，說不準(zhǔn)什么時候就幫到你了。全力以赴走過的路，都沒有白費的。
02
機會很多，抓住它
一個人的發(fā)展看機遇，而當(dāng)機會來臨時，它以各種方式偽裝，給你錯覺。
七七，抓住了什么機會，讓她在上海3年，就站穩(wěn)了腳？
某一個行業(yè)快速發(fā)展時，這個行業(yè)各種糾紛也會很多。2015年到2017年，基金行業(yè)快速發(fā)展，她們老板接了很多這個行業(yè)的案子，感覺七七做事情很踏實，就給她做。
七七主要做基金管理人備案，基金管理人需要牌照，很多跑路的基金都是沒有備案的。這個行業(yè)，她一直在做，現(xiàn)在監(jiān)管越來越嚴格，最近有兩個律所接了這方面的業(yè)務(wù)，沒有搞定，留下爛攤子，轉(zhuǎn)給了七七，她解決了。
毫不夸張地講，她在這個行業(yè)已經(jīng)算半個專家了，做過的案子太多，又一直在這個行業(yè)的一線，對業(yè)務(wù)很熟悉。
這三年，七七沒有什么主動權(quán)，什么案子都做。她做年終統(tǒng)計，有一年做了300個案子，有的是一些機構(gòu)的批量案子，可以幾個一起開庭，但這個量還是有點恐怖。
這些案子，只有三分之一是有技術(shù)含量的，其他都是一些機械性的處理。當(dāng)時她是助理律師，活多錢少，每個案子有點提成，但有限。
這樣大的工作量，她的狀態(tài)很不好，有點崩潰，感覺看不到希望，她正在猶豫要不要回老家。
這個時候，我倆見了一面，我請她吃飯，看到她臉上起了很多痘痘，一看就壓力大。我鼓勵她，熬一熬就過去了，給自己一個deadline，實在不行再走。你都來上海了，回去就再也回不來了。
3年后，七七說特別感謝我這番鼓勵，咬牙留下來了。其實，我什么也沒做。
接下來的一年，七七好了一些，一年做了100件左右的案子，交給她的事情，她都能做得很好。
其他同事，要去談客戶，還需老板陪著，而七七慢慢開始自己談，都能談一個比老板預(yù)期高的價格。
大量接案子，好處顯而易見，還有什么比實戰(zhàn)更積累經(jīng)驗?zāi)亍?/p>
積累了大量的客戶。七七有一個好習(xí)慣，什么事情都喜歡做在前面，比如這個事情你今天找我，明天我就給你處理，不會拖延，會急人所急。
她和客戶溝通，也很好講話，能解決的就解決了，這樣客戶很喜歡她，有什么問題，也愿意找她解決。
有一個客戶，需要一個臨時的倉儲，很難找，租金也很貴，七七幫著四處打探，幫他找到了一個閑置的倉庫（另一個客戶的），價格還很低。?
這樣的服務(wù)精神，讓七七獲得了更多認可。不擅長開拓新客戶的她，就靠著這股實誠勁兒，積累了大量客戶。
塑造個人品牌。她要幫著老板去談續(xù)約、漲價，顧問單位多半不會拒絕。因為七七做了工作記錄、工作總結(jié)，會分析給客戶聽。
還有，客戶不找她，她每個月也會找客戶，時刻關(guān)注客戶的行業(yè)，只要這個行業(yè)有什么動態(tài)，她就問客戶，要不要開一個講座，她會過去講給老板和高管聽，幫他們規(guī)避問題。
一些問題客戶認為是小事，她會主動上門一趟。七七很多客戶一開始也嫌貴，七七說我可以給你推薦其他人，但后來這些客戶又回來找她了。
對了，她還有一件更奇葩的事情，管理客戶，不和客戶一起吃飯。以前她發(fā)現(xiàn)去顧問單位，老板會請客，這樣的商務(wù)宴請，一頓飯少不了2000塊錢，一年就要2萬塊錢。
其實，沒誰愿意吃這頓飯，只是這似乎成為傳統(tǒng)，沒誰打破。七七嘗試打破了，所以年底她給顧問單位漲價，對方非常爽快就答應(yīng)了。
豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。七七一個非名校畢業(yè)，一開始也沒有跟過什么知名律師，沒有接過什么大案子。就是在一年做300、做100個案子的過程中，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。因為做過，接觸一個新案子，知道如何做功課、用什么方法能更快解決。
她接的每一個案件的資料，會掃描編號，寫上摘要，保存在自己郵箱，方便查找，參考。
這個過程，聽起來很勵志，但深陷其中的人很痛苦。我說要把這些都寫出來，七七開玩笑說，這是行業(yè)機密，對于新入行的人太有幫助了。
后來，她自嘲了一下，從來沒有真正的秘密，她也曾分享給很多人，聽著很燃，具體做的人很少。
好用的方法，從來都很簡單，可做起來很難。如果不做，機會又怎么會屬于你呢？
你身邊那么多機會，你想抓住它嗎？
03
突破自己，建立人脈
七七和人打交道的能力沒問題，但拓展人脈上，我認為她做得不太好。不過，她一直在突破自己，走出舒適區(qū)。
她有一個遠房表哥在上海，幫她介紹了一個客戶，七七也因此發(fā)展了一連串客戶。?
這個客戶，有幾輛跑車，其中一輛刮蹭了，保險公司只同意賠幾萬，七七幫著和保險公司打官司，最后調(diào)解了，主要是走流程麻煩，但案子簡單，基本上找律師，會多賠一半，客戶也覺得劃算。
七七解決這個問題后，這個客戶以后關(guān)于車的問題都交給她。上海有超跑俱樂部，后來，這個客戶幫她介紹過幾個這樣的客戶。
這個月，七七處理3個這樣的案子，收費也不高，標(biāo)的（di）的10%，主要走流程，比較簡單。但積少成多，也有幾萬塊。
一年再抓住機會，接幾個標(biāo)的大的案子，收入非常可觀了。
七七得到啟發(fā)，我們當(dāng)?shù)卦谏虾５纳虝?，偶爾有什么事情，她也會幫忙，也嘗試走出去。
我一直想寫一系列賺錢的文章，其實，我們賺多少錢只是一個結(jié)果，背后做的事情，才值得我們?nèi)チ私?/b>。在寫七七的過程中，我盡量還原，不會為了美化七七，就夸她靠自己獨自打拼。
這個過程中，七七雖然沒有長遠的規(guī)劃，但她每一步都踏實做到，該考的證書都考過，讓自己有資格去做事。
同時，她也承受了很多壓力，很多困難的時刻，也是她一個人在堅持。
我們無非在做兩件事情，一是做事，把事做好，讓客戶或同事、領(lǐng)導(dǎo)相信自己的能力；一是做人，在做事的過程中，是否能夠建立深層次、親密的關(guān)系，這非常重要，直接決定你后續(xù)的發(fā)展。
我和七七是好朋友，也是合作伙伴，我們一起成長，這樣的關(guān)系多好。
我也希望和看文章的每一位讀者，一起踏實努力，做好自己的事情，成為更好的自己。
