拋圈勾魂法：
用3個假設(shè)，拋出3個問題，并給出3個解決方案，以此來吸引客戶或?qū)W員的注意力和關(guān)注度。
真正的銷講是沒有一句多余廢話的，所有的語言都是精心設(shè)計，一語中的。在第二場第二步中直接使用拋圈勾魂法，其主要目的是建立吸引力，重要的是告訴所有人：我有站在臺上講下去的權(quán)利和資格，這點非常重要。這是在信心上直接與客戶建立起一種連接，并且強(qiáng)有力地把對方的注意力集中在自己的身上，這對接下去的第三步有至關(guān)重要的意義。
話術(shù)
在未來的人生當(dāng)中，假設(shè)有一種“方法”可以讓你的銷售業(yè)績倍增100倍，你想不想掌握？
在未來的人生當(dāng)中，假設(shè)有一套“工具”，？以讓你的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對手，建立壟斷優(yōu)勢，你想不想了解？
在未來的人生當(dāng)中，假設(shè)有一套“工具”，？以讓你的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對手，建立壟斷優(yōu)勢，你想不想了解？
拋圈勾魂法運用NLp中的時間線技術(shù)，把時空放大到未來，連續(xù)拋出3個假設(shè)， 假設(shè)可以是產(chǎn)品、思想、工具、方法、系統(tǒng)等與你要賣的東西相關(guān)聯(lián)的詞語，并給予一個完美的解決方案，最后問對方想不想擁有。這里用到了NLP中的魔術(shù)詞“想不想”，這是一個催眠詞，可以讓人的潛意識展開聯(lián)想工作，為之后的成交埋下伏筆。這套話術(shù)中，整個語句結(jié)構(gòu)盡量不要修改，只要修改畫出橫線的地方即可。
在我們設(shè)計自己產(chǎn)品話術(shù)是地，你需要找到3個經(jīng)典的假設(shè)，并拋出3個經(jīng)典的解決方案。如何來找到自己產(chǎn)品的核心價值呢，我們給出一套工具來自我分析：
問問自己，公司的產(chǎn)品能給客戶帶來多少好處？
問問自己的產(chǎn)品下面哪項可以符合？
1、讓人看了就想買
2、能占據(jù)客戶心智
3、與客戶建立信任
4、節(jié)省溝通成本
5、提升企業(yè)形象
6、讓同行尊重
7、讓家人支持
8、讓員工擁護(hù)
9、讓客戶認(rèn)可
10、營銷效果擴(kuò)大N倍
11、全新的營銷渠道
12、管理效率提高
13、診斷企業(yè)未來方向
14、了解產(chǎn)品的發(fā)展趁勢
15、給企業(yè)發(fā)展規(guī)避風(fēng)險
16、創(chuàng)新的專家指導(dǎo)
17、甩開競爭對手
18、讓客戶一下子能記住
19、讓客戶能持續(xù)消費
20、讓員工能自動自發(fā)地工作
21、節(jié)約時間
22、品質(zhì)保障
23、財富倍增
24、激發(fā)潛能
不斷問，我的產(chǎn)品在哪些地方能給客戶帶來好處？
可以從著名的《馬斯洛需求層次理論》上尋找到：
假如一個人同時缺乏食物，安全、愛、和尊重，通常對食物的需求量是最強(qiáng)烈的，其他需要要則顯得不那么重要。此時人的意識幾乎全被饑餓所占據(jù)，所有能量都被用來獲取食物。在這種極端情況下，人生的全部意義就是吃，其他什么都不重要。只有當(dāng)人從生理需求的控制下解放出來時，才可能出現(xiàn)更高級的，社會化程度更高的需求，如安全的需求。
想想你產(chǎn)品的好處從生理需求上有哪些解決方案？
想想你產(chǎn)品的好處從心理需求上有哪些解決方案？
想想你產(chǎn)品的好處從安全需求上有哪些解決方案？
想想你產(chǎn)品的好處從歸屬需求上有哪些解決方案？
找到你產(chǎn)品能給客戶帶來的解決方案或者好處后，就可以設(shè)計拋圈勾魂話術(shù)了，在每句勾魂話術(shù)結(jié)尾，我們需要調(diào)動現(xiàn)場氣氛，要加上一個凝聚口號和動作具體話術(shù)為：
想要了解的，請把你們的手舉高舉直，對，像我這樣，舉高舉直，并大聲對自己說：yes !
例：在未來的人生當(dāng)中，假設(shè)有一種工具，可以讓你的產(chǎn)品瞬間讓上萬人知道，你想不想了解、想要了解的，請把你們的手舉高舉直，對，像我這樣，舉高舉直并大聲對自己說：yes!
在未來的人生當(dāng)中，假設(shè)有一種方法，可以讓你的產(chǎn)品別人看了就想購買，你想不想學(xué)會?想要學(xué)的，請把你們的手舉高舉直，對，像我這樣，舉高舉直，并大聲對自己說：yes
當(dāng)然，拋圈勾魂法要講與每個人息息相關(guān)的事物發(fā)生的改變，要講大家聽得懂的大白話，下面，我再放一些例子來看看拋圈勾魂法是怎么讓你有興趣的。
假設(shè)有一個方法，能讓你包生男孩或者包生女孩，你想不想知道?
假設(shè)有一個方法，能讓你的店鋪每天顧客擠爆大門，你想不想知道？
假設(shè)有一個方法，能讓你的員工打不走，罵不走，你想不想知道？
假設(shè)有一句話，能讓你們夫妻永遠(yuǎn)不吵架，過上幸福和諧的生活，你想不想知道？
假設(shè)有一句話，能讓你的朋友愿意熱情地借錢給你，你想不想知道？
假設(shè)有一句話，能讓你買房子的時候便宜10萬元，你想不想知道？
假設(shè)有一種方法，能讓房產(chǎn)銷售人員說出去，顧客就答應(yīng)買房了，你想不想知道？
假設(shè)有一種方法，能讓孩子的成績突飛猛進(jìn)，從過去考試不及格到每次都能考100分，你想不想知道？
看看你自己心動了嗎？通過這樣的例子，大家對拋圈勾魂法應(yīng)有了一個清晰的認(rèn)識。大部分的成交大師，都是在關(guān)健的時候使用拋圈勾魂法，在你完全不在意，不覺察的時候拋出你想聽的問題，然后賦予一個誘人的解決方案。而在半信半疑中，他使用“想不想”這個催眠詞，并用凝聚口號，讓大家在集體從眾狀態(tài)，把手舉起來，然后統(tǒng)一地喊出了yes !? 此時的你雖然還保持清醒，但潛意識進(jìn)一步被激活，為接下來的銷講第三步做好了準(zhǔn)備。而這只是十八個步驟中的兩個步驟，對頂級的語言高手來說，僅僅使用這兩個步驟，談判中，很多事情就已經(jīng)逆轉(zhuǎn)過來，并向著自己規(guī)劃的路徑前進(jìn)了。如果你不來學(xué)習(xí)NLp課程，去洞悉人類神經(jīng)語言是如何運作的，很難想像“心錨”可以如此不動聲色地種下去。
復(fù)盤完畢
