? 最近自己負責(zé)的一個信息化管理平臺項目招標(biāo)，有5家供應(yīng)商來應(yīng)標(biāo)并做30分鐘講解。整個過程下來，我感覺供應(yīng)商之間的實力和水平還是相差挺大。特別是學(xué)習(xí)演講后，我會從演講的視角來看介紹過程，主要從形象、內(nèi)容、表達三個維度分析怎樣的介紹才能打動客戶。

形象：和諧、專業(yè)、精干

內(nèi)容：需求、實力（技術(shù)水平、業(yè)績及效果）

表達：自信、感染力

最后評標(biāo)的結(jié)果就是在這三個方面做得出色的那個供應(yīng)商成功中標(biāo)。因此，作為一名銷售或者售前人員，介紹產(chǎn)品或方案時，要從外表形象、技術(shù)方案以及表達方式上要有充分的準(zhǔn)備，才可能打動客戶。