多請(qǐng)示、勤匯報(bào)

畢業(yè)于某名牌理工大學(xué)的小磊學(xué)習(xí)刻苦，為人老實(shí)。因?yàn)楦改笍男〗逃把远啾厥А?、“人在做、天在看”，所以小磊養(yǎng)成了喜歡一個(gè)人鉆研問題、不愿意跟人說話的性格。大四寒假，小磊來到一家國企實(shí)習(xí)。在陌生的環(huán)境里，他的話更是少到不能再少。每天早早地去上班，晚上自覺加班到夜里，全身心投入工作。主管說什么，他立即去執(zhí)行，同事們分配的任務(wù)，他二話不說就去做。

然而，寒假實(shí)習(xí)結(jié)束，小磊并沒能留下。人力資源處負(fù)責(zé)人告訴他，雖然他的工作態(tài)度得到主管的認(rèn)可，但主管認(rèn)為他想法太少、缺乏團(tuán)隊(duì)精神，做了什么事情連主管都不清楚，更不用說團(tuán)隊(duì)的其他成員了。

收集市場(chǎng)上相似職位的數(shù)據(jù)?？赡苣阕畛鹾凸旧陶劰べY時(shí)考慮過這些，但是現(xiàn)在你的職位和職責(zé)有了變化，參照數(shù)據(jù)也相應(yīng)變化。了解一下你所處行業(yè)的平均工資。收集數(shù)據(jù)能讓你在和老板商談時(shí)更有底氣。你可以在Salary.com，GenderGapApp或Getraised.com查看相關(guān)職位。[3]

雖然這些數(shù)據(jù)對(duì)你有用，但不能作為和老板商談時(shí)的核心論點(diǎn)。這些數(shù)據(jù)主要是讓你了解自己的價(jià)值，從而增加自信。

加薪的準(zhǔn)備

想要加薪的職場(chǎng)勞動(dòng)者們切不可魯莽的向老板開口要錢，搞不好人財(cái)兩失。第一步需要做的就是將自己認(rèn)為應(yīng)該加薪的理由羅列出來一份加薪申請(qǐng)報(bào)告，以對(duì)公司的貢獻(xiàn)為主體以對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃為補(bǔ)充來整理這份加薪報(bào)告，用老板的視角來分析自己，這樣可以使得老板進(jìn)入你的思維模式而認(rèn)為你確實(shí)應(yīng)當(dāng)加薪。

主動(dòng)要求加薪

即使做到上述兩點(diǎn)也很少會(huì)讓你自動(dòng)加薪。沒錯(cuò)，很多員工想當(dāng)然地認(rèn)為：領(lǐng)導(dǎo)一定知道，加薪是激勵(lì)員工最有效的辦法。但事實(shí)是，領(lǐng)導(dǎo)可能并不這樣想。他腦海中時(shí)刻縈繞的問題是：如何才能節(jié)省人力成本、把每一分錢都花到刀刃上？因此與老板談?wù)撔匠甑暮诵幕I碼是：你的價(jià)值究竟有多大？

也許你害怕主動(dòng)要求加薪會(huì)給老板留下壞印象，甚至失去工作。其實(shí)，如果你是個(gè)有價(jià)值的員工，老板更怕失去你。在信息時(shí)代，人力資本越來越值錢。聰明的老板不會(huì)主動(dòng)為你加薪，然而一旦你提出，他一定會(huì)認(rèn)真考慮。

德國財(cái)商教育專家博多·雪佛推薦的加薪談判技巧，受到不少人推崇。雪佛提出，加薪談判應(yīng)該按如下步驟進(jìn)行：首先解釋為什么你樂于為公司及你的老板工作，并表示感謝。然后問老板如何看待你的工作。如果他沒有談到你特別的優(yōu)點(diǎn)和能力，你要加以補(bǔ)充。這時(shí)你需要表現(xiàn)自信，但不要自大。如果需要的話，提到你為公司完成的重要工作。最后向他表示，你在未來能為公司再做些什么。這一階段結(jié)束，你就可以進(jìn)入主題，說你希望賺更多的錢，并請(qǐng)老板提出一個(gè)建議金額。雪佛特別強(qiáng)調(diào)，一定要讓老板先提出具體數(shù)目。一方面要看老板對(duì)你的評(píng)價(jià)，另一方面則是通用的談判原則——先提出金額的人就是輸家。某些情況下，老板會(huì)提出一個(gè)令你滿意的數(shù)字。但萬一老板沒準(zhǔn)備好為你加薪20%，你該怎么辦？這時(shí)你最好提出一個(gè)高于20%的數(shù)額，待老板沉默一會(huì)兒提出折衷數(shù)額后再行談判?？傊^不能透露自己想要的具體數(shù)目。

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